Руководитель, директор, директор по развитию регионов/Региональный директор/менеджер

Был больше месяца назад

100 000 ₽

42 года (родился 24 января 1983), не состоит в браке, детей нет

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 2 месяца
Региональный менеджер
ГК «СпортМедИмпорт», Санкт-Петербург
http://www.sportmedimport.com
Продажа косметологического оборудования и расходных материалов
Обязанности и достижения:
Развитие регионального направления продаж косметологического оборудования высокой ценовой категории. Разработка стратегии развития регионов. Формирование графика, командировок в регионы, планирование командировки. Поиск потенциальных клиентов компании: крупные салоны красоты, медицинские центры, центры Эстетической Медицины. Проведение переговоров с первыми лицами компаний (владельцы бизнеса, директора, управляющие, Главные врачи). Формирование потребности в оборудовании, лояльности к Компании. Зона ответственности: Самара, Новосибирск, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Краснодар, Сыктывкар, Киров, Ижевск, Казань, Уфа, Красноярск. По состоянию на май 2020г осуществлены продажи на общую сумму около 25 млн рублей. Достигнуты предварительные договоренности на приобретение оборудования (первый-второй кварталы 2020г.) на 20 млн рублей. В июне 2019г. был приглашён в головную компанию г. Санкт-Петербург курировать направление по региональному развитию.
- Май 2017 – апрель 2018
- 1 год
Директор торгового представительства по Республике Татарстан
АО «ЕЛАМЕД», Казань
http://www.elamed.com
Производство медицинского оборудования
Обязанности и достижения:
- Обеспечение регулярного функционирования и развития торговой сети и продвижение продукции изготовителя на территории Республики Татарстан; - Проведение переговоров с торговыми организациями, согласование условий сотрудничества и обеспечение заключения договоров; - Установление контактов с Главными специалистами, с руководством ЛПУ, руководством и работниками торговых сетей, обеспечение их заинтересованности в приобретении продукции; - Регулярная организация и проведение обучения персонала торговых сетей методам презентации продукции изготовителя конечному потребителю; - Обеспечение контроля за текущей реализацией в регионе; - Установление контактов с руководством и работниками региональных средств массовой информации, обеспечение их заинтересованности и содействие в размещении рекламных материалов изготовителя на лучших условиях по минимальным ценам; - Консультирование ЛПУ по применению продукции; - Участие во всех значимых региональных медицинских мероприятиях (специализированные выставки, конференции, семинары) с демонстрацией продукции; - Контроль и координация работы агентов (в подчинении 3 агента).
- Март 2015 – июнь 2016
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Стоматорг", Москва
http://www.stomatirg.ru
Продажа стоматологического оборудования и расходных материалаов
Обязанности и достижения:
- административное управление деятельностью отдела продаж; - координация и контроль деятельности территориальных менеджеров (в подчинении 4 территориальных менеджера, 2 клиент-менеджера); - обеспечение и исполнение годового и текущих бюджетов продаж (по объему выручки, валовой прибыли, наценки) по направлениям деятельности компании; - контроль выполнения запланированного поступления денежных средств по каждому Клиенту; - планирование поступления денежных средств по стратегическим клиентам, по авансам и сбору дебиторской задолженности; - формирование, пополнение и сегментация клиентской базы, контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений в клиентской базе. Обеспечение наличия полной и корректной информации по клиентской базе в 1С; - обеспечение ведения полного и достоверного текущего учета деятельности отдела, составление отчетности и контроль за корректностью данных в 1С; - самостоятельное ведение крупных проектов и сделок (проведение переговоров на уровне ЛПР); - увеличение выручки отдела более, чем в 4 раза (3-й квартал 2015 г. - 1-й квартал 2016 г.).
- Август 2014 – январь 2015
- 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "РайТ", Москва
http://www.kons-plus.ru
СПС КонсультантПлюс
Обязанности и достижения:
Директор по продажам Продажа СПС КонсультантПлюс: - руководство департаментом продаж (3 отдела продаж, в том числе отдел корпоративных клиентов по 5-7 специалистов по продажам, 2 отдела продаж создано с нуля); - управление персоналом; - участие в подборе и обучении сотрудников, адаптации и развитии персонала; - контроль и оценка результатов работы руководителей отделов и менеджеров по продажам; - разработка и внедрение схем мотивации; - разработка стратегии продаж с целью увеличения объема продаж, постановка задач; - личное участие в продажах крупным клиентам, переговоры с первыми лицами компаний; - начисление бонусной составляющей заработной платы менеджеров; - мотивация и стимулирование персонала на достижение целевых показателей; - внедрение KPI и анализ эффективности работы отделов продаж; - проведение тренингов по продажам для новых сотрудников; - разработка "Книги продаж" и чек-листов телефонных переговоров; - отчетность.
- Февраль 2012 – август 2014
- 2 года и 7 месяцев
Заместитель руководителя управления
ООО ГК "ЭЛКОД", Москва
http://www.elcode.ru
СПС КонсультантПлюс
Обязанности и достижения:
- организация и координация работы крупного сервисного подразделения (в подчинении 4 отдела, по 8-10 специалистов по информационному обслуживанию, руководители и заместители руководителей отделов); - регулярное проведение переговоров с ЛПР крупных корпоративных клиентов с целью выстраивания долгосрочных партнерских отношений, а также по предотвращению отказа от обслуживания; - подбор, адаптация, мотивация персонала; - участие в стратегических стратегических сессиях для топ-персонала компании; - разработка Внутренних стандартов качества обслуживания клиентов и контроль за их соблюдением всех сотрудников управления.
- Март 2011 – февраль 2012
- 1 год
Руководитель департамента информационного обслуживания
ООО "ПКФ "СБВ", Москва
http://www.sbvgroup.ru
СПС КонсультантПлюс
Обязанности и достижения:
- оперативное управление, контроль и координация работы сотрудников департамента информационного обслуживания (в подчинении штат: 10-12 специалистов по сопровождению, руководитель отдела информационного обслуживания, 2 руководителя группы, 4 специалиста технического отдела, 3 специалиста отдела обучения, 2 специалиста «Горячей линии», администратор РИЦ, координатор, 2 специалиста по восстановлению и проведению семинаров); - взаимодействие департамента с другими структурными подразделениями компании; - организация и контроль работы «Горячей линии» (оперативная работа специалиста при запросе документов, отсутствующих в установленных базах); - внедрение программ мотивации персонала, анализ, систематизация и контроль клиентской базы; - выписка счетов, составление договоров, расчет з/п; - подбор персонала, отбор кандидатов (подбор, обучение, адаптация персонала, оптимизация штатных ресурсов департамента информационного обслуживания, наставничество, аттестация сотрудников на соответствие занимаемой должности, составление индивидуальных планов по обучению персонала, составление обучающих методических материалов); - управление персоналом, контроль дебиторской задолженности, организация и контроль своевременного и качественного информационного сопровождения клиентов; - организация и проведение акций, направленных на расширение комплекта - - систем с увеличением абонентской платы от клиентов, проведение переговоров с клиентами (первыми лицами компании), в том числе с целью предотвращения отказа от услуг СПС КонсультантПлюс.
- Март 2008 – март 2011
- 3 года и 1 месяц
Руководитель отдела информационного обеспечения
ООО «КонсультантПлюс-Инфософт», Саратов
СПС КонсультантПлюс
Обязанности и достижения:
- опыт создания и развития бизнеса с нулевого цикла, до функционирования устойчивой компании. Формирование команды. Подбор персонала, отбор кандидатов (подбор, обучение, адаптация персонала, оптимизация штатных ресурсов компании, наставничество, аттестация сотрудников на соответствие занимаемой должности, составление индивидуальных планов по обучению персонала, составление обучающих методических материалов); - управление персоналом; - контроль дебиторской задолженности; - привлечение новых клиентов; - продвижение брендов компании, организация и проведение акций направленных на расширение комплекта Систем с увеличением абонентской платы от клиентов, проведение переговоров с потенциальными клиентами, а также постоянными (первыми лицами компании), в том числе с целью предотвращения отказа от услуг СПС КонсультантПлюс. Подготовка отчетной документации по выполнению плановых показателей, а также унифицированной отчетной документации для ЗАО «КонсультантПлюс»; - оперативное и стратегическое планирование; - организация и контроль своевременного и качественного информационного сопровождения клиентов; - оперативное управление отделом информационного обеспечения; - контроль и координация работы специалистов отдела информационного обеспечения по сопровождению (в подчинении штат 5 специалистов по сопровождению, руководитель группы по работе на удаленных территориях, 2 специалиста по обучению клиентов); - взаимодействие отдела с другими структурными подразделениями компании; - внедрение программ мотивации персонала; - анализ, систематизация и контроль клиентской базы; - выписка счетов, составление договоров, расчет з/п.
- Октябрь 2005 – март 2008
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель группы инженеров по сопровождению отдела сопровождения
ООО «Принцип», Саратов
http://www.consplus.ru
СПС КонсультантПлюс
Обязанности и достижения:
- формирование команды, а именно подбор персонала, отбор кандидатов (адаптация персонала, оптимизация штатных ресурсов группы, управление персоналом группы); - контроль дебиторской задолженности; - заключение договоров с новыми клиентами; - проведение переговоров с клиентами (первыми лицами компании) с целью расширения комплекта Систем, а также предотвращения отказа от СПС КонсультантПлюс; - организация и контроль своевременного и качественного информационного сопровождения клиентов, вверенной группы; - оперативное управление группой информационного обеспечения; - контроль и координация работы специалистов по сопровождению (в подчинении штат 5-7 специалистов по сопровождению); - организация и контроль своевременного и качественного информационного сопровождения клиентов, вверенной группы.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Саратовский Государственный Технический Университет им. Ю.А. Гагарина
Факультет: Управление социальными системами
Специальность: Менеджер по туризму

Обо мне

Дополнительные сведения:

- навыки ведения деловых переговоров на всех уровнях; - большой опыт регионального развития продаж; - знание специфики работы в регионах, в командировках; - стрессоустойчивость; - ориентация на результат; - коммуникабельность; - здоровые амбиции, реальная самооценка; - самостоятелен в принятии решений; - обучаем, активен, ответственен; - умение работать как в команде, так и самостоятельно; - организаторские способности; - развитые коммуникативные навыки и навыки управления временем; - исполнителен, настойчив в достижении цели. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь OS Windows (Word, Excel, СПС КонсультантПлюс, ИПС Гарант, Партнер, Easy Clients, 1С), офисное оборудование (факс, модем, сервер, копировальные аппараты), работа в Интернете