Руководитель филиала, представительства, коммерческого департамента

Была больше месяца назад

200 000 ₽

54 года (родилась 11 июня 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Каховская

Севастопольская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

- Сентябрь 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 3 месяца
Руководитель отдела закупок
Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом. Создание ассортиментной матрицы для оптового направления. Разработка ассортиментной матрицы для розничных магазинов. Планирование закупок, прогнозирование продаж. Контроль работы с поставщиками. Договорная деятельность, ведение переговоров. Анализ рынка (конкуренты, поставщики, потенциальные партнеры). Оптимизация бизнес-процессов.
- Февраль 2018 – февраль 2024
- 6 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
ГК РГС, Москва
Комплексное оснащение гос. учреждений
Обязанности и достижения:
Подчинение Генеральному директору. Задачи: - Руководство коммерческим подразделением компании (9 сотрудников: проектный отдел, отдел закупок). - Управление проектами полного цикла от выявления потребности заказчика до полного закрытия сделки, включая гарантийное обслуживание. - Организация участия компании в тендерах и реализации проектов по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Обязанности: • Контроль за реализацией проектов на всех этапах. Курирование и самостоятельное участие в реализации приоритетных проектов. Помощь менеджерам в решении сложных вопросов. • Управление тендерной работой (44-ФЗ, 223-ФЗ): - - Контроль за своевременным оформлением ЭЦП, аккредитацией компании в ЕИС, на электронных площадках, портале поставщиков. - - Мониторинг опубликованных торгов, распределение потенциально интересных процедур в работу менеджерам. - - Принятие решения по участию в тендерах, исходя из возможностей компании и экономической целесообразности. - - Контроль за соблюдением сроков на всех этапах участия в торгах и исполнения контрактов. - - Подготовка запросов на разъяснение положений документации, жалоб в ФАС. - - Отслеживание изменений Законодательства, своевременная корректировка схем работы в соответствии с изменениями. • Анализ результатов участия в закупках. Анализ конкурентной среды. • Консультирование заказчиков. • Управление закупкой: - - Контроль за размещением заказов у поставщиков, за сроками и условиями закупки товара. - - Переговоры с поставщиками для согласования максимально выгодных условий сотрудничества. - - Обеспечение регулярного мониторинга рынка на предмет поиска новых поставщиков. • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Претензионная работа с заказчиками и поставщиками. • Кадровый менеджмент: - - Распределение нагрузки между сотрудниками. Постановка задач, контроль за их исполнением. - - Подбор, адаптация новых сотрудников, проведение тренингов, аттестаций. - - Расчет бонусной составляющей оплаты труда. - - Формирование у сотрудников доброжелательного отношения к компании, руководству и коллегам. • Административные функции: - - Разработка форм отчетности, подготовка отчетов для руководителя компании. - - Разработка регламентов работы подразделения и взаимодействия с другими отделами. - - Контроль за соблюдением сотрудниками утвержденных регламентов и принятых решений. • Успешное исполнение контрактов (более 15 ежегодно) в рамках реализации двух национальных проектов. • Контроль за ходом исполнения более 20 контрактов одновременно. • Оптимизирован портфель поставщиков. Сформирован пул основных поставщиков, с которыми согласованы наиболее интересные, соответствующие задачам условия сотрудничества. Улучшено качество поставляемых товаров и уровень оказываемых услуг. • Построение эффективного взаимодействия и доброжелательного микроклимата внутри команды (средний срок работы сотрудников 7 лет) • Проведена работа по оптимизации процессов взаимодействия между подразделениями в компании и актуализации действовавших регламентов.
- Август 2007 – июнь 2009
- 1 год и 11 месяцев
Директор филиала
ООО "ТД "Арханг", Москва
Обязанности и достижения:
Оперативное управление Московским филиалом компании. Управление оптовыми и корпоративными продажами Московского региона. Достижения: Увеличение объемов продаж. Оптимизация и снижение административно -хозяйственных расходов филиала. Оптимизация форм отчетности.
- Ноябрь 2006 – август 2007
- 10 месяцев
Зам.рук-ля отд. продаж, руководитель направления
ООО "БергХОФФ", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом (менеджеры по активным продажам). Управление оптовыми продажами Московского региона. Поиск и привлечение клиентов, прямые продажи. Достижения: Создание клиентской базы Москвы и МО с «О», выход в течение полугода на плановые финансовые показатели.
- Июль 2004 – ноябрь 2006
- 2 года и 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "ПЧК "Рекорд", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж (менеджеры по работе с клиентами, торговые представители). Управление продажами, планирование, отчетность, прямые продажи. Клиентская работа. ВЭД Достижения: Разработка и внедрение системы отчетности. Снижение дебиторской задолженности. Возврат 80% долгов, считавшихся «невозвратными». Снижение кол-ва «неликвида» на складе. Повышение лояльности клиентов.
- Июнь 2003 – декабрь 2003
- 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО "ТД "Балтимор-Столица", Москва
Обязанности и достижения:
Клиентская работа с крупными дистрибьюторами (Москва). Достижения: Повышение уровня клиентской работы.
- Февраль 2002 – июнь 2003
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
Масан Рус Трейдинг, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство работой с ключевыми клиентами и развитием продаж Сев.-Зап. региона (в подчинении -тер. менеджеры). Достижения: Повышение лояльности клиентов. Упорядочение и систематизация работы в регионе.
- Май 2000 – февраль 2002
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела обратной связи
'Служба 77', Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом (операторы обратной связи), работа с частн. и корп. клиентами, в т. ч. VIP, претензионная работа. Координация деятельности других подразделений. Достижения: Разработка и внедрение стандартов претензионной работы. Разрешение в пользу компании конфликтных ситуаций без потери лояльности клиентов.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2007
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Президентская программа
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Московский педагогический государственный университет
Факультет: Педагогики и психологии
Специальность: Психолог-консультант, методист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные кач-ва: Коммуникабельность, целеустремленность, высокая работоспособность, умение мотивировать подчиненных, позитивное мышление, ориентированность на результат. Активный отдых Управление административно-хозяйственной и коммерческой деятельностью компании, представительства, филиала: - Управленческий учет, бюджетирование, финансовые операции, оптимизация расходов. Проведение инвентаризаций. Контроль кассовой дисциплины. Координация деятельности и взаимодействия различных подразделений. Взаимодействие с гос. структурами, фондами, банками, управляющими компаниями и т. п. - Разработка, внедрение и контроль выполнения стандартов и регламентов компании. Участие в реализации дополнительных проектов. Участие во внедрении ERP и CRM-систем. - Управление продажами: анализ и планирование продаж, контроль за выполнением плановых показателей. Разработка и внедрение форм отчетности. Проведение переговоров, личные прямые продажи. Опыт продаж в страны СНГ и Европы. - Руководство работой с клиентами, управление дебиторской задолженностью, претензионная работа. Опыт работы с федеральными и профильными сетями, HoReCa, корпоративными клиентами. - Ценообразование, анализ конкурентной среды. Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий, руководство подготовкой выставочной деятельности. Участие в выводе на рынок нового бренда. - Управление ассортиментом и складским запасом, снижение неликвида, контроль логистики. - Работа с поставщиками, подрядчиками. Поиск, сравнительный анализ, коммерческое обоснование. Ведение переговоров, в т. ч. с иностранными партнерами, заключение договоров. - Подбор площадей под офис, склад, розничные торговые точки - Кадровый менеджмент: делопроизводство, подбор персонала. Планирование работы подразделения, постановка задач, контроль их исполнения. Организация и руководство обучением персонала. Проведение тренингов, адаптация новых сотрудников, наставничество. - Опыт построения отдела продаж. Разработка и внедрение методов и критериев оценки персонала, мотивационных схем, проведение аттестаций. Компьютерные навыки: Word, Excel, PowerPoint, CRM Terrasoft, 1C, MS Project, Internet, Outlook и т. д.