Резюме № 54654931
Обновлено 30 января 2024
Обновлено 30 января 2024
Руководитель департамента по продажам и развитию направлений HORECA, E-COM
Был больше месяца назад51 год (родился 25 апреля 1974)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Почта
Будет доступна после открытияПрофессиональные навыки
- Стратегическое планирование
- Оптимизация бизнес-процессов
- CRM
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Торговый маркетинг
- Аналитика продаж
- Управление командой
- Управленческие навыки
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 2 месяца
- Октябрь 2020 – июнь 2023
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель по продажам и развитию
МБГ Импекс (MBG wine)Обязанности и достижения:
Операционное администрирование и управление коммерческими каналами компании HORECA/RETAIL/B2C/DISTRIBUTION Разработка и внедрение коммерческих и продуктовых политик, финансовых моделей КУ и реализация фокусных KPI систем мотиваций- Снижение затрат и увеличение коммерческой прибыли, повышение эффективности. Рост % Contribution profit. Разработка, внедрение и реализация тактических проектов структурирования клиентов компании, персонализация данных и создание ID базы В2В, В2С с интеграцией в CRM в рамках создания "ЭКО" системы на базе цифровых ресурсов компании- P&L анализ, оптимизация расходов, повышение нормы Contribution margin. Разработка проектов привлечения потенциальных клиентов, использование ID структуры внешних баз данных и маркеров персонального спроса. Разработка проектов развития E-COM и собственной сети розничных точек. Взаимодействие со смежными подразделениями компании, в разработке/улучшении/повышении автоматизации процессов и созданию новых продуктов финансового управления, коммерческого развития, управления и контроля- Февраль 2019 – май 2020
- 1 год и 4 месяца
Федеральный Руководитель Horeca (Россия), E-Com, B2C
Обязанности и достижения:
Функциональное управление структурными федеральным подразделением Horeca, отделами E-Com и B2C. Организация адресной CRM SAP модели развития канала Horeca, оптимизация ценообразования и коммерческой политики на территориях, усиления ассортиментного портфеля и реализация проекта тех. импорта для категории Сети. Организация ЭКОсистемы В2С/ECOM, построение системы отношений с клиентами, повышение роли сайта WineExpress, CEO, SMM продвижения, усиление роли Промо активностей во всех каналах Оперативное модернизирование структур отделов, коммерческих, ценовых и трейд-маркетинговых, мотивационных политик, повышение МД и объёмов продаж Выполнение P&L FY19 EBITDA 107%- Декабрь 2009 – декабрь 2018
- 9 лет и 1 месяц
Федеральный Директор департамента продаж HORECA (Россия)
Simple, МоскваРозничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Оперативное и Стратегическое управление департаментом On-Trade Россия подразделения в МСК, СПБ, Региональные Филиалы и Территории. Бизнес аналитика, Анализ и Тактическое моделирование развития канала продаж. Бизнес-Бюджетное годовое планирование и управление, выполнение планового объема продаж и операционной прибыли канала продаж. Формирование Трейд-Маркетинг календаря, методик активностей, достижение эффекта и эффективности программ. Разработка и реализация категорийной Комм. политики канала продаж, сервис опций и не коммерческих инструментов в рамках бизнес отношений с контрагентами. Планирование мотивационных KPI, тактических задач, показателей оптимизации ДЗ/ПДЗ. Ежегодная "агрессивная" экспансия рынка, Активный рост КБ/АКБ, Рост объема бизнеса, Выполнение показателей по операционной прибыли.- Январь 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель службы Horeca
Newby TeasОбязанности и достижения:
Чай категории Super Premium Управление структурой отдела, подписание контрактов и организация сотрудничества с сетевыми и Вип клиентами. Разработка, внедрение и оптимизация проектов развития канала сбыта и модернизации структуры, обучение персонала, разработка и внедрение технологий управления продажами, разработка трейд-маркетинговых акций, разработка системы ценообразования и кредитной политики. Участие в выставках ПИР, World Food. Подготовка и участие в Тендерах, проведение презантационно -дегустационных мероприятий.- Октябрь 2005 – январь 2008
- 2 года и 4 месяца
Руководитель службы Horeca
Торговая компания РусьимпортОбязанности и достижения:
Алкоголь Управление, модернизация, наполнение, обучение структуры отдела. Разработка и реализация системы построения структурного подразделения, под выполнение целевых задач с персональным контролем исполнения. Стратегическое планирование ресурсного обеспечения в рамках поставленных задач на развитие. Анализ рынка (анализ потребности), проведение описания КБ, оценка потенциала рынка, формирование оптимального ассортиментного портфеля в рамках категорий КБ, стратегии и тактики выполнения задач. Разработка системы мотивации персонала, разработка систем, механик, принципов продвижения торговых марок, инвестиционного бюджета отдела. Работа в режеиме ограниченных ресурсов (2006г. запрет ТМ Грузии, Молдавии., смена акцизных марок, введение ЕГАИС). Прирост 2006/2005 - 40%.- Декабрь 2004 – октябрь 2005
- 11 месяцев
Руководитель службы Московских Розничных продаж
ООО ТД ЭКСМООбязанности и достижения:
Управление структурой отдела, подписание контрактов и организация сотрудничества с Федеральными сетями (АШАН, МЕТРО, РЕАЛ, МОСМАРТ, ПЕРЕКРЕСТОК и т. д.), разработка и внедрение проектов развития каналов сбыта и модернизации структуры, разработка и внедрение технологий управления продажами, разработка трейд-маркетинговых акций, описание процессов отдела, вопросов взаимодействия, разработка KPI и системы мотивации, разработка системы ценообразования и кредитной политики. Начало работы с Сетевым ритейлом, развитие проекта, увеличение объема продаж на 50%.- Ноябрь 2001 – декабрь 2004
- 3 года и 2 месяца
Директор по продажам, Руководитель направления Horeca
ОАО Молочный комбинат "Нижегородский" и "Лианозовский молочный комбинат"Компания Вимм-Билль-ДаннОбязанности и достижения:
Компания Вимм Билль Данн Молочный комбинат "Нижегородский" - Директор по продажам Развитие продаж, стратегическое планирование, управление и модернизация структуры службы сбыта, ведение и контроль всех бизнес процессов направления, разработка и внедрение программ развития сбытовых каналов, формрование бюджета службы, ФОТ, Трэйд маркетинг, систем мотиваций, решение вопросов взаимодействий с партнерами, стабильное выполнения плана продаж, прирост на 4% при обороте в 90 000 000 руб/мес. "Лианозовский молочный комбинат" - Руководитель направления Horeca Развитие продаж сбытового канала, управление и контроль структурой направления, разработка и введение бюджетных программ развития, формирование бюджета направления, развитие качественной дистрибуции, решение вопросов взаимодействий с партнерами, увиличение активной клиентской базы, увеличение объемов реализации на 45%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2009
- Высшее образование
- 1997
Факультет: Технология машиностроенияСпециальность: Инженер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Стратегическое мышление, нацеленность на цифровой результат, быстрая адаптивность, активная профессиональная позиция на развитие, новаторство. Опыт работы в кризисных ситуациях с факторами ограничений.
Стратегическое планирование, Оптимизация бизнес-процессов, CRM, Управление продажами, Развитие продаж, Торговый маркетинг, Аналитика продаж, Управление командой, Управленческие навыки
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 847 похожих резюме
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 30 июляПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Начальник отдела продажАпрель 2017 – июнь 2018
Обновлено 15 августаПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Руководитель проектов по работе с ключевыми клиентами и развитию бизнеса (нефтегазодобыча, нефтегазопереработка, нефтегазохимия, химия, удобрения, металлургия)Март 2023 – работает сейчас
Обновлено 23 июляПоследнее место работы (11 мес.)Руководитель развития направления продаж Цифровые продукты и сервисыМай 2024 – апрель 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – февраль 2025
E-commerce директор / директор интернет-магазиназ/п не указана
Обновлено 23 ноября
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Руководитель отдела e-com / РОПЯнварь 2021 – работает сейчас
Руководитель отдела e-com / РОП250 000 ₽
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (22 года и 4 мес.)Начальник отдела развития онлайн обслуживанияМарт 2003 – июль 2025
Начальник отдела развития обслуживания клиентов в E-comз/п не указана
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (3 года)Руководитель интернет-магазинаИюль 2012 – июль 2015
Руководитель интернет-магазина, e-commerceз/п не указана
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (3 года)Руководитель интернет-магазинаИюль 2012 – июль 2015
Руководитель e-commerce, start-upз/п не указана
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Руководитель интернет-магазина (БАДы)Сентябрь 2014 – работает сейчас
Директор E-commerce / Руководитель интернет-магазиназ/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob