Территориальный/региональный менеджер, руководитель отдела продаж

Был сегодня в 10:50

150 000 ₽

44 года (родился 26 августа 1981)

Тверь

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

- Февраль 2014 – ноябрь 2017
- 3 года и 10 месяцев
Территориальный менеджер
Strauss Group - крупная международная компания в секторе продуктов питания., Тверь
Обязанности и достижения:
Планирование текущих продаж, подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов реализации продукции компании, контроль движения продукции и уровень товарных запасов в оптовом и розничном звене на подотчетной территории; Создание и развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории. Работа с дистрибьюторами, сетевыми и розничными клиентами; Взаимодействие с отделами продаж и маркетинга дистрибьюторов; Организация работы и руководство командой ТП на базе дистрибьютора, постановка задач и контроль выполнения их торговыми представителями. Обеспечение бесперебойных поставок продукции, решение проблем логистики; Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, решение оперативных вопросов; Обеспечение выполнения квартального плана продаж; Обеспечение выполнения KPI показателей; Мониторинг ситуации в рознице и сетевом канале по различным показателям. Контроль уровня дистрибьюции и качества мерчендайзинга в торговых точках; Поиск новых клиентов, согласование, подписание документов в рамках своих полномочий; Отчетность по текущей работе.
- Май 2009 – февраль 2014
- 4 года и 10 месяцев
Супервайзер
ООО "Рубин", ООО "Ритм 2000", Тверь
Обязанности и достижения:
Задачи: Увеличение объемов продаж, увеличение показателей дистрибьюции на территории Тверской области. Выполнение спец. задач по объему продаж и АКБ по каждому из производителей индивидуально. В портфеле более 10 контрактов продукции чай (Орими-трэйд, Майский, Акбар, Ахмад, юнилевер); кофе (КНП, Чибо, Хорс, Нескафе, Крафт). Трудовые функции: Развитие региона в области розничных и оптовых продаж: анализ рынка на территории, выявление проблемных зон, встречи с ключевыми клиентами; определение и построение ценообразования в регионе; подбор кадров для работы в области прямых продаж региона; стимулирующие акции. Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров в составе 15-ти человек на территории Тверского, Новгородского, Псковского регионов. тренинги в режиме полевого общения, контроль качественного и своевременного обслуживания ТТ, контроль за состоянием дебиторской задолженности, . контроль остатков и их необходимого количества; логистика в области доставки товара в филиал и распространения его на территории; контроль за соблюдением ценовой политики на территории; внедрение «новинок», сопутствующие акции; переговоры с региональными представителями 5-ти производителей и вовлечение их в стимулирование продаж брэндов на территории. Контроль за соблюдением планограммы в сети магазинов "Тверской купец" на территории тверской области. Контроль за остатками продукции в сети магазинов "Тверской купец", буклетные позиции. Принимал непосредственное участие в обучении персонала, формировании мотивации для сотрудников, добивался выполнения плановых показателей и достижения общего командного результата. Увеличение более чем на 50% по общему объему продаж и АКБ.
- Февраль 2006 – май 2009
- 3 года и 4 месяца
ТП эксклюзивной команды компании Рускарт
ООО «Авенсис», Тверь
Обязанности и достижения:
Работа с крупными сетями СМ г. Твери; отслеживание продаж; ведение переговоров по ассортименту и представленности продукции; мерчендайзинг; ведение карточек клиента; маркетинговые исследования в области ценовой политики конкурентов; ведение документации; проведение рекламных акций. увеличение дистрибуции; обслуживание т. т.; наработка клиентской базы.
- Апрель 2004 – февраль 2006
- 1 год и 11 месяцев
Торговый представитель (VAN SALLING Тверская область) компании Procter & Gamble
ЗАО «Тандем - Волга», Тверь
Обязанности и достижения:
Ресурсы и доступность товара на борту VAN; полная материальная ответственность (товар, деньги, экипаж); методические указания водителю-ассистенту; планирование маршрутов; увеличение дистрибуции; обслуживание т. т. (от мерчендайзинга до доставки товара и сбора денег); ведение документации, отчеты; маркетинговые исследования; увеличение объема продаж; обучение новых торговых представителей. За период работы объем продаж по району увеличился в 1,5 раза. Мною лично были организованы и успешно реализованы рекламные акции в рамках города, направленные на ознакомление жителей с компанией и представленным ассортиментом.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2018
ТГСХА
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент
- Среднее специальное образование
- Очно-заочная
- 2008
Тверской машиностроительный колледж
Специальность: Юрист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Тверской педагогический колледж
Специальность: ОМВ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт в сфере менеджмента по развитию, владею навыками исполнения административно-управленческих функций. Опыт предпринимательской деятельности (в области организации мероприятий, а именно концертных программ на территории г. Твери. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: ориентирован на результат, настойчив в достижение целей, способен принимать самостоятельные решения, брать на себя ответственность ДЕЛОВЫЕ НАВЫКИ: Уверенный пользователь ПК, водительские права категории «B». Личный автомобиль - Mazda 6 Опыт в проведении переговорных компаний. Опыт руководящей работы.