Резюме № 27075220
Обновлено 4 октября 2019
Обновлено 4 октября 2019
Руководитель / Заместитель руководителя / Коммерческий директор / Начальник отдела продаж, закупок / Региональный представитель
Был больше месяца назад59 лет (родился 15 июня 1966), cостоит в браке, есть дети
Тверь
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет и 10 месяцев
- Сентябрь 2014 – декабрь 2016
- 2 года и 4 месяца
Категорийный менеджер (косметика, бытовая химия)
ООО "Темп-ХХI век", ТверьОбязанности и достижения:
Управление ассортиментом компании с целью увеличения объемов продаж. Организация процесса закупки, стимулировании сбыта и реализации продукции, а так же мерчендайзинга в торговых точках. К моим обязанностям относилось: - формирование ассортимента (изучение спроса и ассортимента конкурентов, расчет прибыльности товаров); - закупки и учет товарных запасов (размещение заказов и работа с поставщиками, контроль сроков годности товаров); - участие в ценообразовании (расчет наценок, прогнозирование скорости сбыта); - стимулирование сбыта (запуск рекламных и промо акций, организация распродаж). Активная клиентская база выросла за время моей работы с 287 до 785 точек. Увеличение объема продаж компании по моей группе товаров с 300тыс до 4,5млн рублей, более чем в 10 раз Регулярный аудит территории (Тверской области), общение с ключевыми клиентами с целью определения эффективности работы ТП и анализ спроса и возможностей клиента.- Сентябрь 2013 – май 2014
- 9 месяцев
Заместитель директора по продажам, закупкам и вопросам торговли (продукты питания и бытовая химия)
ООО "Дом Пива", ТверьОбязанности и достижения:
Составления необходимого ассортимента для продаж в магазинах по каждой товарной группе. Заказ товаров у поставщиков и складов согласно номенклатуре определенной мною. Анализ рынка региональных и федеральных производителей Расчет товарных групп и составление планограмм для каждого магазина. Контроль над порядком и чистотой в магазинах, в том числе в каждом отделе магазина. Оценка и формирования эффективности федерального и местного ассортимента Проведение переговоров и заключение контрактов с местными и федеральными поставщиками. Заключения договоров с поставщиками, определение ассортимента для каждого поставщика Заключение договоров на оплату полочного пространства поставщиками Анализ эффективности текущей ассортиментной матрицы. Проверка правильной выкладки товара (планограммы) на торговой площади. Контроль в магазинах по своевременной смены ценников. Ведение переговоров с поставщиками по оплате продукции. Контроль исполнения условий договоров. Поддержание партнерских отношений со всеми поставщиками. Электронное заведение товаров в номенклатуру магазинов Выставление целей для достижения поставленных продаж. Управление и отслеживание работы персонала магазинов Работа с оптовым звеном компании в Твери и других областей. Проведение и контроль инвентаризаций, списании и возврат товара. Расчет рентабельности проведения акций в магазинах. Составление графиков рабочих смен.- Сентябрь 2008 – май 2013
- 4 года и 9 месяцев
Категорийный менеджер отдела планирования продаж (соки, напитки, бытовая химия и алкоголь)
ООО "Юнэско", ТверьОбязанности и достижения:
Развитие бизнеса компании в рамках закрепленных групп на региональном рынке. Поиск новых контрактов для увеличения своего присутствия в торговых точках, увеличения товарооборота компании. Формирования бюджетов развития продаж и организация их целевого использования. Регулярный аудит территории (Тверской области), общение с ключевыми клиентами с целью определения эффективности работы ТП и определения нужд и потребностей клиента. Посещение профильных выставок, конференций. Развитие и поддержание деловых отношений с производителями и VIP клиентами. Работа с профильной командой ТП (более 25 человек) и SV. Постановка задач, осуществление контроля за выполнением планов продаж исполнителями (SV, ТП). Разработка мотивационных программ для торгового персонала. Организация обучения, повышения навыков продаж у ТП, проведения и ведения тренингов ТП, SV. Проведение ассортиментной политики в компании, составление ассортиментной матрицы в рамках закрепленных групп (контрактов), сезонная ротация ассортимента. Разработка и внедрение мер стимулирования сбыта (трейд-маркетинговые продажи). За время работы в компании мною были привлечены к сотрудничеству более 25 контрактов (вода, б/х). АКБ и товарооборот по контрактам и по группам были увеличены в несколько раз. Внедрил и использовал систему бюджетирования продаж, что существенно повлияло на увеличение товарооборота и АКБ компании- Октябрь 2003 – август 2008
- 4 года и 11 месяцев
Менеджер закупки товарной группы (овощи, фрукты, пиво, алкоголь, сигареты, бытовая химия и промтовар
ООО "Тверской продукт", ТверьОбязанности и достижения:
Определение необходимого ассортимента для продаж в магазинах сети. Расчет матриц товарных групп и составление планограмм для каждого магазина. Ведение переговоров с поставщиками. Заключение договоров с местными и федеральными поставщиками на поставку товаров. Контроль над исполнением этих договоров. Выставление целей для достижения поставленных продаж.- Январь 1997 – октябрь 2003
- 6 лет и 10 месяцев
Начальник отдела продаж (парфюмерия и бытовая химия)
ООО "Век парфюм", ТверьОбязанности и достижения:
Руководство 5-ю торговыми представителями города и 10-ю торговыми представителями города, а также транспортной службой. Контроль продаж в городе и области. Контроль дебиторской задолженности. Составление мотивации для работы торговых представителей и экспедиторов. Тренинги торговых представителей по прямым продажам. Работа с клиентами. Прямые продажи.- Февраль 1992 – декабрь 1997
- 5 лет и 11 месяцев
Начальник отдела продаж дистрибьюторской сети, Проктер енд Гембел
ООО "Радокс", ТверьОбязанности и достижения:
Руководство 15 вэн-экипажами и 10 работниками склада. Тренинги торговых представителей и экспедиторов по прямым продажам. Составление мотивации для работы торговых представителей и их помощников. Работа над усовершенствованием Вэн-селенга. Составление оптимальных маршрутов для экипажей. Контроль продаж в городе и области. Контроль дебиторской задолженности- Сентябрь 1987 – январь 1997
- 9 лет и 5 месяцев
Инженер-технолог
Тверской Вагонностроительный завод, ТверьОбязанности и достижения:
Составление техпроцесов и внедрение их в производство. Контроль над соблюдением техпроцессов. Внедрение нового оборудования на производства.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1987
Факультет: МашиностроительныйСпециальность: Инженер механик
Обо мне
Дополнительные сведения:
Большой опыт в закупках и продажах алкогольной продукции, товаров народного потребления, бытовой химии, соков и напитков
Опыт работы с розницей
Умение руководить коллективом
Умение принимать организационные решения
Свободное владение компьютером
Знание программы 1С 8.1 и 8.2, Exl, Word, Домино
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 188 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (9 мес.)Руководитель направления по развитию продаж/закупокМай 2024 – февраль 2025
Обновлено 19 июляПоследнее место работы (8 лет и 9 мес.)Руководитель отделаМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено 13 октябряПоследнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела закупокАпрель 2021 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Территориальный менеджерФевраль 2014 – ноябрь 2017
Обновлено 4 октябряПоследнее место работы (3 мес.)Менеджер по продаже и бронированиюДекабрь 2021 – март 2022
Руководитель отдела продаж130 000 ₽
Обновлено 3 октябряПоследнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2020 – работает сейчас
Обновлено 26 сентябряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)АдминистраторНоябрь 2022 – декабрь 2024
Обновлено 16 сентябряПоследнее место работы (12 лет и 11 мес.)Руководитель бизнес-проектовЯнварь 2013 – работает сейчас
Обновлено 30 маяПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 23 июля
Последнее место работы (6 лет)Директор розничной сетиЯнварь 2017 – январь 2023
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob