Москва
Резюме № 2078840
Обновлено 15 октября 2012
Превью фото соискателя

Руководитель направления, отдела

Был больше месяца назад
30 000 ₽
55 лет (родился 03 августа 1970), cостоит в браке, есть дети
Ярославль, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 7 месяцев

    • Декабрь 2011 – март 2012
    • 4 месяца

    Коммерческий руководитель филиала

    ООО Наша Марка (Ярославская область, Ярославль

    Обязанности и достижения:

    Стратегическое планирование бюджета в разрезе каждого контракта, согласование канального ценообразования, расчет рентабельности, прогнозирование затрат на маркетинговые мероприятия, аналитика прибыли. Запуск, координация и непосредственное кураторство автономного проекта совмещенного ассортимента в Ярославском регионе.
    • Февраль 2009 – ноябрь 2010
    • 1 год и 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО"Медком МП", Ярославль

    Обязанности и достижения:

    26.02.2009 – 18.11.2010 – ООО “Медком МП”, руководитель отдела продаж. Руководство отделом: оценка рынка вверенной территории /Ярославль и Яр. область/ по направлениям ТНП и Фарм, реализация товаров медицинского назначения, дистрибьюция. Определение потенциала рынка: определение ключевых сетей, разработка и подписание контрактов, ценовые модели, расчет и достижение параметра чистой прибыли, бюджетирование, контроль дебиторской задолженности, подбор и обучение персонала. Проведение переговоров с первыми лицами ФАРМ и ТНП партнеров / федеральные и локальные/. 26.08.2008 - 23.02.09, ОАО "МТС" г Ярославль, начальник отдела по работе с партнерами. Руководство отделом, курирующего: подключения, оказание сервисных услуг, прием платежей, через дилерскую сеть и ПЦ по Ярославской области. Планирование, бюджетироние, развитие, разработка мотивационных программ, взаиморасчеты с дилерами. Кураторство мерчендайзеров. 7.04.2008 - 24.08.2008 ООО "Медком МП ", супервайзер подразделения. Организация, обучение, контроль деятельности команды торговых передставителей. Постановка задач, развитие территории, поиск клиентов. Контроль дебиторской задолженности, бюджетирование, разработка мотивации сотрудников. 3.11.2007-8.02.2008 ООО "Провизия", заместитель директора по продажам. Административное, финансовое, сбытовое, хозяйственное руководство компанией. Аналитика действующих контрактов и разработка перспективных направлений, Формирование ценовой и кредитной политики по всем каналам сбыта, контроль дебиторской задолженности, бюджетирование, разработка мотивации сотрудников. 24.08.07- 03.11.2007 - ОАО “Сады Придонья”, глава представительства в Ярославской, Ивановской, Костромской и Владимирской областях. Руководство, планирование, контроль, обучение и подбор персонала на вверенной территории. Формирование зксклюзивных команд ТП на базе дистрибьюторов, разработка ценовых моделей, кредитной политики, маркетинговых программ. 15.11.2004 – 30.05.2007 – ПДК Оптима (Эноксис) Эксклюзивный дистрибьютор компании Philip Morris, Red Bull, Atardo, Amatti, Медком на 80% территории России. Руководитель отдела продаж ООО "Оптима Ярославль": 46 сотрудников, из них 27 торговых представителей и 5 супервайзеров, работающих по системе прямых продаж (DSD). Продажа сигарет, зажигалок, энергетиков Red Bull, презервативов, батареек во все каналы дистрибуции: опт, ключевые клиенты, сети, стандартная розница. 1 Административное, финансовое, сбытовое, хозяйственное руководство филиалом с оборотом более 60 млн. рублей/месяц. 2 Формирование ценовой и кредитной политики по всем каналам дистрибуции. 3 Разработка мотивационных программ для клиентов и сотрудников. 4 Планирование и достижение основных KPI: объемы продаж по всем товарным группам, увеличение активной клиентской базы, доля прямой доставки, кол-во эффективных визитов, объем продаж с одного ВЭНа, наличие и выкладка продукта, соблюдение рекомендованного стока. 2006 – Достижение 85%объема продаж на территории через структуру прямой доставки. Достижение 91% активной клиентской базы. Прирост объема продаж к 2005 г. (YTD)=+18%. 2004 Запуск проекта прямых продаж (DSD). 20.08.2001 – 14.11.2004 Супервайзер ООО “Оптима Ярославль”. Запуск проекта по работе с торговыми точками посредством торговых представителей. Организация, обучение, контроль деятельности торговых представителей и супервайзеров. Тестирование и набор персонала. 27.03.2000-19.08.2001 Менеджер по продажам ООО “Оптима”. Административное, хозяйственное, сбытовое руководство. Формирование оптовой дистрибьюторской сети с единым ценообразованием, закрепление территорий продаж, контролем товарного запаса и каналов дистрибуции. Выполнение плана продаж. Ввод в ассортимент зажигалок, новых марок PM. 2.08.1999 – 22.03.2000 Менеджер компании “Ардис” ОАО “Царицыно”. Организация продаж и системы дистрибуции. 17.12.1996 – 30.07.1999 ООО “Орандж” Дистрибьютор продукции “Nestle” и более 20 Российских производителей / продукция глубокой заморозки/. Менеджер, далее переведен на должность руководителя отдела продаж. Дополнительно к имевшейся группе менеджеров, организовал следующее направление: - группа торговых представителей в Рыбинске, Гаврилов Ям, Ростове, Переславле. Что позволило увеличить объем продаж за счет привлечения клиентов из других каналов дистрибуции: сети, мелкий опт, розница. Совмещал административную деятельность с маркетинговым консультированием. 2.08.1993 – 29.11.1996 ООО “Доржилстрой”. Работа по специальности в должности механика, по ремонту и эксплуатации ДВС. В 1995 назначен на должность директора АБЗ. В подчинении 29 сотрудников.
    • Март 2000 – июль 2007
    • 7 лет и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Оптима" (Эноксис) , Ярославль

    Обязанности и достижения:

    В подчинении 46 сотрудников, из них 27 торговых представителей и 5 супервайзеров, работающих по системе прямых продаж (DSD). Продажа сигарет, зажигалок, энергетиков Red bull, батареек во все каналы дистрибуции: опт, ключевые клиенты, сети, стандартная розница. 1 Административное, финансовое, сбытовое, хозяйственное руководство филиалом с оборотом более 80 млн. рублей/месяц. 2 Формирование ценовой политики по всем каналам дистрибуции. 3 Разработка мотивационных программ для клиентов и сотрудников. 4 Планирование и достижение основных KPI: объемы продаж по всем товарным группам, увеличение активной клиентской базы, доля прямой доставки, кол-во эффективных визитов, объем продаж с одного ВЭНа, наличие и выкладка продукта, соблюдение рекомендованного стока. 2006 – Достижение 85%объема продаж на территории через структуру прямой доставки. Достижение 91% активной клиентской базы. Прирост объема продаж к 2005 г. (YTD)=+18%. 2004 Запуск проекта прямых продаж (DSD).

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

В работе люблю точность, аккуратность. К должностным обязанностям отношусь ответственно, исполнителен, дисциплинирован, взысканий не имею. Работоспособен, нацелен в своей работе на максимальный результат. В общении вежлив, выдержан. По итогам 2002-2003 гг. занял первое место по Дивизиону Центр - Северо-Запад Компании “Оптима”. Спорт: волейбол, рыбалка. Успешный опыт управления продажами во все каналы дистрибуции. - опыт развития региональных продаж (дистрибьюторы, региональные торговые представители, удаленные торговые представители). - стратегическое и системное мышление, выраженные лидерские качества, высокие организаторские способности, управленческие навыки, степень самоорганизации. - подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. - навыки управления комплексом АХД. Компьютерные навыки: Знание компьютера на уровне пользователя /Word, Excel, PowerPoint, 1С.../.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 94 похожих резюме
Обновлено 26 сентября
Превью фото соискателя
Руководитель клиентского направления / Head of Customer Serviceз/п не указана
Последнее место работы (11 мес.)Заместитель офиса учредителейСентябрь 2024 – август 2025
Обновлено в 10:40
no-avatar
Руководитель отдела (группы) продажз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Руководитель группы продаж, В2ВМай 2023 – август 2025
Обновлено 9 сентября
no-avatar
Руководитель отдела30 000 ₽
Последнее место работы (7 лет и 8 мес.)Заместитель начальника отделаАпрель 2018 – работает сейчас
Обновлено 20 сентября
no-avatar
Руководитель отдела аренды торгового центраз/п не указана
Обновлено 24 сентября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2024 – работает сейчас
Обновлено 13 октября
Превью фото соискателя
Руководитель отделаз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Начальник службы приема и размещенияМай 2024 – июнь 2025
Обновлено 26 ноября 2003
no-avatar
Начальник отдела продаж30 000 ₽
Последнее место работы (2 мес.)специалист отдела информационных технологийФевраль 2003 – май 2003
Обновлено 1 февраля 2004
no-avatar
Начальник отдела12 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)ДиректорНоябрь 2002 – декабрь 2003
Обновлено 7 июля 2005
no-avatar
Директор магазина, начальник отдела торговлиз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Начальник отдела торговлиМай 2003 – декабрь 2004
Обновлено 13 февраля 2006
no-avatar
Начальник торгового отдела, региональный менеджер30 000 ₽
Последнее место работы Менеджер отдела продажИюль 2004 – январь 2005
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиРуководитель направления

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob