Руководитель компании, Руководитель направления продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Москва

Баррикадная

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 4 месяца

- Август 2017 – сентябрь 2018
- 1 год и 2 месяца
Старший специалист Управления контроля Агропромышленного комплекса
ФАС России, Москва
Анализ сделок приобретения на предмет соответствия Закону N 135-ФЗ (конкуренция).
Обязанности и достижения:
Исследования рынка (пищевая промышленность), выдача Решений по одобрению сделок, либо неодобрению последних.
- Декабрь 2015 – январь 2017
- 1 год и 2 месяца
Директор по развитию
Компания "Ресторация", Москва
http://restoracia.ru
Производство и поставка профессиональной мебели, а также технологического оборудования для ресторанов, кафе, баров, отелей
Обязанности и достижения:
Проектные продажи
- Октябрь 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 3 месяца
Директор по развитию
ООО "Ипрус" (российский филиал европейской траснпортной компании), Климовск
Обязанности и достижения:
Развитие российского подразделения компании (в т. ч. организация собственной инфраструктуры (строительство и организация офисного комплекса, ремонтно-сервисной базы, моечный комплекс). Контроль работы автотранспорта по маршрутам, и т. д. Причина увольнения: скоропостижная кончина собственника, и, как следствие, изменение условий работы.
- Май 2012 – апрель 2013
- 1 год
Руководитель отдела управления розницей, управляющий розничной сети
Агрофирма СеДеК, Москва
Обязанности и достижения:
Управление работой розничной сети (Москва, Подмосковье, др. города РФ).
- Январь 2010 – январь 2012
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж b2b
Х-Вуд, Москва
Обязанности и достижения:
Управление продажами. Выполнение целевых показателей. Ценообразование. Управление сотрудниками отдела. Логистика продаж. Формирование базы данных потенциальных клиентов, заключение договоров и ведение исполнения договоров, логистика, отчетность.
- Февраль 2009 – ноябрь 2009
- 10 месяцев
Директор по развитию (продажи) b2b-(производство было вынужденно закрыто по техническим причинам)
Группа компаний Экорт, Москва
Обязанности и достижения:
Директор по развитию (продажи). Управление продажами в закрепленном регионе. - Качественное улучшение работы компании, внедрение новых технологий, идей и современных методов в существующие схемы развития и бизнес-процессы. - Разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы. - Организация эффективной системы сбыта. - Постановка задач руководителям отделов по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации продуктовых программ. - Планирование и контроль выполнения плана продаж, анализ структуры и динамики продаж. - Подготовка и реализация стратегических планов компании. - Участие в планировании и бюджетировании коммерческой деятельности компании. Налаживание партнерских связей с крупными потребителями упаковки, заключение договоров КЛИЕНТЫ: Ашан, производители алкогольной продукции, кондитерских и хлебобулочных изделий (в т. ч. предпрятия Тверской и Псковской области)
- Август 2007 – январь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель Исполнительного директора по региональному развитию (нефтегазовое оборудование) b2b
Группа компаний РусГазИнжиниринг, Подольск
Обязанности и достижения:
Координация проектов (Казахстан, Туркменистан). Продажи промышленного оборудования - b2b Развитие филиального направления Средней Азии (филиалы в Казахстане, Туркменистане, Узбекистане). Управление филиалами (матричная система). - Координация работы подразделений - Исполнительной дирекции, вопросы лицензирования и разрешений (Минрегионразвития РФ, Газпром); - работа над реализацией проектов обустройства газовых месторождений в РФ и за пределами. Функционал – руководство проектом, в т. ч. координация работ всех служб: управления по строительству, маркетингу, проектно-конструкторское и др. Работа с заказчиком/инвестором, подрядчиками; - планирование и обеспечение выполнения работ - контроль поставки и монтажа оборудования - контроль работы подрядных организаций непосредственно на стройплощадке и др.
- Май 2006 – август 2007
- 1 год и 4 месяца
Дей-трейдер
Открытие, Москва
Обязанности и достижения:
Мониторинг рынка, сделки купли-продажи (лонг, шорт) акций
- Ноябрь 2005 – октябрь 2006
- 1 год
Директор по развитию и распространению регионального отделения (продажи, работа с сетевым ритейлом)
ЗАО ИД "Комсомольская правда, Казань
Обязанности и достижения:
Управление продажами - Разработка стратегии бизнеса на долгосрочный и среднесрочный период; - Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; - Формирование портфеля новых проектов; - Организация расчетов эффективности от реализации проектов развития предприятия; - Координирование работы по реализации общей концепции развития компании и проектов на всех этапах, контроль; - Расширение клиентской базы; - Планирование, составление и соблюдение бюджета; - Организация логистики.
- Январь 2003 – май 2004
- 1 год и 5 месяцев
Генеральный директор (FMCG, фармпрепараты)
Global Paths consulting
Обязанности и достижения:
Генеральный Директор Создание компании, оперативное и стратегическое руководство. - Выработка стратегии по вхождению в рынок; - Определение основных сегментов продаж; - Планирование продаж (помесячно, поквартально, на год); - Формирование отдела продаж (развития); - Организация продаж; - Анализ продукции конкурентов, цен, акций и т. д.; - Разработка и проведение акций направленных на развитие продаж; - Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж; - Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли; - Развитие всех каналов сбыта, включая сетевой сегмент; - Поиск новых партнёров. Клиенты и партнеры компании: 1) Компания Source Medical - дистрибьютер компании Baxter (Mississauga, ON, Canada) - препараты для почечного диализа. 2) Кондитерская группа Rony Douglas Chocolates Ltd, Jay Bakery, Konrad cheescake factory 3) Производители модной одежды Moores, Gap, Tommi Halfiger. 4) Компания Universal (США), - с группой Universal Consumer Products - division of Universal studios Canada Ltd (Vice President & General Manager – Jeffrey D. Neiman) по реализации лицензий на производство тнп (игрушки) по мотивам планово-выпускаемых художественных фильмов (проект реализован в Канаде). В подчинении 50 человек (включая агентов).
- Январь 2000 – январь 2003
- 3 года и 1 месяц
Управляющий сети франчайзинговых ресторанов Quiznos (Toronto, Ontario, Canada)
Quiznos
Обязанности и достижения:
Управление франчайзинговой сетью (средний ценовой сегмент) Организация работы сети ресторанов Quiznos - 10 точек (персонал - 40 чел.): - Развитие сети; - Контроль за поддержанием стандартов формата сети; - Выполнение текущих планов по товарообороту и операционным расходам ресторанов; - Обеспечение роста объемов продаж, количества клиентов, среднего заказа и дохода ресторанов; - Контроль соблюдения технологий работы подразделений; - Поддержание и улучшение качества обслуживания покупателей; - Анализ работы объектов, объема поставок, качества обслуживания; - Управление персоналом; - Формирование заказов и закупка сырья у поставщиков; - Рекламная поддержка точек в СМИ. - Развитие сети и подготовка к открытию новых ресторанов в г. Торонто. За период моей работы в качестве управляющего, были открыты и успешно стартовали 5 кафе.
- Июнь 1990 – август 1998
- 8 лет и 3 месяца
Директор по продажам (FMCG, услуги), Руководство продажами, Опт-розница
Хаситэ, Казань
Обязанности и достижения:
Управление группой компаний (первое лицо) - Дистрибьюция ТНП (опт: продукты питания, бытовая химия, бытовая электроника, транспортный отдел). Стратегическое и тактическое планирование (Продажи, логистика) Разработка стратегии развития и оперативное управление (продажи, определение продуктового портфеля, структура, персонал, позиционирование на рынке). Прямое руководство отделами: ЗАКУПКИ, ПРОДАЖ, ЛОГИСТИКИ, ФИНАНСОВЫМ ОТДЕЛОМ. Развитие филиального направления (организация с нуля, развитие). Поволжье. Управление филиалами.. Достижения. Создание торговой Оптово-розничной компании с сетью региональных филиалов (в т. ч. - ОТДЕЛЫ ЗАКУПКИ и ПРОДАЖИ в Москве) "с нуля". Компания являлась членом торгово-промышленной палаты Республики Татарстан с 1993 г. по 1998 г.), Под моим руководством вошла в тройку лидеров оптовых компаний региона Татарстан Функционал: Стратегическое и оперативное руководство, развитие сети филиалов, создание имиджа компании, определение политики продаж, организация и контроль работы с торговыми сетями: - планирование продаж и анализ результатов деятельности; - ценообразование; - формирование ассортиментной матрицы; работа с кадрами - кадровый аудит; - система мотивации и др.

Образование

- Магистр
- Вечерняя
- 2014
ИБДА РАНХиГС при Президенте РФ
Факультет: Программа MBA
Специальность: «Маркетинг и управление продажами»
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Казанский (Приволжский) федеральный университет
Факультет: Юридический
Специальность: Правоведение, юрист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1983
Казанский энергетический техникум
Специальность: Техник электрик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Горные лыжи, аудиокниги, кино. С марта 2013 года по настоящее время Окончил (и защитил) программу MBA «Маркетинг и управление продажами» ИБДА РАНХиГС (очное, вечернее отделение) За 1,5 года слушатели полностью осваивают содержание программы MBA, построенной в соответствие с требованиями международной ассоциации AMBA International, и получают диплом Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ установленного образца о дополнительном (к высшему) образовании. Создание компании с нуля и вывод её в лидеры региона. Работа на должности первого лица оптовой компании - генеральный директор (Россия, Татарстан), руководитель консалтинговой компании - работа с розничными сетями (Канада, Онтарио): стратегическое и оперативное руководство, развитие сети филиалов, создание имиджа компании, определение политики продаж, организация и контроль работы с торговыми сетями, работа с кадрами (кадровый аудит, система мотивации и др). Компьютерные навыки: Excel, офис, др.