Руководитель

Была больше месяца назад

200 000 ₽

47 лет (родилась 06 апреля 1978)

Москва, удаленная работа, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Участие в Тендерах
Заключение договоров
Документооборот
В2В
B2G продажи
Деловая переписка
Деловые переговоры
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 2 месяца

- Август 2022 – работает сейчас
- 3 года и 4 месяца
Руководитель команды группы развития клиентов
ДССЛ, Москва
http://www.dssl.ru
Компания DSSL – российский разработчик и производитель систем безопасности – цифрового видеонаблюдения. Компания является лидером в данной области на протяжении уже 10 лет. Новации и технологические разработки компании хорошо известны в России и странах СНГ.
Обязанности и достижения:
Исследование стратегических инициатив крупных потенциальных клиентов-компаний сегмента РБК -500, RAEХ-600, анализ перспектив сотрудничества, выявление, исследование и налаживание контактов с ЛПР/ЛВР потенциального клиента. Выявление и формирование потребностей в решении задач безопасности, в частности видеонаблюдения, на объектах потенциального заказчика сегменты (застройщики, ритейл, склады, промышленная безопасность, ТЭК). Ведение активностей в 1C, в системах компании для генерации новых лидов и сделок. Активное проведение встреч оффлайн, проведение переговоров, протоколирование встреч, проведение онлайн встреч, участие во внешних мероприятиях, крупных федеральных выставка, таких как "Parking Russia", "Форум Технологии и безопасность", "Securika", "FOR:УМ Зданий", иные. Проактивные продажи сегменту из рейтинга компаний РБК-500, RAEX-600 по направлению застройщики на территории Российской Федерации, продвижение продукции и услуг компании DSSL, подбор решений, удовлетворяющих потребностям клиентов, составление коммерческих предложений, деловых писем, работа в составе проектной команды Активное участие в рабочей группе в продвижении специализированных продуктах компании. Через полтора года стала руководителем команды группы- обучаю, помогаю легко адаптироваться новым сотрудникам, провожу собрания, контролирую коллег своей группы для достижения групповой цели KPI.
- Август 2016 – август 2022
- 6 лет и 1 месяц
Менеджер по продажам государственным клиентам
ПАО «МегаФон», Кострома
Оператор сотовой связи
Обязанности и достижения:
Работа в ПАО «МегаФон» в должности менеджер по продажам государственным клиентам. Активные продажи услуг связи фиксированной и мобильной, сложных цифровых услуг Bigdate, обработка вызовов, роботизированные услуги. Сопровождение контрактов, допродажи действующим клиентам. Получение электронной цифровой подписи (ЭЦП). Аккредитация на электронных торговых площадках (ЭТП). Мониторинг и подготовка организации к участию в электронных торгах. Подготовка тендерной документации, подача заявок на участие в аукционах. Составление и направление запросов Заказчику по аукционной документации. Непосредственное участие в электронных аукционах. Подготовка документов для обеспечения и банковской гарантии государственных контрактов, заключение государственных контрактов. Подготовка информационных материалов для потенциальных и действующих клиентов, проведение презентаций новых бизнес продуктов, работа как с большой аудиторией, так и с VIP персонами. Мониторинг и анализ рынка телекоммуникационных услуг. Имею личное благодарственное письмо от губернатора Костромской области за организацию комплекса мероприятий по организации эффективного взаимодействия с администрацией области. Улучшение сотовой связи в конкретном населенном пункте области по просьбе администрации губернатора Костромской области, участвовала в работе группы, активно брала на себя инициативу по продвижении решения данного вопроса и продвигала данный проект в филиале в рамках своей должности, брала на себя инициативу по решению проблемных задач при решении данного вопроса.
- Декабрь 2015 – август 2016
- 9 месяцев
Ведущий специалист по продажам
ПАО «Вымпелком», Кострома
Обязанности и достижения:
С 01.12.2015 г. – 18.08.2016 в должности ведущего специалиста по продажам в корпоративном отделе. Поиск новых клиентов, их обслуживание по договорным обязательствам. Урегулирование конфликтных ситуаций, решение вопросов VIP-клиентов. Навыки решения сложных вопросов различной направленности - по финансам, оборудованию, качеству связи. Работа по продаже всего спектра услуг оператора сотовой связи - на развитие и сохранение базы. Есть навыки работы с дебиторской задолженностью, обзвон действующих клиентов, опыт подготовки различных аналитических, отчётных документов. Проведение деловых переговоров и бесед в офисе и на выезде на территории потенциального клиента, грамотно отражаю мысли (устно и письменно). Имею в наличии благодарственные письма от b2b сегмента за улучшение качества связи на территории производства заказчика.
- Сентябрь 2006 – декабрь 2015
- 9 лет и 4 месяца
Ведущего специалиста по телепродажам в корпоративном отделе
ПАО «Вымпелком», Кострома
Обязанности и достижения:
С 05.09.2006 г. - 01.12.2015 г. в должности ведущего специалиста по телепродажам в корпоративном отделе. Активная работа на исходящих звонках по действующей клиентской базе с целью развития корпоративных договоров, увеличения клиентской выручки. Применение всех принципов клиент-ориентированного подхода, обзвон потенциальных клиентов, перевод "холодных" звонков в "горячие " продажи. Опыт продаж из воронки по телефонув готовую сделку, без привлечения прямых продаж. Решение конфликтных ситуаций по телефону, работа с дебиторской задолженностью.
- Май 2003 – сентябрь 2006
- 3 года и 5 месяцев
Специалист по информационному обслуживанию
ПАО «Вымпелком», Кострома
Обязанности и достижения:
30.05.2003 г. - 05.09.2006 г. – в должности специалиста по информационному обслуживанию в абонентской службе принимала входящие звонки абонентов с вопросами различной направленности по обслуживанию сотовых мобильных номеров. Заведение договоров, кураторская работа по обучению сотрудников офисов прямых продаж. Составление аналитических записок по итогам работы абонентской службы. Участвовала и побеждала во внутренних конкурсах на лучшего оператора-по количественному и качественному обслуживанию абонентов.
- Февраль 2003 – апрель 2003
- 3 месяца
Сотрудник склада готовой продукции
КГООИ «Топаз», Кострома
Обязанности и достижения:
В коммерческом отделе-прием и отгрузка со склада готовой продукции, заведение по кодам и артикулам в программу.
- Ноябрь 2000 – февраль 2003
- 2 года и 4 месяца
Менеджер отдела сбыта
ЗАО «Модис», Кострома
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, заведение в базу данных СИС Пульс, продажа справочно-информационных систем "КонсультантПлюс", "Пульс", Полный цикл продажи с момента поиска потенциального клиента до момента заключения с ним договора. Работа с агентами по продажам- отбор анкет, проведение собеседований, обучение, дальнейший контроль за выполнением плана продаж.
- Январь 1998 – январь 2000
- 2 года и 1 месяц
Учитель английского языка
школе № 30, Кострома
Обязанности и достижения:
В годы учёбы в университете в1998- 2000 г. - учитель английского языка в средней школе № 30 г. Костромы; 1997-1998г. - учитель английского языка в средней школе № 29 г. Костромы.

Образование

- Высшее образование
- 2000
Костромской государственный университет им. Н.А. Некрасова
Факультет: Социально-экономический факультет
Специальность: Менеджер. Учитель английского языка, очная форма

Обо мне

Дополнительные сведения:

Готова обучаться новому, не боюсь сложностей, интересно новое направление в работе, владею навыками составления деловых писем, работала в программах Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft Windows, Microsoft Word, СИС ПУЛЬС, СИС КонсультантПлюс, CRM программах, на тендерных площадках. Периодически прохожу внутренние курсы компании- электронное обучение (e-learning) для поддержания в рабочей форме.