Резюме № 42025028
Обновлено 11 июля
Обновлено 11 июля
Супервайзер в сфере мерчандайзинга и управления командами
Был больше месяца назад37 лет (родился 30 июня 1988), cостоит в браке, есть дети
Курск
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет
- Июль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 5 месяцев
Аудитор
Abi, КурскОбязанности и достижения:
* Проведение комплексных аудитов мерчандайзинга и работы полевых команд (мерчандайзеров, торговых представителей) в сети более 80+ торговых точек: * Контроль соблюдения стандартов выкладки, актуальности ценников, наличия промоматериалов и ключевых SKU. * Оценка качества выполнения визитов, соблюдения регламентов, эффективности взаимодействия с персоналом ТТ. * Выявление системных проблем в работе команд (логистика, коммуникация, знания). * Глубокий анализ ситуации в торговых точках: * Анализ представленности бренда и конкурентной среды: Сравнение доли полки, мониторинг цен и промо-активностей ключевых конкурентов, оценка их влияния на наши продажи. * Анализ движения товара и динамики продаж: Контроль остатков (наличие/out-of-stock), анализ оборачиваемости ключевых SKU, выявление причин дефицита или затоваривания, отслеживание динамики продаж в сравнении с конкурентами и планом. * Примеры: Выявление снижения наших импульсных продаж на 10-15% в 25% гипермаркетов из-за преимущественного размещения холодильников конкурентов; обнаружение роста продаж конкурента на 8% в 20 точках после их локальной акции. * Системный сбор и анализ обратной связи от лиц, принимающих решения (ЛПР) в ключевых сетях и точках: * Оценка уровня сервиса со стороны мерчандайзеров и ТП (пунктуальность, компетентность, решение проблем). * Анализ выполнения договоренностей, претензий и предложений по улучшению сотрудничества. * Подготовка аналитических отчетов для руководства: * Формирование отчетов с выводами по качеству мерчандайзинга, работе команд, конкурентной среде, движению товара и обратной связи ЛПР. * Разработка конкретных рекомендаций по оптимизации мерчандайзинга (в т. ч. в ответ на действия конкурентов), улучшению работы полевых команд, сервиса для клиентов, устранению out-of-stock. * Ключевое достижение: * На основе анализа данных (включая логистику, остатки и конкурентный контекст) выявил системную ошибку поставки ключевого SKU в гипермаркеты. Инициированные корректирующие меры сократили потери продаж из-за отсутствия товара (out-of-stock) на 20% в проблемных точках. * Участие во внедрении решений по своим рекомендациям (корректировка планограмм, регламентов контроля остатков).- Июль 2020 – июль 2023
- 3 года и 1 месяц
Торговый представитель
Снг, КурскОбязанности и достижения:
* Активное развитие территории и экспансия клиентской базы: * Привлек 40+ новых клиентов (розница, HoReCa) через системный обход территории, экспертные презентации широкого ассортимента продукции и демонстрацию образцов. * Увеличил охват сбытовой сети на 40% в зоне ответственности. * Драйвер роста продаж в регионе: * Обеспечил рост объема продаж на 30% за счет: * Проактивного анализа потребностей клиентов и подбора релевантных товарных решений из большого прайса. * Эффективного управления товарными запасами (минимизация out-of-stock). * Внедрения лучших практик мерчандайзинга (оптимальная выкладка, ротация SKU) в точках продаж. * Переговорная экспертиза и борьба с возражениями: * Ежедневные переговоры с ЛПР (владельцы, закупщики) с фокусом на расширение ассортиментного ряда, выделение дополнительных мест выкладки. * Успешное преодоление возражений по цене, конкуренции, условиям оплаты через: * Демонстрацию экономической выгоды (расчет оборачиваемости, маржинальности). * Акцент на эксклюзивных условиях и маркетинговой поддержке. * Использование данных по успешным кейсам в аналогичных точках. * Глубокая работа с широким ассортиментом (прайсом): * Свободная навигация по 500+ SKU, умение выделять "локомотивы" и "новинки" под специфику клиента. * Формирование заказов с учетом сезонности, промо-планов и потенциала точки. * Аналитика территории и стратегическое планирование: * Мониторинг активности конкурентов (цены, акции, выкладка) для разработки контраргументов и точечных предложений. * Выявление незанятых ниш и точек роста через анализ карты покрытия и плотности спроса. * Построение лояльности и сервис: * Решение оперативных проблем (недовоз, дефекты) в срок до 24 часов. * Консультации по оптимизации ассортимента и мерчандайзинга на основе опыта супервайзера. Ключевые достижения: → +30% к объему продаж за год. → +30 новых контрактов. → 100% выполнение планов по дистрибуции.- Май 2018 – июль 2020
- 2 года и 3 месяца
Супервайзер мерчандайзеров
МЕГАПОЛИС, КурскОбязанности и достижения:
Ключевые достижения и обязаности: 1. Управление распределенной командой в 3 городах (Курск, Белгород, Орел): * Руководил командой из 10+ мерчандайзеров, обеспечивающих присутствие продукции "Мегаполис" на территории Курской, Белгородской и Орловской областей. * Разрабатывал и внедрял оптимальные региональные маршруты для команды мерчандайзеров, обеспечивая максимально эффективный охват ключевых и потенциальных торговых точек (ТТ) при рациональном использовании временных и транспортных ресурсов. * Организовывал и проводил регулярные рабочие собрания (очные и дистанционные) для постановки задач, контроля KPI, обмена опытом и решения операционных вопросов. * Осуществлял системный контроль работы команды: дистанционный мониторинг отчетности и плановые/внеплановые выездные аудиты в городах ответственности. 2. Системный контроль мерчандайзинга и аудит ТТ: * Разрабатывал, внедрял и обеспечивал соблюдение единых корпоративных стандартов выкладки продукции "Мегаполис" во всех ТТ на территории 3 регионов. * Лично проводил комплексные аудиты ТТ (сетевой и несетевой ритейл), фокусируясь на: * Соблюдении утвержденных планограмм и правил расположения SKU. * Актуальности и корректности ценников, наличии и размещении актуальных промоматериалов. * Наличии ключевых SKU и оптимальном уровне товарных запасов (минимизация ситуации out-of-stock). * Анализировал данные аудитов, формировал отчеты для руководства и инициировал корректирующие мероприятия для устранения выявленных недостатков. 3. Развитие присутствия бренда и переговоры с ЛПР: * Проводил переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР) в ключевых торговых сетях на территории Курска, Белгорода и Орла. * Достигал согласования на выделение дополнительных выгодных мест выкладки продукции "Мегаполис". * Организовывал процесс установки, обслуживания и мониторинга эффективности использования брендированного торгового оборудования (холодильники, стеллажи, дисплеи) в согласованных ТТ. * Контролировал реализацию промо-активностей и акций компании на местах. 4. Результаты и вклад в бизнес: * Обеспечил единообразное и высокое качество представленности бренда "Мегаполис" и мерчандайзинга во всех торговых точках на вверенных территориях. * Достиг значимого роста объема продаж продукции компании в зоне ответственности за счет оптимизации выкладки, расширения присутствия и эффективной работы с командами и ЛПР. * Существенно оптимизировал логистику выездов команды мерчандайзеров за счет пересмотра и автоматизации планирования маршрутов, сократив непроизводительные затраты времени и повысив эффективность визитов.- Февраль 2014 – январь 2018
- 4 года
Супервайзер по мерчандайзингу
Московская пивоваренная компания, КурскОбязанности и достижения:
Ключевые достижения и обязанности: 1. Управление распределенной командой в 3 городах: * Руководил командой из 12 мерчандайзеров, работающих на территориях Курска, Белгорода и Орла. * Разрабатывал и оптимизировал региональные маршруты, обеспечивая максимальный охват торговых точек (ТТ) при эффективном использовании ресурсов. * Организовывал регулярные собрания (очные и дистанционные), проводил обучение стандартам мерчандайзинга, контролировал выполнение KPI. * Осуществлял дистанционный контроль и выездной аудит работы команды в регионах. 2. Системный контроль мерчандайзинга и аудит: * Внедрил и поддерживал единые стандарты выкладки продукции МПК (пиво, безалкогольные напитки) во всех 3 городах. * Лично проводил плановые и внеплановые аудиты ТТ (сетевой/несетевой ритейл), оценивая: * Соблюдение планограмм, расположение SKU; * Актуальность ценников и промоматериалов; * Наличие ключевых позиций и товарных запасов (минимизация out-of-stock). * Анализировал данные аудитов, готовил отчеты для руководства и разрабатывал корректирующие действия. 3. Развитие присутствия бренда и переговоры с сетями: * Договаривался с руководством ключевых торговых сетей в регионах о выделении дополнительных мест выкладки и установке брендированного оборудования (холодильники, стеллажи, паллетные дисплеи). * Организовывал процесс установки и обслуживания оборудования в согласованных ТТ. * Контролировал исполнение промоактивностей на местах. 4. Результаты и вклад в бизнес: * Добился роста объема продаж продукции МПК на 25-30% на вверенных территориях (Курск, Белгород, Орел) за период работы. * Обеспечил единое качество мерчандайзинга и представленности бренда во всех 3 городах. * Оптимизировал логистику выездов команды, сократив непроизводительные затраты времени.- Октябрь 2012 – апрель 2017
- 4 года и 7 месяцев
Мерчандайзер-логист
1с-софтклаб, КурскОбязанности и достижения:
1. Управление поставками и логистикой: Организация своевременных поставок консольных дисков, контроль сроков, оптимизация взаимодействия с поставщиками и транспортными компаниями. Работа на стыке логистики и мерчандайзинга. 2. Контроль и оптимизация товарных запасов (Запасы): Мониторинг остатков на складах и в торговых точках, анализ оборачиваемости, прогнозирование потребности для предотвращения out-of-stock (отсутствия товара) и избыточных запасов. 3. Мерчандайзинг в IT-ритейле: Обеспечение соответствия выкладки консольных дисков и промоматериалов установленным стандартам 1C-SoftClub. Контроль актуальности ценников, наличия ключевых SKU и привлекательности продукции на полке в условиях специфики IT-товаров. 4. Работа с данными и отчетность: Сбор, анализ и предоставление данных по движению товара, остаткам, выполнению планов поставок. Использование данных для принятия оперативных решений. 5. Взаимодействие с партнерами: Эффективная коммуникация с торговыми точками и внутренними подразделениями (продажи, склад) для оперативного решения вопросов по наличию и представлению товара.- Апрель 2012 – август 2012
- 5 месяцев
Инженер
Федеральная кадастровая палата по Курской области, Курск- Февраль 2012 – апрель 2012
- 3 месяца
Педагог
школа 18, Курск- Апрель 2011 – август 2011
- 5 месяцев
Программист
ремжилстрой, Курск
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Факультет: ИвтСпециальность: Педагог информатики и англиского языка
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob