Резюме № 2774267
Обновлено 31 мая 2017
Обновлено 31 мая 2017
Руководитель
Была больше месяца назад50 лет (родилась 31 декабря 1974), не состоит в браке, есть дети
Москва, готова к переезду
Бульвар Дмитрия Донского
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 37 лет
- Август 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 5 месяцев
Территориальный менеджер
Компания "Много мебели", МоскваПроизводство и продажа мебели через сеть фирменных салоновОбязанности и достижения:
ПРОДАЖИ - Выполнение планов продаж территорией 6-8 салонов по г. Москва и МО; - обеспечение прироста объема продаж; - выполнение ключевых KPI (средний чек, конверсия, доля кредитов, доля комплексных продаж, номенклатурный план и пр.); - развитие территории через открытие новых торговых точек и ротацию неэффективных (два новых салона открыто, один ратирован). Анализ KPI: ежедневные срезы, еженедельные аудиты, ежемесячные итоги для планирования и стратегии на следующий период. МАРКЕТИНГ - организация регулярной промо активности через массовую адресную рассылку, выбор участков рассылки, анализ посетителей салонов по источнику трафика, поиск дополнительных источников продвижения товара и привлечения посетителей. Достигла увеличение трафика по рассылке и промо на 10%. Контроль за соблюдение бренд стандартов (экспо, оформление торговых площадей, навигация, дресскод) ПЕРСОНАЛ - полевое сопровождение управляющих салонов для освоения навыка обучения технике продаж ПК. Контроль эффективности Полевого обучения. Набор управляющих со стороны, их адаптация и развитие, создание внутренних кадровых резервов. Закрыла дефицит персонала за первый месяц работы.- Февраль 2016 – июль 2016
- 6 месяцев
Директор по продажам
Мебельмаркет, СаратовОбязанности и достижения:
Руководство продажами нескольких бренд-секций через: - Увеличение эффективности работы продавцов-консультантов (владение техникой продаж, конверсия, средний чек); разработаны и использованы методические пособия для полевого обучения продавцов (чек-лист, книга продаж); набор и адаптация персонала. - Увеличение эффективности экспозиций, анализ продаж по номенклатуре, коэффициенту оборачиваемости, распродажи и обновление выставки, мерчендайзинг, ввод новых поставщиков - Рекламные активности; рассылки адресные и смс-рассылки, оформление бренд-секция POSматериалами, участие в их создании; совместно с поставщиками запуск рекламных акций. - Планирование и анализ продаж, АВС анализ, динамики KPI и факторов влияющих на показатели; планирование на месяц и полугодие.- Октябрь 2015 – февраль 2016
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Юкон-С" ТМ Ростерем, СаратовОбязанности и достижения:
Руководство отделом продаж. Систематизация работы ОП: Анализ рынка, конкурентной среды, создание уникального товарного предложения. Разработка коммерческих предложений для разных покупательских групп. Ввод и адаптация системы CRM Битрикс24, разработала и ввела регламенты обработки лидов и перевода их в клиентов, ввод системы адаптации новых сотрудников (документооборот, использование алгоритма продаж), консолидация с проектным и производственным отделами. Маркетинг и реклама: сбор и анализ информации по источникам обращения, конкурентным преимуществам для создания нового конкурентноспособного предложения; разработала маркетинговый план - выявлены эффективные носители, размещены промо зоны, создан раздаточный материал, запуск яндекс-директ - лидогенерация сайта выросла в три раза. Кадры: подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам; разработка системы мотивации сотрудников, КPI Продажи: ежемесячное планирование результатов, трехэтапные продажи - проект, материал, монтаж, отделка. Анализ конверсии и воронки продаж.- Июнь 2013 – май 2015
- 2 года
Руководитель сектора
Компания Много мебели, СаратовОбязанности и достижения:
ПРОДАЖИ выполнение планов продаж и обеспечение роста показателей эффективности сектора (5 территорий, 31 салон, 120 чел.) - прирост общего объема 2013/2014гг - 30%, увеличена доля корпусной мебели с 27% до 50%, рост доли комплексных продаж 2013/20114 с 22 до 38% анализ KPI - средние продажи салона, средние продажи ПК, средний чек, конверсия, доля продаж в кредит, комплексные продажи РАЗВИТИЕ торговой сети. Сенсус территорий для ротации действующих и открытии новых торговых точек, открыто новых торговых точек 10 за год, присоединила территорию г. Пенза и Саранска ЭКОНОМИКА антикризисное управление, оптимизация затрат, бюджетирование - сокращены затраты на аренду торговых площадей через снижение ставки на 20%; сокращены торговые площади с сохранением или увеличением объема продаж к прошлым периодам; сокращение неэффективного персонала на 10-20%, анализ доли возвратов и неустоек, ввод мер по снижению. Анализ КРI - аренда от продаж, превышение точки безубыточности ПЕРСОНАЛ отбор, ввод и адаптация новых сотрудников через проект "внешний ТМ, " "внешний УПР", Полевое обучение, управление персоналом офиса. Мотивация и развитие сотрудников с обязательным делегированием и вовлечением, тренингами, общими собраниями, конкурсами. Индивидуальные планы развития руководящего состава. МАРКЕТИНГ мониторинг конкурентов для быстрого реагирования на изменения условий (демпинг, новые позиции, услуги), контроль за соблюдением бренд стандартов, новые решения для эффективной рекламы, ввод канала ТВ, промо зоны в ТЦ введение системы промо работы силами продавцов анализ эффективности каналов распространения рекламы - корректировка объема листовок и каталогов на салон, отказ от радио.- Март 2011 – июнь 2013
- 2 года и 4 месяца
Территориальный менеджер
Компания Много мебели, СаратовОбязанности и достижения:
ПРОДАЖИ - Выполнение планов продаж территорией 6-8 салонов Саратова и области, прирост объема продаж 2012 к 2013 г - 31%. Введен новый ассортимент корпусной мебели, увеличена ее доля с 10% до 40%. Анализ KPI. МАРКЕТИНГ - ребрендинг всех торговых точек. Организация регулярной промо активности с анализом результатов - введен график согласно трафику и оптимальному расположению. Контроль за соблюдение бренд стандартов (экспо, оформление ТТ, навигация дресскод) ПЕРСОНАЛ - полевое сопровождение управляющих салонов для освоения навыка обучения технике продаж ПК. Контроль эффективности ПО. Набор управляющих со стороны, их адаптация и развитие, создание внутренних кадровых резервов - 30% персонала использовано для освоения новых регионов на руководящих должностях.- Июль 2009 – март 2011
- 1 год и 9 месяцев
Управляющий розничной сетью
мебельная фабрика "Эванти"Обязанности и достижения:
Открыла розничные магазины в Саратове, Волгограде, Воронеже, на лучших торговых площадках города, обеспечивая максимальную наценку. Реализация мебели через дилерские торговые точки в Саратове. Набор и адаптация персонала. Обучение продукту и технике продаж. Создание и внедрение системы мотивации персонала. Контроль поступления и своевременного выполнения заказов. Анализ финансовых показателей (выручка с кв.м., ФОТ, выполнение планов продаж,), Анализ конкурентной среды позволил оптимизировать ассортиментную матрицу экспозиции, минимизация затрат.- Август 2008 – июль 2009
- 1 год
Торговый представитель
ООО "Феликс Саратов", СаратовОбязанности и достижения:
Активные корпоративным продажи, расширение клиентской базы. Участие в тендерах.- Март 2007 – июль 2008
- 1 год и 5 месяцев
Менержер
ООО «Сосна-плюс» сеть мебельных салонов «Нафаня»Обязанности и достижения:
Продажа мебели в салоне на заказ и с экспозиции, сопровождение сделки на всех ее этапах, начиная с приема денег у покупателя, заказ у поставщика, контроль оплаты, сроков поставки, отгрузки и доставки клиенту. Дизайнпроекты. Контроль за экспозицией (качественный и количественный состав), проведение мероприятий по обновлению выставки. Предоставление отчетных данных по продажам для бухгалтерии.- Ноябрь 2004 – март 2007
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по продажам
Мебельная фабрика ООО «Эванти»Обязанности и достижения:
Работа в региональном отделе продаж, поиск новых дилеров, заключение договоров, контроль за взаиморасчетами. Составление выставок у дилеров на экспозиции (модели диванов, обивка, расстановка в зале), обеспечение дилеров необходимой информацией и материалами. Обучение персонала мебельных салонов, рекомендации и консультации дилеров для увеличения объема продаж. «Ведение» работы фирменных салонов фабрики, представительств, обеспечение салонов необходимой информацией (оперативной, технической, учебной). Обеспечение выполнения заказов клиента (прием заявки, контроль оплаты, контроль сроков изготовления, отгрузки).- Июль 2004 – ноябрь 2005
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер
ООО «Саратовская мебельная компания «CAMЕKO»Обязанности и достижения:
Корпоративные продажи офисной мебели и мебели для дома. Расширение клиентской базы и укрепление действующей через опросы, анализ, сервис. Контроль за выполнением заявок на уровне всех подразделений и участков (производство, дизайн, взаиморасчеты и пр. Взаимодействие с поставщиками, взаиморасчеты, opганизация доставки товара собственным транспортом.- Ноябрь 2003 – июль 2004
- 9 месяцев
Менеджер по финансам
ЗАО «РП-2000»Обязанности и достижения:
Администрирование коммерческой деятельности отдела закупа (Оформление заявок на платежи: проверка правильности оформления документов коммерческими агентами, договоров, счетов-фактур, товарных накладных, дополнительных соглашений. актов приема-приема передачи ценных бумаг), обеспечение коммерческих агентов оперативной информацией; сбор оперативной информации от агентов и поставщиков зерна, обработка поступившей информации в базах данных Access. Excel (учет закупа зерна). Сдача текущих и отчетных документов в бухгалтерию, сверка данных с бухгалтерией предприятия и контрагентами.- Июнь 1999 – ноябрь 2003
- 4 года и 6 месяцев
Помощник директора
000 ФСК «Русское поле»Обязанности и достижения:
Осуществляла контроль за финансированием и отчетностью со стороны подрядчиков при проведении строительных и ремонтных работ объектов недвижимости (основных средств), принадлежащих собственникам. Оптимизация налогообложения в связи с ведением ремонтных работ. Оформление и внесение изменений в учредительные документы организации, взаимодействие с государственными инстанциями (Регистрационная палата, БТИ, Администрация района. Мэрия. СЭС. Пожарные, и пр.), согласование технической документации. кадровый документооборот (прием, увольнение, отпуска, график отпусков, табель учета рабочего времени, штатное расписание, выдача справок, оформление и заполнение трудовых книжек, комплектование личных дел сотрудников,); оформление документов и ведение кадровой электронной базы в 1С: Зарплата+Кадры. Организация набора персонала, контакты со СМИ и кадровыми агентствами, первичный отбор кандидатов, анкетирование, интервью Делопроизводство, координация информационных потоков, организация телефонных переговоров руководителя, организация встреч руководства с заинтересованными сторонами, обеспечение источниками информации (периодика, обзор интернет-сайтов, организация поездок на семинары, выставки, съезды).- Сентябрь 1988 – июнь 1999
- 10 лет и 10 месяцев
Менеджер
ООО "Архипелаг"Обязанности и достижения:
Поиск покупателей и продажа компьютеров и комплектующих крупным клиентам, оформление покупок юридическим лицам, первичная бухгалтерия.- Сентябрь 1997 – сентябрь 1998
- 1 год и 1 месяц
Экономист
МУПП "Саратовводоканал"Обязанности и достижения:
Планирование и бюджетирование деятельности подразделения, расчет экономической эффективности СП внедрения новой техники, взаимодействие с отделом заработной платы и мотивации труда в области кадрового учета, документальное обеспечение сделок (документооборот).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
В 1997 году проводила маркетинговые исследования рынка для ФСТ «Динамо»;
В 10.2003 году прошла курс тренинга по авторской технологии В. Тарасова «Управленческий поединок».
Ответственна, обладаю спокойным, ровным характером, устойчивостью к стрессам, целеустремленностью; позитивно настроенная; корректна и надежная; хорошие организаторские способности.
Воспитание дочери, кулинария, литература, рисование, спорт.
Хочу выучить английский язык.
Постановка целей и задач
Анализ и планирование
Мотивирование
Обучение, развитие и адаптация персонала
Контроль
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 086 похожих резюме
Обновлено в 15:20Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Помощник депутата Законодательного собранияОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 18:20
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая гостиницейАвгуст 2018 – сентябрь 2020
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (2 года)Управляющий рестораномМай 2023 – май 2025
Начинающий специалистз/п не указана
Обновлено в 15:50
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено в 18:40
Последнее место работы (7 лет и 9 мес.)Заместитель руководителяМарт 2018 – работает сейчас
Специалист, руководитель100 000 ₽
Обновлено в 17:55Последнее место работы (6 лет и 9 мес.)Генеральный директорОктябрь 2013 – июль 2020
Обновлено в 17:00Последнее место работы (12 лет и 9 мес.)Воспитатель детского садаМарт 2013 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами / помощник руководителяз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob