Руководитель направления продаж

Был вчера в 19:42

По договорённости

46 лет (родился 25 марта 1979)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Участие в Тендерах
Ведение переговоров
Управление продажами
Управление персоналом
Проведение презентаций
Антикризисное управление
Активные продажи
Развитие продаж
Планирование продаж
B2B Продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Июль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Ориент Альянс» дистрибьютор ASAS - фильтры для спецтехники, грузовых и легковых автомобилей, газовых турбин, компрессоров, Москва
http://www.turnfilter.com
Обязанности и достижения:
► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: создание и развитие отдела продаж (производство и поставка фильтров для добывающей, сельскохозяйственной техники, грузовых и легковых автомобилей под собственной торговой маркой). Создание и развитие дилерской сети в России и Белоруссии. Создание и развитие направления онлайн продаж через ведущих агрегаторов. Выстаривание совместной работы отделов поддержки продаж и логистики. ► КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: - 15+ лет опыта продаж технической группы товаров (фильтры двс, компрессоры, воздушные фильтры, фильтры для газовых турбин, гидравлическое оборудование), - Опыт вывода на рынок промышленной группы товаров американских, турецких, немецких, польских компаний по продаже и производству технических комплектующих и оборудования: ASAS, DONALDSON, MIKROPOR, FREUDENBERG, REMARK KAYSER. - Организация эффективной работы отдела продаж (до 30 менеджеров по продажам): найм, адаптация, обучение, мотивация, постановка задач и контроль выполнения, - Построение дилерской сети компании в регионах России и открытие собственного офиса в Санкт-Петербурге, - Ценообразование и расчет прибыли компании, - Ведение переговоров на всех уровнях принятия решений: технический отдел, производство, руководство компаниями, - Разработка систем мотивации персонала (KPI, планы индивидуального развития и карьерного роста), - Имею большой список личных контактов с техническими специалистами и отделом закупок в автомобильной промышленности, турбомашиностроении и металлургии. ► ОСНОВНЫЕ КЛИЕНТЫ: крупные добывающие компании, автопроизводители (КАМАЗ, АвтоВАЗ), региональные производственные и сервисные компаниии, пр. ► ЗАДАЧИ: - Реализация проектов по поставкам черездилерскую сеть и на крупные добывающие компании фильтров для ДВС под брендом ASAS, TURN и СТМ - Управление командой (до 5 человек): координация действий и взаимодействия с отделами заказчика, постановка и контроль выполнения задач, - Проведение переговоров с потенциальными заказчиками, подготовка технико-коммерческого предложения на поставку фильтров. - Заключение договоров на поставку, размещение заказа в производство. - Согласование всех организационных вопросов в рамках проекта, проведение совещаний и координация действий подразделений. - Контроль основных этапов производства, поставки и отгрузки. Контроль качества, работа с рекламациями. - Контроль дебиторской задолженности. - Развитие поставок продукции ASAS региональным представителям. - Подбор и идентификация оборудования, а также поиск замены оборудования конкурентов. ► ДОСТИЖЕНИЯ: - Возглавил и развил новое направление – продажа фильтров под собственной торговой маркой TURN FILTER, за 2024 год вышли на продажи в 500000 $ в течение года. - Выстроил дилерскую сеть, постоянные отношения с региональными представителями и клиентами. Работа с АВТОВАЗ и КАМАЗ (привлечение последнего позволило увеличить объём продаж на 50% годового плана по продаже комплектующих). - Обеспечил стабильное выполнение на протяжении 2х лет плана по продаже фильтров в 25 млн. рублей в год.
- Декабрь 2015 – июль 2023
- 7 лет и 8 месяцев
Руководитель направления продаж (проектные продажи и развитие дистрибуции)
ООО ИммерСервис / ИммерТехник дистрибьютор Parker Hannifin - рукава РВД, клапаны, фильтры, гидрораспределители, гидроприводы, воздушные компрессоры и осушители воздуха, Москва
http://www.immerservice.ru
Обязанности и достижения:
► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: развитие нового направления продаж (производство и поставка гидравлических испытательных стендов под собственной торговой маркой) и управление проектными продажами по данному направлению. ► КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: - 15+ лет опыта продаж технической группы товаров (компрессоры, воздушные фильтры, фильтры для газовых турбин), - Опыт вывода на рынок промышленной группы товаров американских, турецких, немецких, польских компаний по продаже и производству технических комплектующих и оборудования: DONALDSON, MIKROPOR, FREUDENBERG, REMARK KAYSER, - Организация эффективной работы отдела продаж (30+ менеджеров по продажам): найм, адаптация, обучение, мотивация, постановка задач и контроль выполнения, - Построение дилерской сети компании в регионах России и открытие собственного офиса в Санкт-Петербурге, - Ценообразование и расчет прибыли компании, - Ведение переговоров на всех уровнях принятия решений: технический отдел, производство, руководство компаниями, - Разработка систем мотивации персонала (KPI, планы индивидуального развития и карьерного роста), - Имею большой список личных контактов с техническими специалистами и отделом закупок в автомобильной промышленности, турбомашиностроении и металлургии. ► ОСНОВНЫЕ КЛИЕНТЫ: крупные автопроизводители (КАМАЗ, АвтоВАЗ) и пр. ► ЗАДАЧИ: - Реализация проектов "полного цикла" по поставкам на крупные автозаводы гидравлических испытательных стендов под СТМ. - Управление командой (до 6 человек): координация действий и взаимодействия со службами заказчика, постановка и контроль выполнения задач, - Проведение переговоров с потенциальными заказчиками, подготовка и проработка ТЗ и технико-коммерческого предложения на производство оборудования. - Заключение договоров на поставку, размещение заказа в производство. - Согласование всех технических вопросов в рамках проекта, проведение совещаний и координация действий подразделений. - Контроль основных этапов производства, поставки оборудования и проведения ПНР на объекте. - Аттестация, сдача оборудования заказчику и контроль перечисления средств. - Развитие поставок продукции Parker Hannifin на автозаводы. - Подбор и идентификация гидравлического оборудования, а также поиск замены оборудования конкурентов. - Контроль работ по поставке продукции на заводы: разработка ТЗ, производство, поставка, пусконаладочные работы и пр. ► ДОСТИЖЕНИЯ: - Возглавил и развил новое направление – продажа готового испытательного оборудования, это позволило увеличить маржинальность продуктов с 30% до 85-100%. - Выстроил постоянные отношения с крупными клиентами КАМАЗ и АВТОВАЗ (привлечение последнего позволило выполнить 90% плана по продаже комплектующих). - Обеспечил стабильное выполнение на протяжении 2х лет плана по продаже комплектующих в 25 млн. рублей в год.
- Октябрь 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления Газотурбинные технологии
ООО "Голубой шар" представительство американской компании DONALDSON (фильтры для газовых турбин КВОУ), Москва
http://blue-ball.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: организация централизованных поставок воздушных фильтров в Россию ► ЗАДАЧИ: - Организация продаж продукции компании DONALDSON (сектор энергетика) в России. Проведение анализа рынка, мониторинг конкурентной среды. - Выработка стратегии развития и построение краткосрочных и долгосрочных планов развития отдела. - Организация встреч в головных офисах компаний ОГК и ТГК, а также предприятий нефте- и газодобычи в Москве и регионах. - Выезд на объекты (электростанции) с целью проведения презентаций, контроля установки образцов продукции. - Участие в тендерных процедурах. ► ДОСТИЖЕНИЯ: - Заключил договора на поставку с компанией CENTRAX (производитель газотурбинных установок – 90+ установок для нефтедобычи), - Запустил участие компании в тендерных закупках с "0", - Разработал коммерческую стратегию и план продаж по направлению.
- Май 2013 – май 2014
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
ООО "Элба" представительство турецкой компании MIKROPOR, Москва
http://mikropor.ru
Теплоэнергетика (генерация электроэнергии и тепла, ТЭС), Теплоснабжение (ТЭЦ), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: Открытие представительства турецкой компании Mikropor в России. ► ЗАДАЧИ: - Привлечение клиентов разных сфер промышленности (строительство, энергетика, промышленность, автомобилестроение и другие) на новую торговую марку. - Проведение презентаций по продукту, обследование заводского оборудования, проведение замеров и передача на испытание образов, ведение переговоров на всех уровнях менеджмента (технический отдел, отдел закупок, дирекция завода. - Организация эффективной работы отдела продаж (в подчинении до 3х человек): найм, обучение сотрудников, построение плана продаж по компании и отделу, контроль исполнения. - Контроль и отслеживание движения заказов, организация работы склада. - Введение отчетности перед турецким менеджментом. - Организация участия компании в выставках и тендерах. ► ДОСТИЖЕНИЯ: - Организовал с «0» деятельность компании на территории России. - Заключил крупный контракт с компанией МосЭнерго на несколько технических станций стоимостью 8.5 млн рублей каждая, общая сумма контракта 25 млн. рублей (маргинальность 60-100%). - Увеличил за год клиентскую базу с «0» до 40 клиентов, большая часть которых стала постоянными. - Развил партнерские отношения с региональными оптовыми генерирующими компаниями (ОГК) и тепло генерирующими компаниями (ТГК), МОСЭНЕРГО, ГАЗПРОМ, ЛУКОЙЛ, ENEL, E-ON. - Привлек постоянных клиентов в секторе автомобилестроения: ТММР, ХММР, НИССАН, ФОЛЬКСВАГЕН ГРУПП РУС, АВТОВАЗ.
- Август 2010 – май 2013
- 2 года и 10 месяцев
Генеральный директор
ООО Вилерус Групп / Вилерус Грин представительство немецкого концерна FREUDENBERG
http://vilerus.ru
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (продвижение, оптовая торговля), Оборудование для деревообработки, заготовки леса, целлюлозно-бумажной промышленности (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: операционное управление компанией, организация работы отделов продаж, производства, складом (в подчинении 60+ человек). ► ЗАДАЧИ: - Организация эффективной работы отдела продаж (30+менеджеров по продажам): найм, адаптация, обучение (тренинги по продукту и продажам), мотивация, постановка задач и контроль выполнения (план 5 продаж в день, работа с повторными клиентами). - Антикризисное управление: оптимизация штата, оперативный найм новых сотрудников, разработка системы мотивации персонала и системы сохранения лояльности клиентов. - Выполнения функции менеджера по работе с ключевым клиентами: достижение плана продаж, ведение крупных сделок и постоянных клиентов. - Подготовка и проведение презентаций для клиентов, обследование заводского оборудования, проведение замеров и передача образцов на испытание. - Открытие и развитие эффективной работы собственного производства, - Распределение поступающих денежных средств. - Контроль отслеживания движения заказов. - Ведение регулярной отчетности. - Проведение технической поддержки клиентов и технического аудита, - Организация участия компании в тендерах и выставках. ► ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличил обороты компании на 20% за 1 год (порядка 4+ млн. евро). - Привлек к работе на постоянной основе крупные государственные предприятия, например, Газпром. - Обеспечил рост 6-10 своих подчиненных до уровня ведущих менеджеров, руководителей направлений и начальников отделов продаж. - По итогам кризисного года 85% клиентов в том числе 95% ключевых клиентов были сохранены и переведены на поставки продукции другого европейского концерна (поставщика).
- Март 2006 – август 2010
- 4 года и 6 месяцев
Заместитель начальника отдела продаж
Эко-Модуль, ООО представительство польской компании REMARK KAYSER
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (продвижение, оптовая торговля), Оборудование для деревообработки, заготовки леса, целлюлозно-бумажной промышленности (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
► КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: обеспечение выполнения планов по продажам. ► ЗАДАЧИ: - Организация работы отдела продаж, оптимизация численности – формирование отдельных групп из нескольких сотрудников, работающих над задачами одного направления (ведущий менеджер и 2 менеджера по продажам). - Расширение клиентской базы, в том числе за счет привлечения клиентов из регионов (ведение переговоров и презентаций, участие в тендерах), - Организация работы склада и производства. - Обучение организации производства на заводах партнёров: FREUDENBERG в Германии и REMARK KAYSER в Польше. ► ДОСТИЖЕНИЯ: - Организовал эффективную работу отдела продаж, увеличил в двое количество сотрудников. - Обеспечил рост продаж на 100% ежегодно 2 года подряд.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Московский государственный университет технологий и управления имени К.Г. Разумовского
Факультет: Факультет психологии, Педагог психолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проактивный лидер, способен определять и достигать важные бизнес-цели, самостоятельно выстраивать приоритеты в работы, принимать решения в сложных ситуациях и нести за них ответственность. Легко выстраиваю коммуникацию на любом уровне менеджмента, умею находить баланс между целями компании и интересами клиентов, поставщиков, сотрудников для достижения совместных целей. Стратегически мыслю - определяю концепцию развития, реализую комплекс мероприятий для получения максимального результата. Обладаю сильными аналитическими способностями - на основе анализа всегда быстро нахожу решения производственных проблем, правильно расставляя приоритеты, в том числе и во внештатных ситуациях. Имею демократический стиль управления и создаю сплоченные команды. Участие в Тендерах, Ведение переговоров, Управление продажами, Управление персоналом, Проведение презентаций, Антикризисное управление, Активные продажи, Развитие продаж, Планирование продаж, B2B Продажи, Управление затратами, Подбор персонала, Управление проектами, Развитие ключевых клиентов, Управление командой, Прямые продажи, Поиск и привлечение клиентов, Управление отношениями с клиентами, Заключение договоров, Работа в команде, Навыки продаж, Организация мероприятий, Обучение персонала, ERP, MS Excel, MS PowerPoint, 1С: Предприятие 8