РОП, Менеджер по развитию бизнеса, КАМ-менеджер, Менеджер по работе с дистрибьюторами

Был в этом месяце

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Ташкент, готов к переезду

Алишера Навои

Занятость

полная занятость

Гражданство

Узбекистан

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
Проведение презентаций
работа с дистрибьюторами
Организаторские навыки
Обучение и развитие
CRM
Обучение персонала
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Январь 2021 – работает сейчас
- 5 лет
Руководитель коммерческого департамента с функциями РОПа
Сеть клиник многопрофильных MEDION (3 клиники), Ташкент
https://medion.uz
Многопрофильные (интервенционный профиль) клиники
Обязанности и достижения:
Личные продажи. Широкий спектр медицинских услуг, включая консультации врачей различных специализаций, диагностику, лечение и реабилитацию. В качестве руководителя Коммерческого департамента, я лично занимаюсь продажами и визитами к руководителям для закрытия сделок. Я определяю стратегию компании, осуществляю системный маркетинг рынка и регулярно мониторю потребности врачей и пациентов. Моя работа также включает разработку методик продаж с учётом специализации наших специалистов. Я обучаю персонал и контролирую расходы и доходы компании, минимизируя убытки. Я также управляю отделом продаж, устанавливаю цели и контролирую их выполнение. Моя команда и я работаем над имплементацией проектов и сотрудничаем с интеграторами, дистрибьюторами и дилерами. Мы также ведём работу с департаментами крупных организаций и министерствами по внедрению проектов. Мы стремимся предоставить нашим клиентам лучший опыт обслуживания и помочь им достичь и поддерживать здоровье на высшем уровне. Реализация 7 проектов связанных с PG в системе Минздрава и Республиканского Центра Неотложной медицинской помощи. Создание под проекты логистической цепочки доставки неотложных больниц и промоционных материалов по нескольким интервенционным и соматическим патологиям, сотрудничество через колл центр поликлинических и стационарных структур Ташобласти
- Декабрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 1 месяц
Директор проекта
«IEK GROUP». Группа компаний российского холдинга, Ташкент
https://www.iek.ru
IEK GROUP — российская электротехническая компания, производитель и поставщик электротехнического оборудования под брендом IEK, светотехнического оборудования IEK Lighting®, продукции для телекоммуникаций ITK® и оборудования промышленной автоматизации
Обязанности и достижения:
Продвижение линейки продуктов от крупнейшего производителя и его масштабирование. Весь цикл продаж: визиты, таргетирование, сегментация, переговоры, продажи, ведение клиента, клиентский сервис, работа с дилерами, оптовиками, и магазинами, разработка маркетинговой стратегии при минимальном финансовом ресурсе, развитие команды в Ташкенте и регионах, разработка бизнес-процессов. позиционирование и дифференциация каждого продукта, выполнение планов по следующим критериям эффективности: оборот по продажам, процент конверсии по подтвержденным заказам, процент заказов с кросс-продажами, нетворкинг и т. п. Стратегическое планирование по созданию ЦКГ\ЦСП, разработка и развитие программ лояльности и мотивации партнеров, коммерческой политики продаж, Разработка ДРБ в СЗ в Узбекистане (Положения об оплате труда) сотрудников. Работа с web -аналитикой и интегрирование результатов в практические продажи и их развитие Создание и полное функционирование Отд продаж и каналов дистрибуции. Разработка стратегического планирования и положений об оплате труда, разработка коммерческой политики продаж и программ лоьности дистрибьюторов и дилеров. Реализованные проекты в ГАК «Узбекэнерго», ГАЖК «Узбекистон темир йўллари», НХК «Узбекнефтегаз», НХК «Узтрансгаз», НАК «Ўзбекистон ҳаво йўллари», ОАО «Навоиазот», ЗАО «General Motors – Uzbekistan», Узвинпром-холдинг «Фаровон», Агентства «Узкоммунхизмат», «Кишлок курилиш банк», «Узпромстройбанк», Корпорация «УзНУР», ряд государственных правоохранительных органов и частных организаций."
- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Директор по продажам, маркетингу и развитию бренда
General Welders (ESAB) Швеция -East Color (Magmaweld) Турция (авторизов. дистрибьютор), Ташкент
https://www.esab.ru/ru/ru/index.cfm
Мировой производитель линейки сварочного оборудования и материалов
Обязанности и достижения:
Старт ап. Полный цикл продаж: MVP, Проведение SWOT-анализа (оборудование, расходные материалы, и зап части) и руководство командой менеджеров по продажам (18 чел), сетью дилеров, оптовиков и магазинов. Работа с воронкой продаж.Руководство командой сервисной службы. Работа с Целевой аудиторией и фокус-группами. Разработка стратегии и позиционирование продуктов компании на рынке Узбекистана. Отработка каналов дистрибуции. Поддержание долгосрочных продаж и отношений с крупнейшими производствами и предприятиями в Узбекистане. Продажи через 6 месяцев согласно установленного плана
- Январь 2014 – работает сейчас
- 12 лет
Директор по продажам, маркетингу и развитию бренда
"BBraun Melsungen" (Швейцария -Германия)
http://www.bbraun.com
Фарм бизнес (лек. препараты для реанимационных отделений+парентеральное питание+ изделия мед. назначения для реанимац отделений)
Обязанности и достижения:
Эффективное руководство отделом продаж. Управление бизнес процессами и проектами. Мотивация и стимулирование подчиненных сотрудников. Выстраивание системы продаж. Выявление целевых групп, на которых фокусируются продажи. Формирование каналов распределения и продаж: Управление каналами продаж. Организация менеджмента продаж, текущее управление продажами, управление экономикой продаж. Ориентированность на результат. Выработки стратегии крупных и мелких продаж. Планирование и контроль продаж медпредставителей. Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц). Разработка мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и OL. Заключение и сопровождение договоров. Реализация маркетинговых акций по развитию продаж. Teambuilding. Подбор, формирование и разработка мотивационных программ для команды для региональных REP-offices. Разработка маркетинговых коммуникаций и директ-маркетинга. Медиапланирование. Сегментирование рынка, таргетирование и позиционирование в сегментах. Продвижение 6 продуктов (Rx и ИМН). Моделирование продаж препаратов (RX и ИМН)
- Апрель 2007 – декабрь 2013
- 6 лет и 9 месяцев
С 2007 Филд Форс менеджер, с 2008г – Продакт Менеджер, с 2010г. Исполнит Директор
LLP NNX (Novomed Pharma) представительство (Ребрендинг W&;ESPARMA GmbH)), Ташкент
Фарм бизнес.(Линейка препаратов для ЛОР заболеваний)
Обязанности и достижения:
Продвижение, продажи,7 позиций препаратов группы OTC. Руководство REP-office (9 чел). Создание и руководство командой региональных представителей. Продажи дистрибьюторам. Работа с OL. Организация и контроль трейд-маркетинговых инициатив. Составление и ведение бюджета по продвижению препаратов. Подготовка обучающих материалов по препаратам, проведение обучения для сотрудников компании. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, лидерами мнений, руководителями ЛПУ. Организация и проведение презентаций, конференций, выставок. Выполнение плана продаж и плана продвижения ОТС и Rx– препаратов. Проведение межд. конференций и круглых столов. Раскрутка с нуля бренда компании
- Октябрь 2004 – февраль 2007
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по продажам с 2004 г, Бренд-менеджер с 2005г
«W&;Esparma GmbH» Представительство, Германия-Индия, Ташкент
Фарм бизнес (Инновационные инсулины)
Обязанности и достижения:
Лонч-проект нового продукта на рынок. Маркетинговый анализ рынка, потребителей, конкурентной среды, вывод на рынок препаратов Rx групп. Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегии. Продвижение, продажи бренда. Контроль. Продажи за 12 года-65000 $ мес. Рост продаж -22 % в год. Работа с возражениями. Создание и руководство команды рег. представителей. Сбыт и дистрибьюции. Создание промо-материалов по диабету. Анализ роста продаж, в среднесрочной и долгосрочной перспективе, рентабельности, прибыли. Эффективное руководство отделом продаж. Стабильные продажи

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
ТОМСКИЙ ВОЕННО-МЕДИЦИНСКИЙ ИНСТИТУТ ВОЕННО-МЕДИЦИНСКОЙ АКАДЕМИИ ИМЕНИ С.М. КИРОВА
Факультет: ФПВП (Медслужба Морчастей континентального базирования и океанской флотилии)
Специальность: Медслужба частей океанского базирования
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
ГОСУДАРСТВЕННАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ (ПЕРМЬ)
Факультет: Клиническая Фармакология
Специальность: Переведен в ВОЕННО-МЕДИЦИНСКУЮ АКАДЕМИЮ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я специализируюсь на: Мой опыт интегративно применим в ситуациях с высокой долей неопределенности (стартап-компания, новый (начинающийся) проект, начинающийся бизнес, начальный этап, поддержание динамики (роста), бизнес, направленный на реализацию новой идеи, трансформация бизнеса, продвижение инновационного продукта, экспансия (промоция и продвижение) на новые рынки, трансформация быстрого роста и быстрое окупание вложений (капитализация), активные продажи через визиты к клиентам и целевой аудитории. В коллаборации с Отд. маркетинга и текущими клиентами принимал, участие в разработке, внедрении и реализации на практике след. интерактивных проектов: Google analytics, SEMRUSH, использование CRM-системы, пользовательский опыт (UX), agile и scrum, инбаунд-маркетинг, интерактивный контент, глубокое понимание клиента (customer-centric approach), разрывные инновации (disruptive innovations), customer co-creation, омниканальный маркетинг, social selling В том числе:  Я специализируюсь на личные продажи инновационного промышленного медицинского и немедицинского оборудования (категоричного и некатегоричного), медикаментов OTC & RX и медицинских услуг в том числе в премиум сегменте и системе ритейла. Продажи вспомогательных расходных медицинских и немедицинских материалов, комплектующих в сегментах В2В, В2С.  Имплементирую (реализую) проекты –схемы международных и внутригосударственных механизмов путем трансформации теоретических выкладок в практические результаты  Разрабатываю Стратегическое и операционное планирование продаж и интеграцию их в практические мероприятия для реализации коммерческой и партнёрской политики.  Детально разрабатываю и внедряю KPI и схемы персонифицированных Мотивационных Положений для каждого сотрудника. Сегментирую и таргетирую Целевые Сегменты Продаж и Целевые Клиентские Группы. Таргетирую целевую аудиторию и фокус –группы. Разрабатываю политики продаж и коммерческие политики компании с учетом складывающих трендов и тенденций в целом по отрасли у конкурентов производителей (дистрибьюторов). Детально занимаюсь Аудитом работы медпредставителей. Анализирую ведущие направления по приносимой выручке ежемесячно. Разрабатываю распорядок дня медпредставителей, планирование их визитов и системы оценки выполняемых визитов. Сегментирую и таргетирую потенциальных клиентов. Закрепляю зоны ответственности за медпредставителями, определение учета и отчетности,  