Региональный представитель, территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 12 ноября 1980), cостоит в браке, есть дети

Курск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

- Май 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 8 месяцев
Региональный представитель по развитию дилерской сети
ООО«Оконные технологии»(Белгород)
Обязанности и достижения:
• Поддержание и развитие клиентской базы (активный поиск новых клиентов в зоне ответственности) • Выполнение плановых показателей по продажам, увеличение товарооборота (в зоне ответственности) • Проведение переговоров и заключение договоров с покупателями • Контроль за выполнением условий договоров, отгрузки покупателям, дебиторской задолженности • Продвижение новых видов продукции • Мониторинг рынка, знание сильных / слабых сторон конкурентов, знание цен конкурентов, знание использования аналогичной продукции • Контроль менеджеров, отгрузок, денежных потоков и документооборота • Планирование и отчетность • Решение текущих вопросов, маркетинговые функции. Профессиональное консультирование клиентов. • Установление долгосрочных партнерских отношений.
- Октябрь 2012 – май 2014
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий представитель, региональный менеджер
Холдинговая корпорация "TEGOLA" - лидер в области производства кровельных и гидроизоляционных систе, Курск
Обязанности и достижения:
Представление интересов компании в соответствующем регионе. Контроль отгрузок и оплат. Контроль качества выполнения работ, необходимые технические консультации. Работа с субдилерами, проектными, строительно-монтажными, промышленными, розничными компаниями, застройщиками, частными Клиентами. Развитие продаж в регионе. Технические консультации, презентации, проведение обучающих семинаров по продукции. Поиск и привлечение новых Клиентов. Организация выставочных мероприятий и участие в них.
- Май 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 6 месяцев
Региональный представитель
ООО "Эльбор"
Обязанности и достижения:
Увеличение дистрибуции на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности, выполнения планов продаж, увеличение объёма, расширение и развитие новых мест реализации, обучения персонала в местах реализации, организация и проведения трейд-маркетинговых мероприятий. ведение отчётной и аналитической документации. Уровень позиции: Территория ответственности – две области (Курск, Белгород); Контролируемый годовой объем продаж на территории - от 10 до 50 млн. руб.; Количество партнёров до 5; Количество торговых точек в зоне ответственности - до 150. Основные обязанности: Достижение запланированных значений ключевых показателей работы, выполнение планов продаж по товарным группам и торговым каналам; Формирование и согласование предложений по развитию территории и увеличению объёма продаж; Проведение тренингов по продукту для персонала розничных торговых точек; Обеспечивать выкладку продукции в торговых точках, в соответствии со стандартами компании; Работа с дистрибьюторами по контролю остатков и формированию заявок; Выполнение программ направленных на продвижение продукции и стимулирование сбыта; Осуществление контроля качества продукции компании Эльбор на вверенной территории, обеспечение обратной связи по браку Работа с клиентами по претензиям Профессиональный опыт: - Развитие бизнеса компании на закрепленной территории; - Контроль и развитие дистрибьюторов на выделенной территории; - Мониторинг рынка; - Разработка и проведение акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории совместно с дистрибьютором; - Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися, ключевыми клиентами на закрепленной территории; - Выполнение плановых показателей, согласно мотивации. Знания и навыки: Знания в сфере продаж, менеджмента и маркетинга Навыки управления персоналом Навыки управления клиентами Навыки ведения переговоров Навыки построения эффективных команд Навыки мотивации подчиненных Навыки управления конфликтами Презентационные навыки Навыки целеполагания Навыки решения проблем Навыки наставничества Умение расставлять приоритеты Навыки общения и влияния Компьютерные навыки (Excel, Word) Функциональные компетенции: Быстрая обучаемость Ориентирование на достижение результата Целеустремленность Достижения: Открытие фирменного магазина «Эльбор». Открытие и организация работы сервисного центра, обучение и сертификация установщиков. Увеличения объемов и представленности продукции на закрепленной территории. Дополнительно: Навыки управления автомобилем (наличие водительского удостоверения и собственного автомобиля) готовность к командировкам
- Сентябрь 2009 – апрель 2011
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ЗАО "Комбинат хлебопродуктов Старооскольский", Курск
Обязанности и достижения:
Обязанности: контроль работы торговых представителей, дебиторской задолженности клиентов, выполнения планов продаж, увеличение объёма, расширение и развитие базы контрагентов, подписание спецификаций, работа с дистрибьюторами. управление, обучение, подбор торговой команды и персонала (мерчендайзеров, офисных администраторов, грузчиков – экспедиторов) ведение отчётной и аналитической документации, проведение коучингов, аудитов с торговой командой, проведение плановых акций производителя, обучение техники выкладки товара. Профессиональные навыки и опыт: 1. Планирование и постановка задач по развитию региона. 2. Полевой тренинг торговых представителей. 3. Контроль отгрузок, контроль платежей. 4. Мониторинг торговых точек. 5. Мерчендайзинг. 6. Ведение переговоров с розничными, оптовыми и сетевыми клиентами, подписание договоров и спецификаций. 7. Разработка клиентской базы «с нуля», ведение и расширение. 8. Подбор персонала. 9. Анализ доли рынка. 10. Организация и контроль работы дистрибьюторов. 11. Поиск и открытие региональных дистрибьюторов. 12. Проведение рекламных акций. 13. Техника продаж. 14. Владение компьютером на уровне пользователя. Достижения: Организация работы филиала в г. Воронеж. Подбор, стажировка торговой команды. Запуск продаж нового продукта на территории Воронежской и Курской области (Пензенской кондитерской фабрики).
- Сентябрь 2007 – сентябрь 2009
- 2 года и 1 месяц
Агент по развитию рынка прямым и предварительным продажам
ЗАО "Комбинат хлебопродуктов Старооскольский", Курск
Обязанности и достижения:
Обязанности: сбор заказов, контроль дебиторской задолженности клиентов, расширение и развитие базы контрагентов, выполнения планов продаж, увеличение объёма продаж, подписание спецификаций, контроль работы с дистрибьюторами. Достижения: увеличения представленности и объема продукции на закрепленной территории, 2008 г работа с сетевыми (Перекресток, ЛИНИЯ, ЕВРОПА, ЭКОНОМ, МАГИК и тд) и VIP клиентами.
- Сентябрь 2004 – июнь 2007
- 2 года и 10 месяцев
Учитель математики и физики
МОУ "СОШ Любицкая", Курск
Обязанности и достижения:
Преподавания предмета, внеклассная деятельность.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Курский государственный университет
Факультет: Фмф
Специальность: Физик -математик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Вредных привычек не имею. Свободное время занимаюсь спортом, самообразованием. Ответственный, работоспособный, хорошие коммуникативные навыки, неконфликтный, доброжелательный, инициативный. Легко нахожу общий язык с людьми. Обладаю организаторскими способностями. Умею ставить цели и добиваться результата. Имею большой потенциал и желание расти и развиваться в стабильной компании, ценящей большой и результативный труд. Компьютерные навыки: Владение компьютером на уровне пользователя (Word, Exсel, 1С, Интернет).