Руководитель коммерческой службы, начальник отдела, руководитель структурного подразделения

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 13 февраля 1983)

Курган, готов к переезду: Тюмень

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Февраль 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела корпоративных продаж
Металл Профиль, Группа компаний, Курган
Обязанности и достижения:
Руководство отделом (в прямом подчинении 3 человека). Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Работа с проектными организациями.
- Апрель 2014 – февраль 2016
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель коммерческой службы
Металл Профиль, Группа компаний, Уфа
Обязанности и достижения:
Управление коммерческими службами компании: отдел розничных продаж, отдел дилерских продаж, отдел объектных продаж (в подчинении 18 человек). Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития отдельных направлений. Участие в разработке бюджета предприятия на финансовый год (включая маркетинг, продажи), отслеживание исполнения. Прогнозирование и выполнение плана продаж. Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. Формирование ценовой и клиентской политики. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами на территории Башкортостана и Оренбургской области. Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение).
- Июль 2010 – март 2014
- 3 года и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
Металл Профиль, Группа компаний, Курган
Обязанности и достижения:
Руководство отделом (в прямом подчинении 3 человека). Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Работа с проектными организациями.
- Апрель 2009 – июль 2010
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель
Металл Профиль, Группа компаний, Курган
Обязанности и достижения:
- Развитие базы и поиск новых клиентов; - Обеспечение выполнения плана по объему продаж; - Ведение переговоров с ЛПР, презентация продукции; - Заключение договоров поставки; - Сбор дебиторской задолженности; - Продвижение новых продуктов компании.
- Июнь 2005 – март 2009
- 3 года и 10 месяцев
Инженер в отделе снабжения
ЗАО Курганстальмост, Курган
Обязанности и достижения:
- Проведение тендеров по закупке ТМЦ для нужд завода; - Сбор, классификация и анализ данных о закупках, отслеживание цен, договорных условий; - Поддержание базы данных в разрезе поставщиков, ее обновление и дополнение; - Согласование финансовой документации: договоров, счетов, спецификаций; - Отслеживание движения ТМЦ; Виды закупаемой продукции - Закупки металлопроката; - Закупки метизной продукции.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Курганский государственный университет, Курган
Факультет: Транспортные системы
Специальность: Инженер по специальности Автомобиле- и тракторостроение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Планирование продаж Прямые продажи Управление командой B2B Продажи Управление работой с ключевыми клиентами Поиск и привлечение клиентов Активные продажи Договорная работа Организаторские навыки Развитие ключевых клиентов Участие в Тендерах Оперативное планирование Ценовая политика CRM 1С: Предприятие 8 B2C продажи Исполнительность Стрессоустойчивость