Руководитель, начальник отдела продаж, ведущий менеджер

Был больше месяца назад

100 000 ₽

47 лет (родился 23 марта 1978)

Москва

Юго-Западная

Киевская

Бульвар Дмитрия Донского

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 2 месяца

- Февраль 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 10 месяцев
Ведущий менеджер
Крупная лакокрасочная компания, Москва
Обязанности и достижения:
- Ведение крупных клиентов по группе товаров ЛКМ, масла и смазки, нефтехимия, прочая продукция: Сургутнефтегаз, Норильский никель, Норильскгазпром, Таймыргаз, Газпром, Крымэнерго и т.д. (тендеры, отгрузки, переговоры, документация, аккредитация и т.п); - Участие в тендерах на электронных площадках (ЛКМ, стройматериалы): поиск, просчет, оформление заявки (44фз, 223 фз), поиск поставщиков, закупка; - Входящие звонки (ЛКМ, строительные материалы): консультирование, оформление счетов, контроль оплат, отгрузка.
- Октябрь 2013 – февраль 2015
- 1 год и 5 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Оливеста" Московский лакокрасочный завод, Москва
Обязанности и достижения:
• Выполнение планов продаж и задач Компании; • Активный поиск клиентов, развитие и ведение существующей клиентской базы (сегмент: сети DIY, дистибьюторы, розничные сети). • Проведение переговоров, консультирование клиентов по ассортименту, продукции, цене, потребительских свойствах, условиях сотрудничества и др.; • Составление коммерческих предложений, заключение договоров; • Контроль за соблюдением финансовой дисциплины клиентов; • Прием и обработка заказов клиентов; • Тендеры: поиск, составление заявок, торги, заключение контракта (94фз, 223фз, 44фз); • Поиск потенциальных поставщиков и доукомплектация заказов (стройматериалы, ЛКМ, растворители и т.п.); • Аналитический анализ рынка ЛКМ: конкуренты, цены, качество; • Составление отчетов о проделанной работе руководству Компании, ведение документации. Достижения: - заключено 6 контрактов с региональными сетями DIY; - начали закупать ЛКМ 4 оптовых дистибьютора; - выиграны 3 крупных тендера на 2014 год: Автодор СПб, Лукойл-Западная Сибирь, ФСБ по Камчатскому краю, 7 тендеров до 1 млн руб; - проработано 9 регионов; - новых потенциальных клиентов более 15 Сокращен в связи с закрытием отдела продаж и производства.
- Апрель 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 7 месяцев
Директор филиала
Торговый Дом ДЮРИСОЛ, Москва
Обязанности и достижения:
Компания является эксклюзивным производителем несъемной щепоцементной опалубки "ДЮРИСОЛ" на территории РФ. Управление работой филиала (10 чел); Разработка стратегии развития продаж в ЦФО и ее реализация; Введение новых условий мотивации и ранжирования; Постановка задач менеджерам, ежедневный контроль исполнения, систематизация; Составление и контроль прогнозов и планов продаж, графика отгрузок, плана производства; Управление хозяйственной, складской деятельностью; Подбор, обучение кадров, наставничество; Личные активные продажи, презентации, переговоры (В2В); Участие в выставках; Отчетность перед головным предприятием. Достижения: Введена новая система мотивации, система ранжирования. Дилерская сеть в ЦФО увеличена на 200%. Среднемесячный оборот филиала увеличен на 38%.
- Январь 2007 – апрель 2012
- 5 лет и 4 месяца
Генеральный директор
ГК МОБИФОН (ООО ТРАНСПЛАСТ), Москва
Обязанности и достижения:
- Организация фирмы с "нуля" (start-up); - разработка и реализация стратегии развития; - разработка маркетинговой стратегии по продвижению товара и услуг, сегментация, ценообразование; - подбор персонала, ротация, мотивация; - создание отдела госзакупок, активное участие в гос.торгах на всех основных площадках, знание 94-ФЗ; - разработка, наполнение и продвижение сайта. Контексная реклама, реклама в СМИ, SEO (trans-plast.ru); - постановка бухгалтерского учета, документооборота и отчетности; - активные продажи, оптовые продажи, розничные продажи, продажи через интернет, анализ продаж; - разработка и внедрение "Положения о продажах"; - обучение сотрудников продажам, постановка задач и контроль плановых показателей; - дилерские отношения с 5 крупными участниками рынка; - открытие филиалов, точек продаж, в.т.ч удаленных; - оперативное руководство активами предприятия; - привлечение кредитных ресурсов. Достижения: - вывел предприятие на уровень эффективного, рентабельного производства; - сформирована дружная, профессиональная команда; - разработал и внедрил систему мотивации персонала; - обеспечен постоянный приток новых клиентов, рост клиенской базы; - вложенный капитал увеличен в 4,3 раза.
- Февраль 2006 – декабрь 2006
- 11 месяцев
Генеральный директор
ГК МОБИФОН (ООО "Регион-авто"), Орел
Обязанности и достижения:
- Организация фирмы с "нуля". - разработка бизнес плана, - подбор персонала, - создание и управление отделами: автострахования, купли-продажи авто, бухгалтерия. - подбор, покупка, продажа авто (активные продажи). Анализ рынков разных регионов. - подготовка материально-документальной базы для открытия крытого авторынка в регионе - продвижение автозапчастей на рынке области. Проект закрыт по решению учредителей в связи со сменой вида деятельности (окна ПВХ).
- Октябрь 2002 – декабрь 2005
- 3 года и 3 месяца
Экономист-менеджер, консультант, системный администратор
ГК МОБИФОН, Москва
Обязанности и достижения:
- Внедрение с "нуля" 1С 7.7 "Торговля и склад", "Бухгалтерия", "УСН", "ЗиК"; - доработка программы, постановка техзаданий программистам, самостоятельное написание отчетов; - создание и ведение УРИБ. Системное администрирование локальной сети (45 рабочих мест); - контроль и корректировка документооборота фирмы; - финансово-экономический анализ показателей; - ведение кассового учета; - ведение складского учета; - обучение бухгалтеров, менеджеров, продавцов; - контроль дебиторской и кредиторской задолженности; - работа с претензиями покупателей (ЗЗПП); - подготовка и защита аналитических отчетов по финансам фирмы; - активное участие в управлении и развитии компании. Достижения: - создана комплексная, эффективная система учета и контроля данных; - бесперебойная работа локальной сети, системы обмена информацией удаленных офисов продаж (УРИБ); - постоянное усовершенствование бизнес процессов на основании отчетов. Выведен из штата учредителями для создания нового направления (диверсификация).
- Март 2001 – сентябрь 2002
- 1 год и 7 месяцев
Бэк менеджер, бухгалтер
ОАО Нефтяная компания ЮКОС, Орел
Обязанности и достижения:
Работа на АЗК. - Организация рабочего времени персонала (14 чел.); - учет рабочего времени; - ведение складского учета; - проведение инвентаризаций; - поддержание товарного запаса, контроль остатков, выкладка товаров; - составление ежемесячных отчетов в вышестоящие организации; - контроль кассовой дисциплины, инкассация выручки; - оформление договоров с обслуживающими организациями. Уволился в связи с переездом в Москву
- Март 1997 – март 2001
- 4 года и 1 месяц
Экономист по бухгалтерскому учету и анализу хозяйственной деятельности
ОАО "Верховский молочноконсервный комбинат", Верховье
Обязанности и достижения:
- Финансово-экономический анализ комбината, факторный анализ бизнес процессов; - составление калькуляций основной продукции, услуг. - составление отчетности; - ведение бухгалтерских участков: складского учета, з/п, основных средств; - внедрение в учет ПК; - написание и внедрение программы складского учета в FoxPro (материалы, МБП, сырье)
- Август 1996 – январь 1997
- 6 месяцев
Экономист госдоходов
Администрация Залегощенского р-на Орловской обл., финансовый отдел
Обязанности и достижения:
- Прием и проверка отчетов по налогам; - контроль над своевременным финансированием и целевым использованием денежных средств; - проведение плановых проверок и ревизий предприятий; - анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий; - калькулирование смет по оплате услуг; - ежемесячная отчетность перед вышестоящими организациями. Уволился в связи с вынужденным переездом на ПМЖ

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2001
Орловский государственный аграрный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист по "финансам и кредиту"
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Орловская банковская школа колледж ЦБ РФ
Факультет: Банковское дело
Специальность: Специалист банковского дела

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имеются контакты в нефтегазовом секторе. Свободное ведение переговоров на уровне первых лиц. Ответственность, стрессоустойчивость, неконфликтность, стремление к профессиональному росту. Легко и быстро обучаем. Соблюдение корпоративной этики и коммерческой тайны гарантирую. Без вредных привычек. Предоставлю положительные отзывы (контакты руководителей) с любого места работы. Ищу стабильную, интересную работу с перспективами карьерного роста Создание отдела или направления «с нуля»; Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, в том числе: — анализ конкурентного окружения; — определение целевой аудитории, позиционирование; — выбор продуктовой линейки; — отслеживание эффективности рекламных и PR-мероприятий. Бюджетное планирование и оптимизация затрат; Подбор персонала и обучение; Знание техники продаж, умение вести переговоры. Компьютерные навыки: 1с - уверенный пользователь: корректировка и написание отчетов; Суперокна 6, MS Office, Клиент-банк и т.д