Руководитель /начальник отдела продаж, директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 02 апреля 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Кунцевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Август 2012 – август 2016
- 4 года и 1 месяц
Генеральный директор СТО по послепродажному обслуживанию
ООО Техника-Сервис, Москва
Обязанности и достижения:
Запуск предприятий и филиалов с 0 и выход на рентабельность, стратегическое планирование. - построение системы продаж обеспечивающей ежегодный рост от 25%(в период спада) и до 200 % (период роста Экономики) в год, в течении ряда лет. - вывод предприятия на новый уровень в число лидеров в данном секторе. Руководство деятельностью технического автоцентра (СТО) -официального дилера японских складских погрузчиков (ТОЙОТА И НИЧИЯ), планирование использования производственных ресурсов и оборудования. Оперативное управление сервисным центром; Организация мероприятий по загрузке сервиса; Организация работы ремонтного производства; Планирование продаж услуг сервиса и запасных частей; Участие в отборе персонала; Работа с маркетинговой информацией; Отчетность перед собственником. Сбор данных, АНАЛИЗ, разработка и защита бизнес-планов, Организация эффективного управления производственными процессами СТО, Разработка стратегии развития сети СТО, бизнес-планирование и бюджетирование, Контроль соблюдения стандартов и установленных регламентов работы СТО, Организация управления, структурирование бизнес-процессов коммерческой деятельности. Анализ результатов и статистики закупочной деятельности; Утверждение и согласование плана закупок, финансирование закупок и заключение договоров с поставщиками. Предоставление необходимой отчетности . Опыт управления СТО 5 лет. Высшее образование: экономическое, техническое (техническое обслуживание и ремонт автотехники), МВА-продажи и маркетинг. Успешный опыт ведения переговоров. Опыт планирования и бюджетирования. основное достижение - вывод на само окупаемость за два месяца. Увеличение оборота в 4 раза за 4 месяца.
- Январь 2005 – сентябрь 2012
- 7 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж, Генеральный директор
ЗАО ЕМГ Северо-Запад, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Генеральный директор. СТО (по послепродажному обслуживанию) Организация продаж навесного оборудования и автозапчастей, шин для спецтехники и строительных машин. Канал -В2В Организация работы предприятия с 0 Оперативное управление сервисным центром; Организация мероприятий по загрузке сервиса; Организация работы ремонтного производства; Планирование продаж услуг сервиса и запасных частей; Участие в отборе персонала; Работа с маркетинговой информацией; Отчетность перед собственником. Анализ деятельности конкурентов и предприятия, разработка и построение бизнес-процессов. Оптимизация системы управления предприятия. Анализ поступающих данных, Управление продажами и закупками запчастей в условиях постоянных изменений на рынке. Создание СТО с "О"для обслуживания машин. Организация эффективного управления производственными процессами СТО, Разработка стратегии развития сети СТО, бизнес-планирование и бюджетирование, Контроль соблюдения стандартов и установленных регламентов работы СТО, Решение оперативных вопросов функционирования Сервисных Центров. - изменение бизнес-процессов с целью повышения эффективности. - Обеспечение выполнения плановых показателей; - Реализация коммерческой политики компании в -канале В2В; - Конкурентный анализ рынка шин для спецтехники, запчастей электрооборудования, светотехники и электронных блоков управления; - Управление персоналом. Организация работы коммерческого отдела Компании, мотивация, анализ и контроль работы менеджеров.- Анализ и систематизация клиентской базы. Определение приоритетов и постановка задач менеджерам по ее обработке. Контроль и коррекция их действий; Стратегическое и операционное управление деятельностью предприятия.. Определение и развитие каналов бизнеса, Снижение затрат и повышение эффективности бизнеса. Разработка и осуществление стратегии предприятия в Северо-Западном регионе. Менеджмент, реклама. Основные достижения:ежегодное УДВОЕНИЕ ПРОДАЖ услуг и товаров 4 года подряд. Занятие части рынка с 4 % до 12 % за 4 года.
- Сентябрь 1996 – октябрь 2004
- 8 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
АОЗТ Мираф-карго
Обязанности и достижения:
Нач.транспортного отдела, Коммерческий директор. Руководство производственно-хозяйственной деятельностью предприятия. - Доставка грузов по Москве, МО, России и СНГ. - организация декларирования грузов клиентов. - таможенная очистка грузов клиентов. - организация ПОЛНОЙ логистики по заказам клиентов. Организация продаж логистических услуг. Организация работы автотранспорта, ТО и ремонт автомобилей. Организация и руководство отделом по таможенному оформлению грузов клиентов. Организация логистического отдела и руководство его работой. Заключение договоров с московскими перевозчиками на доставку грузов. Организация полной логистической цепочки по заказам клиентов. Организация работы своего складского комплекса. Обеспечение доставки и таможенному оформлению экспортно-импортных грузов грузов из (в) Европы, Африки, США, Азии. Основные ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение оборота предприятия с 4,5млн.руб.мес до 63млн.руб в мес.за 1год - ведение дел по арестованным таможней грузам -возврат-таможенное оформление-ВСЕ заказчики получили грузы в полном объеме.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Балтийский государственный технический университет "Военмех" имени Д.Ф.Устинова
Факультет: Экономика промышленности
Специальность: МВА-специализация: продажи, логистика, маркетинг, менеджмент предприятия
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
МИНХ имГ.В. Плеханова
Факультет: Экономика промышленности
Специальность: Планирование промышленности
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1985
Тучкровский АвтоТранспрортный Техникум
Специальность: Техническое обслуживание и ремонт автомобилей

Обо мне

Дополнительные сведения:

Не курю, имею машину, загран. паспорт. Семья, Волейбол, Б.теннис, бег на лыжах, шахматы. Навыки: запуск предприятий и филиалов с 0 и выход на рентабельность, стратегическое планирование. - построение системы продаж обеспечивающей ежегодный рост от 25%(в период спада) и до 200 % (период роста Экономики) в год, в течении ряда лет. - опыт изменения управляющей системы на предприятии, опыт организации аналитической работы - создание команды для обеспечения выполнения задачи, разработка и реорганизация бизнес-процессов - антикризисное управление, изменение стратегии и изменение ценовой политики - опыт управления 6-120 сотрудников,2-5 отделов, организация взаимодействия 2-6 предприятий (филиалов) Применение знаний техники продаж (опыт личных продаж), опыт в организации и проведении обучения "личным действием" менеджеров по продажам, знание принципов ценообразования, методов ценовой конкуренции, маркетинговых исследований. Навыки планирования и поддержания бизнес-процессов. Успешный опыт проведения переговоров, заключения договоров с ключевыми клиентами. - Получение "синергетического эффекта". - Получение высоких экономических достижений. Компьютерные навыки: Использовал в работе программы Word, Excel, Альфа, Такса, UNIVER MARKET,1C-7,7 -8. Образование Высшее очное: техническое, экономическое, MBA-2008 маркетинг, Менеджмент -Управление предприятием. Дополнительное образование: Курсы в области маркетинга, менеджмента, управление предприятием, МВА-2008 Дополнительно:упорство в достижении цели, результативность: имею и могу предоставить факты достижений, наличие рекомендаций.