Руководитель / Управляющий / Директор

Был больше месяца назад

196 069 ₽

42 года (родился 05 августа 1983)

Москва, готов к переезду: Великий Новгород, Санкт-Петербург и ещё 2 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С: Торговля и склад
Активные продажи
Инвентаризация
Контроль дебиторской задолженности
Поставщики
Работа с дебиторской задолженностью
Работа с поставщиками
Расчет зарплаты
Управление персоналом
Английский язык
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет

- Сентябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Исполнительный директор
ООО "Поставка Авто", Москва
Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Открытие ООО с основными видами деятельности - продажа автомобилей (комиссионные и новые ввезенные по "параллельному импорту"). Составление бюджета на первые 2-3 месяца, планирование затрат (расходы на подготовку площадки, офиса продаж, закупку канцелярии, установку видеонаблюдения, затрат на рекламу, поиск сотрудников и т. д.) и планирование прибыли исходя из ожидаемых продаж, в-первую очередь, комиссионных авто. Постановка задач по созданию договоров (комиссии, поставки, продажи комиссионных авто) с учетом особенностей каждого договора. Постановка задач маркетологам по созданию/продвижению сайта, контекстной рекламы, разработке логотипа, телеграмм-канала, канала на Youtube, создание и размещение отзывов. Создание, размещение вакансии, разработка мотивационной части менеджеров, поиск и проведение собеседований. Поиск и привлечение потенциальных комитентов, желающих поставить свои авто на комиссию. Поиск и привлечение потенциальных крупных покупателей для авто, ввезенных по "параллельному импорту"
- Октябрь 2019 – июль 2022
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель проекта
ООО "Новые Транспортные Системы", Москва
https://citydrive.ru
Аренда автомобилей, Управляющая, инвестиционная компания (управление активами)
Обязанности и достижения:
Развитие инвестиционного проекта каршеринговой компании YouDrive. (CityDrive с 2021) Привлечение финансовых средств потенциальных партнеров, увеличение парка компании за счет приобретения новых автомобилей и организация продажи и последующей аренды автомобилей, снятых с линии по сроку эксплуатации. Поиск партнеров среди официальных дилеров по вопросам приобретения автомобилей, заключение агентских договоров с предусмотренным в них агентским вознаграждением. С начала существования проекта под моим руководством количество принимаемых автомобилей увеличилось с 10 до 65 ежемесячно. За каждый приобретенный автомобиль компания получала агентское вознаграждение в размере 3% от стоимости автомобиля. За время существования проекта привлечено около 500 автомобилей в долгосрочную аренду. С августа 2021 занимаюсь реализацией снятых с "линии" автомобилей. Реализация именно крупным оптом (от 25 до 250 автомобилей единоразово) юридическим лицам. Задачи - прогноз стоимости реализации, предварительная оценка среди покупателей (Дилеры, Аукционы), организация сбора и подготовки автомобилей для демонстрации потенциальным покупателям, получение от них коммерческих предложений, согласование договоров условий сделки (сроки, оплата, получение, перевозка автомобилей и т. д.), подписание договоров, актов приема-передачи, организация передачи автомобилей покупателю, контроль оплаты и т. д. По настоящее время реализовано свыше 650 автомобилей с учётом графика вывода с "линии". Параметры сделок - от 25 до 250 автомобилей, от 18 млн. рублей до 281 млн. рублей.
- Май 2018 – март 2019
- 11 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
Inchcape, Москва
Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обеспечение наполняемости склада автомобилей с пробегом с разных каналов поступления. Проверка и согласование цены выкупа. Назначение розничной цены. Анализ склада на предмет необходимых уценок, аудит склада в части проверки качества осмотра автомобиля. Взаимодействие со смежными подразделениями (отделы продажа новых авто) в вопросах выполнения плана доли Трейд-ин. Согласование скидок при продаже исходя из наполняемости сделки. Закрытие сделки при необходимости. Достижения: Обеспечение стабильного прироста доли Трейд-ин - от 45 до 65% в зависимости от бренда реализуемых новых автомобилей. Увеличение доли выкупа вторых комплектов колёс до с 0 до 65 %. Работа с локатором Volvo, размещение объявлений, в т. ч. по программе VolvoSelect. Снижение доли неликвидного склада с 25 до 8%. Среднее время реализации одного авто - 14-21 день. Доходность при реализации одного авто - от 7 до 15%
- Апрель 2017 – март 2018
- 1 год
Руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом
Genser, Москва
http://www.genser.ru
Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом и обеспечение эффективной работы в отдельном автосалоне. Оптимизация процессов осмотра, оценки, диагностики, демонстрации и выдачи автомобиля. Контроль за соблюдением стандартов компании в отделе. Участие в формировании планов, обеспечение их выполнения. Организация эффективного взаимодействия со смежными подразделениями. Своевременное предоставление необходимой отчетности. Достижения: выполнение импортерских планов продаж DWA (по бренду Volkswagen) Достижение установленных объемов Trade-in по брендам Volkswagen, Hyundai, Mazda. Прием и успешная аттестация новых сотрудников отдела. Показатели работы: Доходность при продаже автомобиля с пробегом - от 5%до 10% Средний срок реализации автомобиля с пробегом от 7 до 14 дней. Поддержание складского запаса автомобилей с учетом оборачиваемости склада - 40-55 шт.
- Август 2015 – апрель 2017
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по продажам автомобилей
Genser, Москва
http://www.genser.ru
Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оценка авто, ведение сделки по выкупу, обмену, комиссии. Подбор, консультирование и продажа авто с пробегом.
- Ноябрь 2014 – июль 2015
- 9 месяцев
Менеджер по продажам автомобилей
ООО Румос-Авто, Тверь
Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов, проведение тест-драйвов, подбор автомобиля, оформление заказа и выдача новому владельцу.
- Январь 2010 – май 2014
- 4 года и 5 месяцев
Руководитель отдела запасных частей и аксессуаров
ООО "Гранд Авто", Тверь
http://bmw-grandauto.ru
Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела, контроль выполнения плана продаж, закупок, поиск оптовых покупателей, развитие клиентской базы, поиск поставщиков, работа с персоналом, проведение инвентаризации, сдача отчетности. АВС-анализ склада. Увеличение продажи маржинальных запчастей и дополнительного оборудования с 0 до 25% в месяц. Контроль доли неликвидного склада - не выше 7%
- Ноябрь 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 2 месяца
Продавец отдела запасных частей и аксессуаров
ООО "Евросиб-Лахта", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Подбор запасных частей, выдача запчастей на сервис, продажа частным лицам, консультирование клиентов.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Санкт-Петербургское высшее военное училище радиоэлектроники (военный институт), Санкт-Петербург
Факультет: Радиоэлектронные системы
Специальность: Радиоэлектронные системы
- Высшее образование
- 2005
Санкт-Петербургское высшее военное училище радиоэлектроники (военный институт), Санкт-Петербург
Факультет: Радиоэлектронные системы
Специальность: Перевод и переводоведение (лингвист, переводчик)

Обо мне

Дополнительные сведения:

В автобизнесе 15 лет. Офицер запаса. Холост. Люблю активный отдых, увлекаюсь стрельбой из огнестрельного оружия, документальные передачи, историю. Личные качества - целеустремленность, нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность, амбициозность, предприимчивость, решительность. 1С: Торговля и склад, Активные продажи, Инвентаризация, Контроль дебиторской задолженности, Поставщики, Работа с дебиторской задолженностью, Работа с поставщиками, Расчет зарплаты, Управление персоналом, Английский язык, Планирование продаж, Руководство коллективом, Аналитика продаж, CRM