Руководитель группы продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

33 года (родился 03 августа 1992)

Нижний Новгород, готов к переезду

Горьковская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление персоналом
Бизнес-планирование
Организаторские навыки
Обучение персонала
Активные продажи
Подбор персонала
Анализ финансовых показателей
Планирование продаж
Развитие каналов продаж
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

- Март 2023 – работает сейчас
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель группы продаж
MPSTATS, Санкт-Петербург
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Выполнение плана команды (стабильно 104-140%) - Работа с полным управленческим циклом; - Работа с командной по уровням развития; - Регулярное обучение команды; - Построение гипотиз для повышения ключевых показателей (конверсия/средний чек/активности); - Найм и адаптация персонала; - Организация тренировок и контроль соблюдения рекомендаций; - Удержание сотрудников (работа с текучкой); - Ситуационное руководство. Достижения: - Благодаря разработанной структуре закрытия, достигнута конверсия 45%; - Благодаря сегментации клиентской базы, создал структуру работы с каждым типом клиента; - Благодаря созданию нематериальной мотивации и мероприятиям в команде, ротация в команде 10%* - Создал дополнительную систему самообучения менеджеров, что позволило ускорить адаптацию в 2 раза; - Разработал план мероприятий для улучшения показателей результативности, что позволило контролировать и повышать каждый показатель; Результаты по отделу: - Лучшая команда по выручке; - Лучшая команда по показателям результативности; - Лучшая команда по достижению отдельных метрик (конверсия/средний чек).
- Июнь 2022 – февраль 2023
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
MPSTATS, Санкт-Петербург
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Выполнение плана продаж; - Планирование рабочего дня; - Холодные и теплые звонки; - Назначение встреч; - Проведение встреч в zoom; - Составление ежедневных отчетов; - Участие в еженедельных тренингах по продажам; - Самоанализ; - Работа над собственными точками роста; - Поиск дополнительных источников продаж; Достижения: - Регулярное выполнение плана 1 000 000 (средний чек 30 000); - Находился в топ 5 сотрудников отдела (численность 25 менеджеров); - Самые высокие показатели активности в отделе (100-120 наборов при 3-х встречах в день).
- Январь 2018 – февраль 2022
- 4 года и 2 месяца
Менеджер по развитию продаж
ГК "Альфа-М"
Мебель (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности по проекту "Альфа М": - Холодные продажи; - Развитие партнерского канала продаж (дизайнеры, владельцы бизнес центров, агентства коммерческой недвижимости) по офисной мебели; - Поддержание работоспособности партнерского канала продаж по средствам маркетинговых мероприятий; - Контроль и ведение крупных проектов компании; Достижения: - Регулярное выполнение плана 800 000 и его перевыполнение; Обязанности по проекту "Я Музыкант": - Поиск поставщиков и формирование ассортимента компании; - Анализ конкурентов, методов и каналов продаж в сфере музыкальных инструментов; - Анализ, выбор и развитие каналов продаж; - Продажа музыкальных инструментов по входящим заявкам; - Продажа акустических систем в холодную (через партнерский канал); - Поиск и заключение договоров с курьерскими и логистическими компаниями; - Организация продаж компании на маркетплейсах (Яндекс Маркет, Вайлдберриз, Озон, Яндекс карты, 2 ГИС, Алиэкспресс); - Размещение товаров на маркетплейсах и настройка личного кабинета согласно составленному списку (инфорграфика, seo оптимизация); - Настройка СРМ системы и бизнес процессов, под данную сферу деятельности. Достижения: - Продукт выведен на маркетплейсы, с выручкой в первый месяц 580 000 рублей; - Организована система логистики до клиента (с минимальными затратами).
- Декабрь 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер по продажам
DODICI WINE
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Продажа вин DODICI в оптовом и корпоративном направлении. Каналы развития: HoReCa, дистрибьюторы, корпоративный, партнерский. Обязанности - Анализ действующей клиентской базы; - Анализ общего объема продаж за последний год по территории; - Анализ объемов продаж по каждому клиенту за последний год; - Холодные звонки с целью назначения дегустаций; - Проведение встреч (дегустаций) с собственниками и сомелье ресторанов Нижнего Новгорода, Москвы; - Проведение телефонных продаж в корпоративный сегмент, ведущим компаниям РФ (Банки Открытие, Росбанк; Сбербанк, ВТБ, X5 Retail Group) - Планирование объема продаж на территории в каждом канале (HoReCa, дистрибьюторы, корпоративные клиенты); - Поиск и выстраивание работы с дистрибьюторами; - Составление графика командировок; Достижения: - Выручка в первый месяц работы 2 000 000 в месяц (до меня выручка была 500 000); - Заключены договора с дистрибьюторами (объем ежемесячной выручки 6 000 000); - Продаж в корпоративный сегмент на 1 500 000 в месяц.
- Март 2017 – ноябрь 2017
- 9 месяцев
Руководитель группы продаж
ООО МКК "Профиреал"
Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Территориальное планирование; - Поиск и набор новых сотрудников; - Планирование и проведение обучений для новых и текущих менеджеров; - Постановка задачей и целей для менеджеров по SMART; - Планирование активностей агентов на месяц, неделю, день; - Развитие новых каналов продаж и усиление основных; - Обеспечение менеджеров материалами и знаниями для организации входящего потока; - Контроль соблюдения стандартов качества работы с клиентами; - Встреча клиентов в офисе и оформление договоров на кредитование; - Занесение данных заемщика в пакет документов и на внутреннюю электронную площадку компании для проведения скоринга; - Контроль оплаты от клиентов; - Работа с дебиторской задолженностью по телефону, в рамках законодательства; - Составление ежедневного, еженедельного, ежемесячного отчета. Достижения: - Группа из 18 менеджеров была сокращена до 10, в виду непригодности менеджеров; - Был разработан план работы для увеличения продаж; - В результате план по выдачи кредитов был перевыполнен в первый месяц работы на 120%; - План по контролю и сбору оплат был выполнен на 96%; - В последующие месяцы плановые показатели по территории не опускались ниже 100%.
- Июнь 2015 – январь 2017
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель агентской группы
Доверие, Оренбургский негосударственный пенсионный фонд, Уфа
http://www.ufa.doverie56.ru
Страхование, перестрахование
Обязанности и достижения:
Набор сотрудников для создания собственной группы агентов из 8 человек. Работа с агентами: - Поиск и подбор сотрудников на должность агента; - Территориальное планирование работы агентов на рабочий день; - Планирование выполнения общего плана продаж группы и постановка показателей агентам; - Обучение агентов теории по 5 шагам; - Обучение группы агентов работы в поле (практика); - Работа с мотивацией агентов; - Обучение агентов заполнению документации; - Ежедневное проведение тренингов и обучения для агентов; - Контроль работы агентов; - Сбор ежедневного отчета от группы; - Выполнение плана по продажам группы агентов; Собственные продажи: - Планирование собственного рабочего дня; - Выполнение плана продаж (план продаж был аналогичный при должности менеджера); - Регулярное изучение и повторение теории и закрепление результатов на практике. По результатам работы руководителя, я набрал группу из 8 агентов. В течении 3-х месяцев группа под моим руководством вошла в тройку лучших групп в компании. На протяжении всего времени работы с группой, мой личный результат ухудшился только в первый месяц вхождения в новую должность. В остальное время, я продолжал быть одним из лучших по показателям.
- Апрель 2014 – июнь 2015
- 1 год и 3 месяца
Агент по страхованию
Доверие, Оренбургский негосударственный пенсионный фонд, Уфа
http://www.ufa.doverie56.ru
Страхование, перестрахование
Обязанности и достижения:
Заключение договоров с физическими лицами, на перевод накопительной части пенсии в Негосударственный Пенсионный Фонд "Доверие". - Планирование рабочего дня; - Планирование работы по территории; - Холодный обход по жилым помещениям Нижнего Новгорода, с целью поиска граждан, попадающих под закон об обязательном пенсионном страховании; - Выполнение ежедневного плана по заключенным договорам; - Работа по 5 шагам; - Работа с конфликтными ситуациями; - Проведение презентаций собравшимся жильцам; - Проведение презентаций для работников предприятий (30 человек); - Контроль заполнения документации; - Прохождение ежедневных тренингов по продажам продукта; - Еженедельные командировки по России; В компании работало 80 агентов. По результатам моей работы в первые 2 месяца, я вошел в 5-ку лучших сотрудников. В следствии чего, мне была предложена управленческая должность.
- Сентябрь 2013 – март 2014
- 7 месяцев
Менеджер по продажам рекламы
2ГИС, Новосибирск
http://2gis.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность, Консалтинговые услуги, Колл-центры, диспетчерские службы
Обязанности и достижения:
Продажа контекстной и медийной рекламы на электронной площадке "2 ГИС". - Выполнение плана продаж; - Выполнение ежедневного плана активностей; - Холодные и теплые звонки; - Назначение встреч; - Планирование встреч; - Проведение встреч с первыми лицами компаний; - Проведение холодных встреч; - Заключение договоров на рекламную компанию; - Работа с дебиторской задолженностью; - Пост-продажи; - Составление ежедневных отчетов; - Участие в еженедельных тренингах по продажам.
- Сентябрь 2010 – август 2013
- 3 года
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
LEONI Wiring Systems
http://www.leoni.com
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство), Автокомпоненты, запчасти (производство)
Обязанности и достижения:
Оператор АЛ с ПУ Работа на автоматической линии по производству: жгутов (автомобильной проводки): - Выполнение производственного плана; - Контроль качества производимой продукции; - Наладка оборудования; - Заполнение расчетных форм по производству; - Контрольно-измерительные действия; - Проведение инвентаризации; - Контроль исправности линии.

Образование

- Среднее образование
- 2010
ЗАМТ

Обо мне

Дополнительные сведения:

В свободное время читаю книги по специфики продаж, психологии, развитию бизнеса и нетворкингу. Хобби:автомобили, гастрономия, спорт. Управление персоналом, Бизнес-планирование, Организаторские навыки, Обучение персонала, Активные продажи, Подбор персонала, Анализ финансовых показателей, Планирование продаж, Развитие каналов продаж, Управление командой, Продажи через дистрибьюторов, Аналитика продаж, HoReCa, B2B Продажи, B2C продажи, Контроль отдела продаж, Продажа премиальных продуктов, Клиентская база, Навыки переговоров, Управление бизнес процессами, Ситуативное руководство, Создание атмосферы, Обучение команды продаж, Командообразование