Москва
Резюме № 56139205
Обновлено 13 декабря
Превью фото соискателя

Руководитель / управляющий отдела продаж директор

Была на этой неделе
200 000 ₽
42 года (родилась 04 марта 1983)
Калининград
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 9 месяцев

    • Январь 2024 – сентябрь 2025
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель клиники стоматологии

    ООО Стом

    Обязанности и достижения:

    Разработка финансовой стратегии для увеличения дохода от прямых продаж. Планирование и прогнозирование финансовых результатов отдела продаж. Определение и контроль финансовых KPI (выручка, маржинальность) Разработка и внедрение финансово обоснованной ценовой политики. Контроль соблюдения ценовой дисциплины, скидочной политики. Анализ конкурентных цен и оптимизация прайс-листов. Аналитика -Раз в месяц — отчёт собственнику:план/факт, конверсия по каждому сотруднику, средний чек, лиды, стоимость пациента, слабые места. Ежедневно — мини-отчёты в чат. Проведение собраний/обучений ежедневные 30-45 минутные пятиминутки. 1 раз в неделю — обучение/разбор звонков. Адаптация новичков → ввести в работу за 3–5 дней. Постоянный контроль качества. Медицинские документы (админ и линейный персонал) Создание актов, информированных согласий. Договор на лечение. Фото-протоколы.3D-снимки и вложенные файлы. Формирование систем бонусов и премий для менеджеров по продажам. Контроль эффективности мотивационных программ. Совместная разработка акций, предложений, программ лояльности. Участие в стратегических сессиях по развитию клиентской базы. Контроль финансовой целесообразности всех мероприятий. Соблюдение требований законодательства в области медицины и труда. Взаимодействие с контролирующими органами (Росздравнадзор, Роспотребнадзор и др.). Контроль документооборота и отчетности. - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж
    • Декабрь 2022 – февраль 2024
    • 1 год и 3 месяца

    Управляющая руководитель

    Ооо регион вкуса

    Обязанности и достижения:

    Набор обучение персонала Контроль дисциплины Решение конфликтных ситуаций Стандарты сервиса (Скорость, вежливость, подача) Личная работа с випГостями Работа с отчетами и kpi Соблюдение САНпинов Хранение продуктов Анализ конкурентов Удушение сервиса
    • Октябрь 2017 – январь 2023
    • 5 лет и 4 месяца

    Финансовый менеджер/управляющая

    Ооо Биодент, Мурманск

    Обязанности и достижения:

    Разработка и внедрение внутренних финансовых регламентов и процедур. Повышение прозрачности финансовых потоков и предотвращение финансовых нарушений. Конверсия администратора в лечение (не только запись).Обратный прозвон пациентов после консультации. Скрипты для админов на доведение до врача. Прозвон «долечить», «не закрытые планы», «брошенные курсы лечения». Консультирование клиентов по кредитным программам, условиям рассрочки и финансирования. Смотреть отчёт по продажам. Анализировать конверсию по сотрудникам. Аналитику по каналам рекламы. Аналитику по среднему чеку. Отчёт по врачам. Отчёт по закрытию планов лечения. Финансовую аналитику (кассовый отчёт) Подбор оптимальных кредитных предложений под потребности клиента. Презентация и аргументация преимуществ кредитных программ для повышения конверсии сделки. Заключение договоров на месте, сопровождение клиента на всех этапах оформления кредита. Проверка пакета документов клиента на соответствие требованиям банка. Ведение отчетности по кредитным заявкам, выполнению планов. Контроль возврата кредитных средств в рамках договоренностей. Контроль над финансовым сектором Сектор менеджмента (кураторство) Постановка задачи оператору/админу. Контроль выполнения задач. Настройка автозадач на:перенос, возвращение пациента, долечить, профгигиена раз в полгода, имплантация — цепочка касаний.
    • Январь 2015 – январь 2018
    • 3 года и 1 месяц

    РОП /аналитик

    Ооо Диана

    Обязанности и достижения:

    Обеспечивать выполнение месячного плана по выручке. Контролировать и увеличивать конверсию:входящий → консультация, консультация → процедура, одна процедура → курс, повторные покупки. Увеличивать средний чек за счёт продажи курсов. Создавать и управлять воронкой продаж. Продажа курсов / процедур (разработка индивидуальных программ) обучать администраторов: продавать курс 5–10 процедур; аргументировать цену; формировать ценность врача; правильно презентовать результат Консультирование клиентов по кредитным программам, условиям рассрочки и финансирования. Подбор оптимальных кредитных предложений под потребности клиента. Презентация и аргументация преимуществ кредитных программ для повышения конверсии сделки. Заключение договоров на месте, сопровождение клиента на всех этапах оформления кредита. Работа с банками-партнерами, страховыми компаниями, кредитными брокерами. Отправка заявок в банки, сопровождение процесса одобрения. Контроль своевременного финансирования по утвержденным кредитам. Выполнение планов по объему кредитных продаж. Анализ эффективности кредитных программ, предложение улучшений. Ведение статистики по одобренным/отказанным заявкам, расчет конверсии

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель отдела продаж с практическим опытом построения системных продаж в сфере стоматологии и косметологии. Моя ключевая компетенция — превращать хаотичный поток клиентов в чётко управляемую воронку, где каждый шаг измерим, контролируем и приносит деньги и положительный результат для пациента. Я создаю продажу как процесс: от входящего лида до повторного визита и оставляю пациента на лечении. Привожу систему к прозрачности: каждый администратор понимает, что делать. Умею выстраивать отдел продаж «с нуля» и структурировать хаос. Обучаю команду так, чтобы продавали даже те, у кого раньше «не получалось». Превращаю администраторов в сильных продавцов с высокой конверсией и глубокой эмпатией. Даю команде уверенность в продукте и в себе — после чего растут продажи. Управляю CRM, аналитикой, скриптами, регламентами и стандартами. Управление командой, Руководство коллективом, Развитие продаж, Организаторские навыки, Управление продажами, Прямые продажи, Активные продажи, Обучение персонала, Планирование продаж, Управленческие навыки, Навыки продаж, Холодные продажи, Лидерские качества
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 323 похожих резюме
Обновлено 7 декабря
Превью фото соискателя
Генеральный директор, руководитель филиала, коммерческий директор, руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 25 июня
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж210 000 ₽
Последнее место работы (7 мес.)Старший продавецАпрель 2024 – ноябрь 2024
Обновлено 9 июля
no-avatar
Руководитель отдела продаж, управляющий, начальник отдела продаж100 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Региональный менеджерАпрель 2023 – июль 2025
Обновлено 16 сентября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Начальник отдела продажМай 2023 – февраль 2025
Обновлено 16 июля
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Территориальный менеджерз/п не указана
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Руководитель офисаМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 16 октября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Руководитель проектовз/п не указана
Последнее место работы (2 мес.)Руководитель проектаИюнь 2024 – август 2024
Обновлено 16 декабря
no-avatar
Начальник отдела по работе с клиентами75 000 ₽
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Супервайзер по документообороту и колл-центруФевраль 2019 – апрель 2025
Обновлено 14 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отделаз/п не указана
Обновлено 8 ноября
no-avatar
Директор, Руководитель филиалаз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Директор филиалаСентябрь 2014 – февраль 2018
Обновлено 23 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель / инженер поддержкиз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Ведущий инженер, team leadМарт 2024 – ноябрь 2025
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж (директор по продажам)

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob