Региональный торговый представитель / территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 30 января 1985), cостоит в браке, есть дети

Хабаровск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 6 месяцев

- Август 2012 – декабрь 2017
- 5 лет и 5 месяцев
Региональный представитель
ООО Ригли, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Ригли-американская компания, известный производитель жевательной резинки и кондитерских изделий. С 1999 года жевательная резинка Wrigley стала производится на территории России. B настоящее время фабрика Wrigley в Санкт-Петербурге выпускает более 50 сортов и видов жевательной резинки, а компания по оценкам независимого агентства АС Nielsen – безусловный лидер на российском рынке жевательной резинки. Должностные обязанности: - зона ответственности Хабаровский край - развитие дистрибуции на подотчётной территории во всех каналах сбыта - расширение клиентской базы и ассортиментного портфеля дистрибьютора - презентация продукции компании в сетевой и крупной рознице - ведение переговоров на уровне первых лиц компаний - совместная выездная работа с торговыми агентами дистрибьютора в рознице - контроль и решение вопросов соблюдения ценовой политики производителя - анализ деятельности конкурентов - Перспективное и текущее планирование: продажи, рекламно-маркетинговые мероприятия, ценообразование. Выполнение отчетной деятельности сотрудников, дебиторской задолженности. Реализация спецпроектов. Личное взаимодействие с первыми лицами ключевых клиентов на моей зоне ответственности.
- Июль 2011 – июнь 2012
- 1 год
Торговый представитель (территориальный менеджер)
ООО «Компания Марлен», Хабаровск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: — выполнение плана оптовых продаж на территории ЕАО и г. Хабаровска; — стратегическое и оперативное планирование и прогнозирование показателей по продажам; — поиск и развитие каналов сбыта и новых сегментов рынка (Симбери, SuperGood, Бридер); — расширение ассортимента продукции компании в торговых точках; — обслуживание, контроль и анализ действующей и потенциальной клиентской базы; — развитие дилерских отношений на закрепленной территории; — мониторинг конкурентной среды и ценообразования; — проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров; — планирование и проведение мероприятий по стимулированию продаж (презентации, рекламные акции); — выставление коммерческого предложения, счета на оплату, взаимодействие с производством, складской службой, отделом логистики, работа с дебиторской задолженностью, проведение актов сверки с контрагентами. Достижения: Увеличение объёмов продаж на вверенной территории до 50 %; расширение ассортимента предлагаемой продукции; развитие новых каналов продаж и точек сбыта (работа с такими сетями как Самбери, SuperGood, Бридер)
- Февраль 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 9 месяцев
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
ИП Леонова Н. В., Хабаровск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: — Качественное и количественное увеличение дистрибьюции продуктов питания в крупных торговых сетях: Невада-Восток, Три толстяка, сеть Димарт, Пеликан и др. — Непосредственно вносить вклад в достижение установленных компанией целей по объему продаж, дистрибуции и их увеличению. — Управление и планирование работы. Контроль работы доставки товара. — Проведение переговоров с первыми лицами компаний. — Проведение маркетинговых мероприятий, национальных программ, на вверенной территории. — Формирование должностной отчетности. — Подбор рекламных компаний, ведение рекламных акций. — Выполнение планов продаж; контроль дебиторской задолженности; развитие клиентской базы; участие в маркетинговых мероприятиях; установка и изготовление торгового оборудования, POSM материалов. Формирование должностной отчетности, мерчендайзинг, соответствия выкладки в ТТ стандартам компании. Достижения: Уменьшение дебиторской задолженности с 130% до 75%, прирост оборота с 1.8 мил., руб. до 3.5 мил., руб. (стабильно) прирост 98%, своевременная доставка в тт, 100% присутствие товара в тт., 0 % просроченной дебиторской задолженности.
- Октябрь 2008 – февраль 2009
- 5 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель (Вен доставка)
Компания ИП Леонова Н. В., Хабаровск
Обязанности и достижения:
— Должностные обязанности: — Выполнение планов продаж по Рибер-санд раша, жико (чака), флек и снековая продукция; — контроль дебиторской задолженности; — планирование продаж, организация и контроль деятельности своей работы с тт., обучение по продукту продавцов тт., прогноз продаж; — отслеживание и анализ деятельности конкурентов; — формирование должностной отчетности; — формирование презентаций по продукту; — мерчендайзинг, установка и изготовление POSM материалов, соответствие выкладки в тт стандартам компании; — Самостоятельная работа по доставке и отслеживанию ассортимента продукции, своевременное реагирование на состояние товара в ассортименте и его присутствие в торговых точках. Достижения: Увеличение продаж на 30%, первое место по акции «Принглс», минимальный % дебиторской задолженности и первое место в акции лучшая выкладка в торговых точках.
- Апрель 2006 – март 2008
- 2 года
Инженер по продажам (промышленного оборудования)
Компания ООО «Союз Трейд ДВ», Хабаровск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Продажа промышленного оборудования (генераторы, насосное оборудование)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Тихоокеанский государственный университет (г. Хабаровск)
Факультет: Промышленное и гражданское строительство
Специальность: Инженер
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2004
Профессиональный коммерческий лицей № 41 (г. Хабаровск)
Специальность: Повар кондитер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание и владение компьютерной и оргтехникой, а также необходимым программным обеспечением (Office, 1 C). Водительское удостоверение категории «В», личный автотранспорт. Заграничный паспорт, возможность командировок. Углубленное изучение (Увлечение): Деловое общение, PR. Подготовка и проведение акций. Спорт, плавание 1 взрослый, бокс; стратегия; прогрессивная и классическая музыка; коллекционирование (монеты), активные виды отдыха. Личная характеристика: Активная жизненная позиция, амбициозность, ориентир на результат. Разрешение конфликтных ситуаций, способность прогноза и анализа, порядочность. Дополнительные навыки: опытный пользователь ПК, способность быстро осваивать новые направления в работе, мобильность, работоспособность, гибкость мышления, умение планировать и анализировать, коммуникабельный, обязательный, исполнительный, ответственный, целеустремленный, доминантность, упорство в достижение цели, способность к оправданному риску, активная жизненная позиция, занятие спортом.