Руководитель филиала / Руководитель представительства

Был больше месяца назад

80 000 ₽

43 года (родился 06 мая 1982), cостоит в браке, есть дети

Саратов, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 4 месяца

- Июль 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 6 месяцев
Руководитель Представительства по ПФО
Крупная Федеральная Компания производитель и регистрант пестицидов, Пенза
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Развитие продаж на территории Приволжского Федерального Округа (Пензенская, Саратовская, Ульяновская, Нижегородская, Тамбовская области, а так же в Республике Мордовия и Чувашия.). Работа дилерами (дистрибьюторами), а так же с крупными конечными клиентами. Построение системы продаж в ПФО. Сотрудничество с региональными Министерствами Сельского хозяйства. Участие в региональных семинарах, выставках, днях поля. Закладка опытов в НИИСХ и на полях с\х предприятий. Организация и контроль научного сопровождения у сельхозпроизводителей и в институтах сельского хозяйства. Организация научного сопровождения у сельхозпроизводителей приобретающих пестициды нашей компании. Контроль работы научных консультантов и агрономов-консультантов компании. Управление отгрузками. Контроль работы регионального склада. Контроль отгрузок и оплат, организация логистики. Управление персоналом, в подчинение 5 человек. Достижения: Развитие продаж на территории ПФО нуля. Закладка опытов, проведение семинаров и дней поля. Открытие регионального склада.
- Май 2008 – май 2009
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер по продажам, по развитию дилерской сети
ООО «Инвеста Агро» (Итальянский Холдинг «ARGO») www.investa.ru, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Планирование продаж • Активный поиск клиентов, (дилеров и конечных потребителей (Агрохолдинги и крупные с/х предприятия) ведение переговоров, заключение договоров. • Развитие дилерской сети компании на закрепленной территории (Саратов, Пенза, Мордовия, Ульяновск, Тамбов, Рязань). • Определение ассортимента и объема закупок дилером, определение срока поставок. • Выявление потребностей заказчика, проведение презентаций • Обучение персонала компании дилера (основы знаний техники и технические особенности, конкурентные преимущества) • Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов • Контроль за расчетами клиентов • Ведение отчетности • Составление коммерческих предложений • Составление и заключение договоров, дилерских соглашений с клиентами (с агентами) • Командировки непосредственно к месту нахождения клиента • Переговоры с руководителями компаний клиентов • Осуществление активных продаж • Встречи с представителями управлений по сельскому хозяйству на закрепленной территории • Развитие новых бизнес-схем, направленных на увеличение продаж • Развитие клиентской базы • участие в выставках, конференциях • Постоянные командировки по закрепленной территории, до 80% рабочего времени. • Работа в режиме "хоум-офис" • Ведение базы данных по клиентам (CRM) • Ежемесячная отчетность в центральном офисе компании (командировка на 2-3 дня в г. Краснодар или г. Москва). Достижения и приобретенные навыки: • Участие в выставках: «День Российского Поля»-г. Белгород, «Золотая Осень 2008» г. Москва, «Юг Агро 2008»- г. Краснодар, Межрегиональные и региональные выставки. • Опыт работы в длительных командировках до 3-х недель, 80 % рабочего времени • Организация и проведение выставок «Юг Агро» • Проведение переговоров на VIP- уровне • Работа на территории: Пензенская область, Рязанская, Тамбовская, Саратовская, Ульяновская, Нижегородская область и Республика Мордовия. • Заключение дилерских соглашений на Мордовию, Пензенскую и Ульяновскую область и Саратовскую область. • Имеется собственная клиентская база по всем агрохолдингам и крупным сельхозпредприятиям поволжья и центральной России. Выход на первых лиц компаний и чиновников сельхозуправлений регионов, Пензенской, Ульяновской, Саратовской, Тамбовской, Рязанской, Самарской Нижегородской области, а также Республики Мордовия.
- Август 2007 – май 2008
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж (заместитель директора)
ООО «Пензаснаб» Торговая Сеть «Мир Сварки», Пенза
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Подбор персонала, поиск, проведение собеседований • Управление отделом продаж, 4 менеджера • Управление розницей, 1 магазин (4 сотрудника). • Исполнение функций директора филиала в его отсутствие • Контроль за выполнением планов по продажам. • Выставление индивидуальных планов, целей и задач для менеджеров • Расчет заработной платы менеджеров и продавцов розницы. • Расширение клиентской базы, работа с VIP- клиентами, ведение переговоров, заключение договоров • Контроль за дебиторской задолженностью всего отдела • Подготовка коммерческих предложении и сопроводительной документации. • Составление и заключение договоров с клиентами • Подготовка документов к Арбитражным спорам • Подготовка залоговой документации Достижения и приобретенные навыки: • Увеличение объема продаж в рознице и опте с 1 500 000 рублей до 3000000 рублей • Увеличение продаж ассортимента продаваемой товарной линейки • Увеличение доли оборудования в общем объеме продаж. • Расширение активной клиентской базы • Расширение клиентской базы (базы данных) • Начало сотрудничества с крупными заводами Пензенской области
- Январь 2006 – август 2007
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер
ООО «Этель-торг», Пенза
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Подбор персонала, поиск, проведение собеседований • Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (10 торговых представителей и 3 мерчендайзера. • Полевая работа с командой торговых представителей • Обучение команды торговых представителей на маршруте, непосредственно при прямых продажах • Контроль за выполнением планов по продажам, дистрибьюции и мерчендайзингу • Выставление индивидуальных планов, целей и задач для торговых представителей • Расчет заработной платы торговых представителей • Расширение клиентской базы, работа с VIP- клиентами, ведение переговоров, заключение договоров • Подготовка торговой документации: презентор товара, карточка клиента, маршруты, ежедневные и еженедельные отчеты • Контроль за дебиторской задолженностью всего отдела • Организация и проведение промо-акций, акций по стимулированию продаж. • Планирование установки торгового оборудования (морозильные лари). Достижения: • увеличение объема продаж на 32% • повышение уровня качественной дистрибьюции с 70% до 82% • снижение просроченной дебиторской задолженности с 20% до 7%
- Июнь 2005 – декабрь 2005
- 7 месяцев
Торговый представитель
ООО «Этель-торг», Пенза
Обязанности и достижения:
Работа с Т. ТОбязанности: Работа с торговыми точками, поиск новых т.т Работа с кофе и ресторанами, поиск клиентов в новых сегментах рынка Сбор заказов, мерчендайзенг, забор денег Установка оборудования (морозильные лари) Достижения: Увеличение объема продаж на 50% Увеличение кол-ва установленных моразилных ларей у себя на районе с 20 до 50 шт. Снижение просроченной дебиторской задолжности до 5% Расширение продеваемого ассортимента (до 80% от прайсс – листа; при Наличии 250 наименований).
- Август 2003 – июнь 2005
- 1 год и 11 месяцев
Торговый представитель
ООО «Сурские продукты» (замороженные полуфабрикаты), Пенза
Обязанности и достижения:
Работа с Т. Т

Образование

- Среднее специальное образование
- Вечерняя
- 2008
Школа бухгалтеров
Факультет: Бухгалтерский
Специальность: Бухгалтер промымышленных предприятий
- Высшее образование
- Заочная
- 2008
Пензенский государственный университет
Факультет: Заочный
Специальность: Инженер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2003
Пензенский агрономический техникум
Факультет: Агрономический
Специальность: Агроном

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительная информация: • Имеется опыт активных продаж, опыт ведения деловых переговоров • Знание рынка продуктов питания, алкогольной продукции • Знание рынка оборудования и сельскохозяйственной техники, средств защиты и удобрений. • Есть выход на первых лиц крупнейших сельхозпредприятий в ПФО и ЦФО • Знание технологии продаж, методики работы с возражениями • Имеется опыт подбора и обучения персонала • Знание ПК на уровне уверенного пользователя, опыт работы в 1С: Торговля и склад (7.7) • Наличие личного а/м (LADA PRIORA), возможность использования в работе, водительские права – категория «В», «С», стаж вождения 6 лет • Имеется большой опыт работы в длительных командировках (до 3-х недель, до 80 % рабочего времени), готовность к командировкам, ненормированному рабочему дню • Возможность предоставить рекомендации с последних мест работы по требованию, наличие рекомендательных писем Личные качества: Коммуникабельность, высокая работоспособность, способность работать на конечный результат, ответственность, целеустремленность, самостоятельность в принятии решений, организованность, стрессоустойчивость, организаторские способности, умение быстро переключаться с одного вида деятельности на другой, доброжелательность, деликатность, умение быстро вникать в суть дела, настойчивость. Спорт, рыбалка Большой опыт переговоров, переговоры на VIP -Уровне, опыт работы в командировках. Компьютерные навыки: • Знание ПК на уровне уверенного пользователя, прошел обучение на курсах по программе 1С: Торговля и склад (7.7), опыт работы с факсом, сканером, принтером и копиром.