Резюме № 53114825
Обновлено 22 июня 2022
Обновлено 22 июня 2022
Руководитель коммерческого подразделения
Был больше месяца назад35 лет (родился 18 апреля 1990), не состоит в браке, есть дети
Хабаровск, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 1 город
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет
- Декабрь 2021 – май 2022
- 6 месяцев
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
- Руководство коммерческой функцией предприятия ЖКХ; - Стратегическое планирование, разработка модели сбыта услуг; - Формирование коммерческого управления (3 отдела, всего 30 чел.); - Выстраивание, регламентирование БП (продажи, сервис, расчеты и пр.); - Подбор, обучение, мотивация руководящих кадров (Начальники отделов); - Обеспечение и контроль ритмичной деятельности отделов управления; - Подготовка и запуск договорной кампании по сегментам (b2с, b2b, b2g); - Работа с органами власти Хабаровска и района Лазо, презентаций; - Личные переговоры, встречи с ключевыми потребителями услуг; - Формирование бюджета P&L, ответственность за доходы. Ключевые результаты: - Участие в start-up оператора по обращению с ТКО в регионе; - Построение эффективной коммерческой команды в компании с 0; - Имплементация стандартов, инструкций, регламентов работы отделов; - Формирование базы потенциальных b2b потребителей услуг (24 тыс. ИНН); - Запуск договорной кампании с 1 апреля в ключевых сегментах - b2g, УК; - Подключение подрядчика для осуществления расчетов с населением; - Организация автоматизации процессов управления на решениях 1С; - Просветительская работа по вопросам "Мусорной реформы".- Сентябрь 2017 – октябрь 2021
- 4 года и 2 месяца
Руководитель коммерческого подразделения
Ростелеком, ХабаровскИнтернет-провайдер, Оптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связьОбязанности и достижения:
Август 2019 - Октябрь 2021 Руководитель группы обслуживания (офиса продаж) - Руководство ЦПОК (Центр продаж и обслуживания клиентов); - Лидирование функций продаж и обслуживания b2b, b2g клиентов; - Формирование планов работы и организация ритмичной работы ЦПОК; - Руководство командой (10 чел.) - подбор, обучение, мотивация, развитие; - Контроль продаж услуг новым и текущим заказчикам, сохранения АКБ и пр.; - Обеспечение соблюдения стандартов, целевого уровня клиентского сервиса; - Личные продажи и управление отношениями с ключевыми заказчиками; - Контроль договорной работы, фин. дисциплины клиентов, в т. ч. ПДЗ; - Выполнение коммерческих и операционных показателей ЦПОК. Ключевые результаты: - Стабильное выполнение плана, рост выручки +10% ежегодно; - Замена 30% коллектива, открытие ставки в Комсомольске-на-Амуре; - Рост лояльности клиентов путем повышения качества работы сотрудников; - Сохранение АКБ / доли рынка в условиях крайне высокой конкуренции; - Стабильное 2 место региона в рейтинге ЦПОК филиалов ДВФО. Сентябрь 2017 - Август 2019 Руководитель направления активных продаж - Организация активных продаж телеком услуг в b2b сегменте; - Развитие агентского канала продаж, построение агентской сети; - Формирование команды - подбор, адаптация, обучение, мотивация; - Анализ рынка, разработка и декомпозиция на менеджеров плана продаж; - Обеспечение развития АКБ путем поиска и привлечения новых заказчиков; - Контроль выполнения сроков реализации проектов и подключений клиентов; - Личные продажи, ведение коммерческих сделок с ключевыми клиентами; - Мониторинг качества договорной работы, документооборота, отчетности; - Контроль за выполнением планов по продажам / выручке командой; - Участие в бизнес-мероприятиях Хабаровска и региона (ХК, ЕАО). Ключевые результаты: - Создание команды агентов (50 чел.) на территории региона с 0; - Трансформация агентского канала продаж из убыточного в основной; - Выполнение планов, динамичный рост выручки (в 3 раза в 2018 к 2017гг.); - Одна из ТОП-5 аналогичных команд в РФ, 1 место в филиалах ДВФО; - Корпоративная награда "Лучший сотрудник компании 2018 г.".- Май 2014 – август 2017
- 3 года и 4 месяца
Менеджер по продажам (b2b)
Деятельность в сфере b2b продаж, ХабаровскИнтернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь, БанкОбязанности и достижения:
Октябрь 2016 - Август 2017 Вымпелком http://www.beeline.ru Декабрь 2015 - Октябрь 2016 МТС http://www.mts.ru Май 2014 - Октябрь 2015 СКБ-Банк http://www.skbbank.ru - Активные продажи услуг в b2b сегменте; - Поиск и привлечение ключевых заказчиков; - Ведение переговоров, договорной работы; - Поддержание долгосрочных отношений.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2012
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт работы в коммерческой сфере - с 2014 года.
Практика реализации start-up проектов, регионального развития бизнеса.
Навыки создания с нуля и руководства коммерческими подразделениями до 30ти чел.
Навыки планирования, бюджетирования и управления эффективностью коммерческой функции.
Навыки личных продаж, управления взаимоотношениями с ключевыми заказчиками.
Знание специфики b2b продаж, отраслей ЖКХ, телеком и др. рынков.
Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С 8, CRM системы).
Развитые управленческие навыки.
Нацеленность на результат.
Системное мышление.
Высокая работоспособность.
Стрессоустойчивость.
Управление продажами, Управление персоналом, Операционный менеджмент, Проектный менеджмент, Региональное развитие, Start-up project, Планирование продаж, Поиск и привлечение клиентов, Работа с ключевыми клиентами, Управление отношениями с клиентами, Договорная работа, Документооборот, Бюджетирование, Управленческая отчетность, Управление лояльностью потребителей, Командообразование
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 похожих резюме
Обновлено 23 января 2018Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Руководитель Хабаровского филиалаФевраль 2013 – июль 2014
Обновлено 10 мая 2011Последнее место работы (1 год и 9 мес.)УправляющийМай 2008 – февраль 2010
Обновлено 28 февраля 2014Последнее место работы (3 мес.)Руководитель дивизиона ДВФОМарт 2012 – июнь 2012
Обновлено 13 сентября 2017Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Управляющий, директорОктябрь 2013 – июнь 2017
Обновлено 31 января 2023Последнее место работы (5 мес.)Коммерческий директорДекабрь 2021 – май 2022
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналАдминистративная работа, секретариат, АХОРуководитель коммерческого подразделения
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob