Руководитель, заместитель руководителя, директор, управляющий

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 23 августа 1980)

Ижевск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

- Апрель 2014 – декабрь 2016
- 2 года и 9 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерческой части
ООО "Управляющая компания "Промтехкомплект" ("Ижевский завод нефтяного оборудования"), Ижевск
Производство нестандартного и нефтяного оборудования
Обязанности и достижения:
Создание и руководство коммерческой службой на производственном предприятии - снабжение, сбыт, логистика, маркетинг. Управленческий учет Управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование. Разработка стратегии маркетинга предприятия, определение приоритетов коммерческой деятельности, ее территории и сферы. Разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции. Проведение переговоров, заключение договоров, выполнение договорных обязательств. Организация и участие в выставках, семинарах, презентациях Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании - обеспечить действия не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам Определение каналов продаж и формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Оперативный контроль отделов снабжения, сбыта, логистики. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Подключение к работе с ключевыми клиентами. Работа с поставщиками компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности. Снижение затрат компании. Максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение.
- Март 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 8 месяцев
Директор представительства по УР
ООО "Бизнес Ойл", Ижевск
Оптовая торговля ГСМ и химией
Обязанности и достижения:
Руководство обособленным подразделением • Работа с персоналом: ◦организация обучения и адаптации новых сотрудников; ◦организация и контроль обучения действующего состава; ◦разработка системы мотивации персонала; ◦постановка и контроль выполнения задач, распределение нагрузки, расстановка приоритетов. • Работа с продажами: ◦распределение планов по менеджерам, клиентам, территориям; ◦анализ и контроль выполнения планов; ◦отчётность по продажам в разрезе менеджеров, территорий, клиентов, товарных групп; ◦организация текущих продаж – уровень скидок, лимиты кредитов, отсрочка. • Работа с товаром: ◦мониторинг рынка (цены, товары, конкурентные особенности); ◦анализ ассортиментной матрицы; ◦разработка акций, внедрение, контроль. • Работа с дебиторcкой задолженностью (контроль уровня, анализ). • Работа с клиентами: ◦участие в переговорах; ◦командировки; ◦анализ конкурентов, выработка контрпредложений. • Работа с задачами. • Отчётность.
- Июль 2010 – март 2012
- 1 год и 9 месяцев
Директор
ООО "Ижевский центр снабжения", Ижевск
Комплексные поставки
Обязанности и достижения:
Управление и развитие компании Управление структурой сбыта. Анализ конкурентной среды, аналитика продаж Стратегическое и экономическое планирование Маркетинговое исследование рынка Организация управления, структурирование бизнес-процессов Автоматизация бизнес-процессов, подбор, обучение, мотивация и контроль сотрудников Выполнение плана продаж по новым клиентам и сопровождение уже существующих на закрепленной территории Разработка и внедрение эффективной бизнес-стратегии Разработка и реализация ассортиментной политики - сокращение складских запасов при сохранении эффективного рыночного предложения Ведение документации по сделкам Предоставление необходимой отчетности Проведение переговоров с VIP клиентами. Взаимодействие со сторонними организациями по вопросам ведения и развития бизнеса Разработка и внедрение программ управления дебиторской задолженностью на основе действующего законодательства и индивидуального подхода
- Декабрь 2009 – июнь 2010
- 7 месяцев
Начальник отдела корпоративных продаж
ООО "Формат-Мастер", Ижевск
Ит
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж; Анализ и систематизация клиентской базы; Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; Разрешение конфликтных ситуаций; Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж; Организация обучения, тренинги для менеджерского состава Участие в организации и проведении выставок; Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами Контроль отпускных цен, разработка ценовой политики; Подбор сотрудников отдела. Выработка стратегии поиска новых клиентов Информирование компании о ситуации на внешнем рынке Оценка и контроль результатов, распределение поощряющих стимулов Оптимизация бизнес-процессов
- Сентябрь 2006 – декабрь 2009
- 3 года и 4 месяца
Директор
ООО "Кама-Финанс", Ижевск
Обязанности и достижения:
Организация работы предприятия с "нуля". Разработка стратегии компании по продвижению продукции на рынке, разработка форм и методов продвижения, определение целевых рынков. Управление каналами продаж. Разработка и использование эффективных систем продвижения продукции. Проведение переговоров с VIP клиентами. Взаимодействие со сторонними организациями по вопросам ведения и развития бизнеса Ведение отчетности, контроль работы отделов.
- Январь 2004 – январь 2006
- 2 года и 1 месяц
Руководитель филиала/Коммерческий директор
ООО «Ньютон -сервис», Ижевск
Ит
Обязанности и достижения:
Управление и развитие филиала Формирование, распределение и контроль выполнения планов Стратегическое планирование и бюджетирование; отчетность Развитие агентской сети
- Сентябрь 2003 – январь 2004
- 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Ньютон -сервис», Ижевск
Ит
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов по вопросам выбора ПК и оргтехники. Прием и расчет заказов Работа с дебиторской задолженностью, ведение клиентских баз Администрирование торгового зала. Увеличение объема продаж. Сопровождение клиента на протяжении полного цикла продаж
- Август 2001 – сентябрь 2003
- 2 года и 2 месяца
Инженер-системотехник
ОАО «Комбинат производственных предприятий», Ижевск
Ит
Обязанности и достижения:
Администрирование локальных вычислительных сетей и настройка почтовых и офисных программ Техническое обслуживание офисной техники. Программирование мини-АТС. Создание, сопровождение сайта

Образование

- Бакалавр
- Заочная
- 2015
Удмуртский государственный университет
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Ижевский государственный технический университет
Факультет: Информатика и вычислительная техника
Специальность: Вычислительные машины, комплексы, системы, сети

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спорт, активный отдых Накоплен большой успешный опыт в управлении продажами Успешный опыт личных продаж Опыт ведения переговоров на любом уровне Опыт руководства коллективом Разработка ценовой политики, стратегии продаж продукции и продвижения услуг. Участие в разработке и внедрении мотивационных инструментов управления коммерческой деятельностью. Анализ рынка услуг, участие в переговорах. Оперативное управление производством и продажами Лидер Знание планирования и бюджетирования Высокие коммуникативные способности, ориентированность на результат, системное мышление. Коммуникабельность, целеустремленность, общительность, стрессоустойчивость, высокая работоспособность, креативность. Энергичный, волевой, требовательный, внимателен к людям. Последовательный. Хороший организатор. Четкость интересов. Работа на конечный результат. Системный подход к задачам. Работаю быстро, внимателен к нюансам. Стиль руководства - демократический. Участие в успешных проектах по организации и реорганизации предприятий. Значительная практика продаж и маркетинговых исследований. Большая практика переговоров - от менеджеров небольших фирм до руководителей промышленных предприятий, гос. структур. Опыт управления коллективом. Компьютерные навыки: WinXX, MS Office, Internet, e-mail, HTML, «Консультант+», «Гарант», «1С-Предприятие».