Руководитель / Директор по региональным продажам / National Sales Manager

Был больше месяца назад

80 000 ₽

57 лет (родился 26 ноября 1967), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Войковская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

- Март 2010 – ноябрь 2010
- 9 месяцев
Зам. Гендиректора по региональному развитию
Haribo - Конфеты, Москва
Обязанности и достижения:
Антикризисная перестройка всей работы регионов (вся Россия). Переподписание на новых условиях всех договоров с клиентами, налаживание про-активности, вход и качественное улучшение работы со всеми федеральными и локальными сетями России, с традиционной розницей. Наем на работу сити менеджеров, региональных менеджеров, мерчендайзеров. Прописание всех бизнесс процессов. Реструктурирование коммерческих условий работы с дистрибьюторами, планирование и анализ продаж, анализ деятельности конкурентов.
- Май 2006 – январь 2009
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель отдела по региональному развитию
GE (GENERAL ELECTRIC CO.) Universal Pictures Rus, Москва
Обязанности и достижения:
Построение с нуля работы всех регионов России. Заключение договоров, переговоры, выработка коммерческой политики и условий, совместное с отделом маркетинга планирование и проведение различных бизнес программ, работа с многими каналами сбыта (опт, федеральные и локальные сети, розница, дистрибьюция). Работа с дебиторской задолженностью. КОНКРЕТНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение числа клиентов с 3-х до 90, а объёмов продаж с 200 тыс долл до почти 4,7 млн долл в год. Более глубокое проникновение в рынок и увеличения его доли по нашей продукции с 2-3% до 60%. Увеличение доли канала сбыта в общем объеме компании с 1,5% до 27%. В конце 2006 года полностью и оперативно вернул долг разорившейся компании «Торгком» (СПб), снижение просроченной дебиторской задолженности с 15% в 2006 году до 7% в 2008-м. 05/2008 – 08/2008 и. о. Директора по продажам в регионы. Участие в собраниях совета директоров, выработка стратегических программ, решение важнейших вопросов. Составление еженедельного отчета Генеральному Директору, дистанционное управление командой региональных менеджеров в регионах, анализ их деятельности предоставление результатов и прогнозов совету Директоров. 01/2008 – 01/2009 Менеджер по развитию продаж в Центральном Федеральном Округе и странах СНГ. Составление договоров по передаче лицензионных прав, переговоры с потенциальными клиентами, составление бизнес планов, совместное планирование заказов и промо акций. КОНКРЕТНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: СНГ: Ввод в 2008 году Белоруссии, перевыполнение планов продаж в Казахстан и Украину, переговоры и совместная разработка планов развития с клиентами из Азербайджана и Стран Балтии, запуск намечен на 1 квартал 2009 года. ЦФО: Увеличение количества клиентов с 3-х до 12 городов, проведение промо-акций, увеличение продаж с 5 тыс долл в 2006-м до 480 тыс долл в 2008 году. Увеличение доли канала в региональных продажах с 7% в 2006-м до 14,2% в декабре 2008 года. ИМЕЮ СЕРЬЁЗНЫЕ ДЕЛОВЫЕ И ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ СВЯЗИ (ВПЛОТЬ ДО ЛИЧНЫХ МОБИЛЬНЫХ ТЕЛЕФОНОВ) С ВЛАДЕЛЬЦАМИ 80 – 90 КРУПНЕЙШИХ КОМПАНИЙ В КРУПНЫХ ГОРОДАХ ВСЕХ ЧАСОВЫХ ПОЯСОВ РОССИИ И В СНГ В СФЕРЕ ТНП. ИМЕЮ СВЯЗИ С КРУПНЕЙШИМИ КОРПОРАТИВНЫМИ КЛИЕНТАМИ РОССИИ.
- Ноябрь 2004 – октябрь 2005
- 1 год
Руководитель территории - Поволжский регион
МАККОФЕ, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство всей коммерческой деятельностью в регионе (города Самара, Тольятти, Саратов, Ульяновск, Сызрань, Димитровград): стратегическое планирование, планирование продаж и маркетинговой деятельности, проведение маркетинговых и рекламных и PR акций всех типов, ценообразование, анализ складских запасов, политика скидок, рекомендации поставок новых видов продукции, развитие и укрепление на рынке позиций бренда. Поиск и переговоры с дистрибьюторами на уровне первых лиц, оценка их деятельности, работа с их торговыми представителями, определение системы их мотивации. Работа со всеми каналами сбыта (мелк. и круп. опт, розница, рынки, федеральные и местные сети), политика и анализ входа и работы сетей. «Открытие» новых городов (Ульяновск, Сызрань, Димитровград). Наем, определение мотивации, орг. структуры и управление собственным персоналом в регионе, определение их целей и задач. В подчинении 4 сити-менеджера, 10 торговых представителей, 6-8 мерчендайзеров (регион), 1 помощник
- Январь 2003 – ноябрь 2004
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель московского офиса
ТД "Оазис", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство всей коммерческой деятельностью: стратегическое планирование, планирование продаж и маркетинговой деятельности, развитие продаж в Москве и регионах через дистрибьюторов, их поиск, оценка и развитие, заключение и ведение договоров, работа с розничной сетью Москвы, ценообразование, анализ складских запасов, политика скидок, рекомендации поставок новых видов продукции, внешняя и внутренняя логистика, маркетинговые исследования, развитие торгового маркетинга (все виды промоушен-акций), рекламная деятельность, развитие и укрепление на рынке позиций бренда.
- Ноябрь 2001 – декабрь 2002
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
TREST "B", Москва
Обязанности и достижения:
Стратегическое планирование, планирование продаж и маркетинговой деятельности, развитие продаж в Москве (все крупнейшие сети и магазины), запуск региональных проектов (в т. ч. С.-Петербурга) «с нуля», HORECA, развитие концепции продаж по всем каналам сбыла, анализ продаж, разработка стратегии продаж на рынки СНГ, разработка политики и осуществление выхода на внешние рынки (экспортная деятельность), ценообразование, политика скидок, разработка производства новых видов продукции, планирование производства, логистика, маркетинговые исследования, развитие концепции политики торгового маркетинга (все виды промоушен-акций), рекламная деятельность (все виды), развитие и укрепление на рынке позиций бренда, PR-акции, выставочная деятельность в России и за рубежом, оптимизация расходов компании, разработка оптимальных схем оплаты труда, В подчинении - 15 чел
- Октябрь 1996 – ноябрь 2001
- 5 лет и 2 месяца
Региональный менеджер
UNILEVER, Москва
Обязанности и достижения:
Продажи в регионы, развитие продаж с нуля, стратегия, политика выхода на региональные рынки, бюджет, планирование и анализ продаж, управление командой местных Менеджеров по продажам (в городах), открытие и развитие филиалов, расчет их доходности (в 40 городах РФ), налаживание и оптимизация их финансово-хозяйственной деятельности, развитие дистрибьютерской сети, разработка форм отчетности, форм оплаты труда, маркетинговые исследования, рекламная деятельность, укрепление позиций бренда в регионах. В подчинении - 12 -15 человек.
- Январь 1994 – октябрь 1996
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам
MARS, Москва
Обязанности и достижения:
Классические обязанности менеджера по продажам в Москве и ближайших регионах. Разработка и внедрение системы VAN selling. Управление командой 18 торговых представителей (Van селлеров). Переговоры, заключение договоров. Маркетинг, логистика, промо-акции.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Ипотечный банк в США
Факультет: Ипотечное кредитование
Специальность: Ипотечное кредитование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
Московский государственный институт международных отношений МИД России (Университет)
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист по междунар. экон. отношениям

Обо мне

Дополнительные сведения:

Не курю, без в/п, могу часто ездить в командировки, переехать в другой город (если надолго - желательно СПб, Ниж. Новгород, Новосибирск). Имею (не указано никак в резюме) СЕРЬЕЗНЫЕ связи и опыт в авиа и тур бизнесе, выходы на КРУПНЕЙШИХ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ РОССИИ (напр. МИГ, Сахалин-энерджи, МИД, и т. д.) - подробности в случае встречи. Боулинг, пляж, путешествия, фитнесс, ландщафтный дизайн, умею водить самолеты. Специализация: продажи (региональные), маркетинг, логистика. Сферы бизнеса: FMCG (ТНП), Продукты питания — общий стаж — 12 лет. Каналы сбыта: все (опт, розница, федеральные (иностранные и отеч.) и локальные региональные сети, оптовые рынки, HORECA. География продаж: Москва, регионы (все фед. округа, все ключевые города), СНГ (+Прибалтика) Построение системы продаж в т. ч. с нуля, в Москве, в особенности в регионах по всем каналам сбыта, стратегическое планирование, поиск, переговоры на уровне первых лиц с дистрибьюторами, разработка и заключение договоров, выработка коммерческих условий, совместное бизнес планирование, построение орг. структуры подразделений, наем, обучение и управление персоналом, в т. ч. дистанционное (в регионах) до 50 человек, разработка систем отчетности и мотивации, политика захода во все сети, в т. ч. региональные, анализ продаж, проведение и анализ всех видов промо-акций, опыт работы с СНГ (в т. ч. юридическая сторона), работа с дебиторской задолженностью, открытие и анализ работы филиалов, все аспекты маркетинга (в т. ч. торгового), разработка и вывод на рынок новых продуктов и брендов, бюджетирование, определение и оптимизация ассортиментной матрицы, выставочная деятельность. ИМЕЮ СЕРЬЁЗНЫЕ ДЕЛОВЫЕ И ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ СВЯЗИ (ВПЛОТЬ ДО ЛИЧНЫХ МОБИЛЬНЫХ ТЕЛЕФОНОВ) С ВЛАДЕЛЬЦАМИ 80 – 90 КРУПНЕЙШИХ КОМПАНИЙ В КРУПНЫХ ГОРОДАХ ВСЕХ ЧАСОВЫХ ПОЯСОВ РОССИИ И В СНГ В СФЕРЕ ТНП. ВЫХОДЫ НА ДРУГИЕ СФЕРЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. Компьютерные навыки: MS Windows (97 - Vista); (Office 1997, 2003, 2007), Internet, Photoshop CS3, 1C, MAC, некоторые другие, бысто набираю текст.