Руководитель филиала, директор по продажам, руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

200 000 ₽

50 лет (родился 05 сентября 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва

Профсоюзная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 3 месяца

- Октябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 2 месяца
Руководитель
Проекты, Москва
Обязанности и достижения:
Октябрь 2019 - март 2020. Подготовка к запуску в России филиала Итальянской компании. Первичная подготовка: поиск офиса, склада, варианты формирования отдела продаж и т. п. Регистрация компании и запуск филиала должен был начат в январе 2020, но из-за короновируса вначале сроки сдвигались, позже компания приняла решение, филиал не открывать. Июнь 2020 - Сентябрь 2023 - разовая помощь в реструктуризации и консервации компании (несколько компаний). С января 2021 по май работал в качестве начальника склада, отдела логистики и закупок. Основная цель - переезд склада в новое помещение. Согласование и контроль выполнения обязательств с арендодателями. Контроль работы кладовщиков, логиста, закупщика. Предложения по оптимизации работы подразделения. Работа в 1С и Битрикс 24.
- Июль 2017 – октябрь 2019
- 2 года и 4 месяца
Руководитель направления продаж по России
ООО "СОЛО-ЕВРАЗИЯ", Москва
http://www.solo-eurasia.ru
Продажа ручного садового инструмента из Германии.
Обязанности и достижения:
ООО «СОЛО-ЕВРАЗИЯ» является региональным представителем и дочерней компанией SOLO Kleinemotoren GmBH. Организация и непосредственное участие в открытии отдела продаж Немецкой компании SOLO Kleinemotoren GmBH на территории России. Ручной садовый инструмент из Германии (опрыскиватели, распылители). Start up. Стратегия развития продаж на территории России, выбор каналов сбыта и формирования ценовой политики. Подписание договоров. Поиск новых клиентов (дилеры, интернет магазины, корпоративные клиенты), согласование условий работы. Маркетинговая активность: разработка акций, подготовка, проведение и участие в выставке MITEX 2017, MITEX 2018 мониторинг активности конкурентов. За время работы сформирована структура дистрибьюции, увеличена узнаваемость бренда. Разработаны и проведены трейд маркетинговые акции, участвовали в выставке. Подписано множество контрактов со средними и крупными игроками рынка (среди которых:Леруа Мерлен, Все Инструменты, 220 Вольт, сеть АЗС ТРАССА).
- Март 2017 – июнь 2017
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО ГК "СтройКомплектСервис", Москва
Продажа и подряд на монтаж дверей (противопожарные, технические и т. д.) на крупные строительные объекты.
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности компании – производство, продажа и подряд на монтаж (в основном двери и люки: противопожарные, технические, входные и т. д. металл, пластик и дерево). Основные клиенты – крупные строительные компании. Должностные обязанности и функционал: • Проведение собраний и планёрок, постановка целей и задач, контроль выполнения в режиме online в CRM системе Bitrix 24. • Разработка мер направленных на увеличение объёмов продаж и увеличения клиентской базы. • Работа со смежными подразделениями (строительный отдел, ПТО, логистика). • Переговоры и урегулирование сложных вопросов с клиентами. • Контроль прихода денежных средств. Контроль запуска заявок на производство и отгрузок. • Запуск новых направлений: продажа проф настила и оптово-розничного направления межкомнатных дверей (интернет магазин). • Управление персоналом (менеджеры по продажам), подбор нового персонала. Достижения: Увеличена база перспективных клиентов, подписаны договора с крупными строительными компаниями, подобран персонал умеющий работать в данном сегменте.
- Март 2016 – ноябрь 2016
- 9 месяцев
Руководитель отдела / проекта
Проекты, Москва
Обязанности и достижения:
В 2016 году вёл 2 проекта: Проект №1. Модульные сауны. Расчёт себестоимости, разработка ценовой политики, анализ конкурентов, определение каналов сбыта, проведение первичных переговоров с партнёрами и т. д. К сожалению проект так и остался на бумаге, из-за отсутствия финансирования. Проект №2. Газированные напитки и соки. Вывод на Московский рынок нового бренда. Разработка общей концепции вывода продукта, ценообразование, маркетинг, подбор и управление персоналом, анализ рынка и конкурентов и многое другое. Проект покинул после предложения поработать бесплатно (в полном смысле) до вывода компании в плюс.
- Март 2014 – февраль 2016
- 2 года
Руководитель обособленного подразделения / руководитель филиала
ООО "Литэкс"
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности компании – оптовые продажи строительных материалов и оборудования (Harvia, SAWO, TYLO, Cariitti, Kastor). Должностные обязанности и функционал: • Организация начала работы филиала в Москве. Полная ответственность за работу Московского филиала. • Разработка, внедрение и контроль бизнес процессов связанных с работой филиала, системы взаимодействия между филиалом и другими подразделениями компании. • Обеспечение выполнения финансовых показателей и бесперебойной работы филиала в условиях жёсткой конкуренции. Продажи: • Поиск и привлечение новых клиентов. Перевод ранее работавших клиентов на Московский склад. • Выполнение планов продаж. • Увеличения клиентской базы. • Контроль прихода денежных средств. Контроль отгрузок. • Ведение переговоров и заключение договоров в интересах компании. Анализ работы конкурентов. Предложения по изменению ценовой политики и условий работы в регионе с целью максимальной эффективности филиала. • Подбор и контроль работы персонала. Cклад: • Поиск, ведение переговоров, подписание договора со складом ответственного хранения на условиях выгодных компании. • Работа с персоналом склада. Приём машин с товаром. Подписание документов и актов. • Решение спорных и форс мажорных ситуаций. Логистика: • Обеспечение доставки продукции клиентам компании. Поиск, ведение переговоров, подписание договора с транспортной компанией. Работа с персоналом транспортной компании. Решение вопросов связанных с доставкой товара. Достижения: Открыт и полностью функционирует филиал компании в Москве. Налажена бесперебойная работа филиала. Увеличена клиентская база более чем в 3 раза.
- Август 2013 – февраль 2014
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Р-СПА", Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и функционал: • Создание с «нуля» отдела по продажам Австрийских эко - панелей RoHol. Элитные стройматериалы класса «люкс», для внутренней отделки. Основное применение фитнес комплексы, спа зоны, сауны, бани и т. д. • Разработка общей концепции вывода материала на рынок и создания отдела продаж. Формирование первичной клиентской базы по России. • Разработка плана продаж, участия в выставках, системы коммуникации и зон ответственности в отделе. Ведение переговоров с потенциальными компаниями дилерами. • Работа с собственным производством. Согласования, с производством и клиентами чертежей, дизайна, сроков производства, при изготовлении из материала конечных изделий. Достижения: За время работы найдено порядка 20 компаний в Москве и порядка 20 компаний по России. Более 70% продаж за 2013 год были сделаны мною (в 2012 г. данный материал не продавался). Участие в Международной выставке «Aquanale» 2013 в Кёльне, в качестве Российского представителя компании RoHol.
- Декабрь 2012 – август 2013
- 9 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО "ПромСтройСнаб-М", Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и функционал: • Организация начала работы ранее «замороженной» компании. Компания - дилер строительных материалов направление В2В. • Совместно с генеральным директором разработка плана развития компании. • Подбора персонала. • Определение стратегии дальнейшего поиска перспективных направлений продаж. Участие в переговорах с производителями. • Подготовка и внедрение системы поиска новых клиентов. • Управление персоналом – 3 менеджера по продажам. • Проведение переговоров с клиентами по условиям начала сотрудничества. • Поддержание в компании трудовой дисциплины.
- Июль 2012 – декабрь 2012
- 6 месяцев
Региональный Менеджер
ООО "Ленсахар", Москва
Обязанности и достижения:
Start-up проекта федерального уровня по реструктуризации продаж на территории России, в связи с открытием новой производственной площадки в Адыгее. Непосредственная зона ответственности Москва, М. О., ЦФО. Основной офис компании в Санкт Петербурге. Подключение к работе крупного Московского дистрибутора, с дальнейшим созданием на его базе консигнационного склада ответ хранения и создания Московского филиала. Должностные обязанности и функционал: • Подключение к работе всех каналов сбыта – дистрибуторы, субдистрибуторы, оптовики, сети, розница. • Начало работы с сетью Х5 (магазины Карусель). Контроль поставок, наличие продукции, мерчендайзинг. • Постановка целей и задач торговому персоналу дистрибуторов (менеджеры по опту, КАМы, супервайзеры торговых представителей и мерчендайзеров. В не прямом подчинении более 30 человек. • Обеспечение выполнения планов продаж и продвижения продукции компании (количественная и качественная дистрибуция). Торговые марки «Кусковъ», «Петербуржская традиция», «Новый Каприз», «Свита», «Confer». Поиск новых дистрибуторов, проведение переговоров, подписание договоров. • Обсуждение с дистрибуторами планов продаж и развития территории, каналов сбыта. • Контроль вторичных продаж дистрибутора, отгрузки ключевым клиентам, соблюдение рекомендованных наценок, ассортиментной матрицы. • Разработка и контроль проведения трейд маркетинговых акций, проверка отчётов дистрибутора. Контроль прихода денежных средств (отсутствия просроченной дебиторской задолженности), согласование графика отгрузок. Проведение презентаций продукции торговому персоналу дистрибуторов. Достижения: Увеличение объёма продаж на 80%. Начата качественная работа с сетью Х5 (Карусель). Подключены к работе новые локальные сети.
- Январь 2011 – май 2012
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель направления продаж
ООО "АксиомТрейд"., Москва
Обязанности и достижения:
Руководство и создание направления продаж по работе с традиционной розницей и локальными сетями (продукты питания) с нуля. Направление – бакалея, овощная консервация (прайс лист порядка 500 sku). В подчинении 14 человек (супервайзеры, торговые представители, менеджеры – операторы). Должностные обязанности и функционал: • Формирование направления продаж с нуля. • Стратегическое планирование развития, разработка и внедрение стандартов работы, систем взаимодействия с другими подразделениями компании. • Подбор и ротация персонала. Разработка системы мотивации персонала. • Выполнение плана продаж, показателей по количественной, качественной дистрибуции, маржинальности. • Поддержание дисциплины в отделе. • Ведение табеля рабочего времени. Расчёт количественных показателей работы персонала (выполнение плана продаж, АКБ, ПДЗ). • Контроль дебиторской задолженности. • Стратегическое планирование работы направления (на месяц, квартал, год). Разработка стратегии входа в торговые точки. • Формирование прайс листа, контроль наценок. • Ведение переговоров с производителями о проведение трейд маркетинговых акций. • Проведение трейд маркетинговых акций. Работа в условии жёсткой конкуренции. Достижения: Создан с нуля отдел по работе с традиционной розницей. Отдел выведен на ключевые показатели по прибыли, клиентской базе и маржинальности.
- Июнь 2009 – январь 2011
- 1 год и 8 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО "Русагро Центр"., Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и функционал: • Обеспечение выполнения планов продаж и продвижения продукции компании ООО “Русагро – Центр». Зона ответственности г. Москва и М. О. направление сахар. Вывод торговых марок «Чайкофский» и «Русский сахар». • Участие в разработке и внедрении правил работы дистрибуторов в области обслуживания розничных и оптовых продаж, в соответствии с принятыми требованиями. • Оценка работы дистрибутора, и в случае необходимости, инициация замены. Поиск новых дистрибуторов, проведение переговоров, подписание договоров. • Предоставление менеджменту компании всей необходимой информации по работе дистрибутора. Обсуждение с дистрибуторами планов продаж и развития территории, каналов сбыта. Поддержание партнерских и долгосрочных взаимоотношений с топ-менеджерами дистрибуторов. • Контроль вторичных продаж дистрибутора, отгрузки ключевым клиентам, соблюдение рекомендованных наценок, ассортиментной матрицы. • Разработка и контроль проведения трейд маркетинговых акций, проверка отчётов дистрибутора. • Контроль прихода денежных средств (отсутствия просроченной дебиторской задолженности), согласование графика отгрузок. • Проведение презентаций продукции торговому персоналу дистрибуторов. Достижения: Увеличение объёмов продаж в 10 раз (с 40 до 400 тонн). Присутствие продукции в более чем 80% торговых точек. Найдены новые дистрибьюторы.
- Июнь 2008 – июнь 2009
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с дистрибуторами
ООО ТД "Кухня без границ", Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и функционал: • Полное ведение трёх дистрибуторов работающих по Москве и Московской области • . Контроль выполнения планов продаж (первичные и вторичные продажи) и дебиторской задолженности дистрибуторами. • Разработка и контроль проведения трейд маркетинговых акций. • Поиск новых дистрибуторов и субдистрибуторов, ведение переговоров на уровне первых лиц. • Проведение тренингов по продуции для торгового персонала дистрибуторов. • Управление эксклюзивной команды торговых представителей на базе одного из дистрибуторов. • Ведение двух миксовых команд ТП (20 человек) • Аудит территории. Отчётность. Достижения: Увеличение количественной и качественной дистрибьюции в зоне моей ответственности.
- Июнь 2007 – март 2008
- 10 месяцев
Супервайзер
ООО "Город Сладостей", Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и функционал: • Запуск ВЭН-проекта с "нуля". • Подбор персонала, распределение территорий, мотивация • Постановка целей и задач, координирование и контроль работы торговых представителей (8 человек), • Проведение тренингов в полях, контроль дебиторской задолженности, отчетность. Достижения: Запущен новый проект. Проект выведен на ключевые показатели по объёмам продаж и клиентской базе.
- Март 2005 – май 2007
- 2 года и 3 месяца
Супервайзер
ООО "Торговый дом "Колбасы и Деликатесы" Сетунь", Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и функционал: • Координация и контроль работы торговых представителей (10 человек). • Зона ответственности Москва и МО. • Проведение тренингов в полях. • Контроль дебиторской задолженности, отчетность. • Исполнял обязанности начальника отдела по работе с не сетевыми клиентами. • Ведение переговоров с VIP и сложными клиентами. Достижения: Сформирована сильная команда ТП, увеличение объёмов продаж и клиенткой базы в 2 раза. Снижение уровня ПДЗ.