Региональный представитель, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

70 000 ₽

52 года (родился 19 июня 1973), cостоит в браке, есть дети

Саратов, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 3 месяца

- Май 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель руководителя проекта
ООО «Импульс» г. Санкт-Петербург. Поверенная организация ТУ Росимущества, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Планирование/контроль реализации арестованного/залогового имущества, взаимодействие с ФССП и финансовыми организациями. Успешно провел ряд переговоров, а затем сделок. Результат: увеличение прибыли организации на 35% за отчетный период.
- Июнь 2010 – апрель 2015
- 4 года и 11 месяцев
Специалист по реализации арестованного/залогового имущества, руководитель отдела
ООО «Конфис – Трейд» г. Саратов. Поверенная организация ТУ Росимущества, Саратов
Обязанности и достижения:
Подготовка и проведение сделок по реализации имущества. Подготовка документов для регистрации объектов недвижимости, автотранспорта. Взаимодействие с ФССП и финансовыми организациями. Совместно с руководителем организации наладил работу по проведению аукционов. Обеспечил приток клиентов, стабильную реализацию. Организация в результате получала стабильную прибыль. Ранее не спланированная, неупорядоченная реализация приводила к убыткам, т.к. имеющиеся статьи расходов постоянны.
- Май 2006 – июнь 2010
- 4 года и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с клиентами
ООО «Метро кэш энд Керри», Саратов
Обязанности и достижения:
Формирование базы клиентов и работа с клиентами на вверенной территории - проведение переговоров и заключение договоров с клиентами (оптовики, ритейлеры, сетевые клиенты). Планирование продаж и контроль выполнения планов продаж, ведение отчетности, формирование коммерческих предложений для клиентов, сбор информации о ситуации на рынке (в том числе, об объемах продаж клиентов по региону, о действиях конкурентов, о потенциальных партнёрах); мониторинг цен на подчинённой территории (розничные, оптовые и тендерные цены). Вывод на рынок региона новых продуктов (метробрендов), проведение тренингов для сотрудников ТЦ, анализ статистики покупательской активности клиентов и выполнения плана магазина. Подготовка и проведение различных акций за пределами ТЦ и в самом ТЦ. Реализация компаний по продвижению продукции, организованные совместно с Отделом маркетинга. Помощь в решении вопросов с рекламациями клиентов на реализуемую продукцию. В настоящее время совмещаю прямые обязанности с обязанностями тренинг-специалиста для сотрудников и руководителей торгового зала. Достижения, успехи: В 2006г. группа агентов аквизиции под моим руководством признана лучшей (из 5-ти других). 2007г. – по результатам работы признан лучшим сотрудником отдела. 2008 г. - перевыполнение плана на 17%. В 2009-10 гг. прирост продаж на вверенной территории составил 15-20% соответственно.
- Июль 2005 – май 2006
- 11 месяцев
Менеджер оптовых продаж, руководитель отдела продаж
ООО «Сарпродальянс», Саратов
Обязанности и достижения:
Выставление совместно с директором и контроль за выполнением плана продаж, проведение переговоров, заключение договоров, продвижение новой продукции, контроль дебиторской задолженности клиентов, регулярные командировки в область (к VIP-клиентам), контроль за ведением сетевых продаж. Формировал отчеты по продажам и дебиторской задолженности клиентов для руководства компании. Достижения, успехи Наработка с «нуля» клиентской базы платежеспособных партнеров в г. Саратове и области. Постоянное привлечение новых платежеспособных покупателей. Как следствие - увеличение объема продаж и своевременное погашение задолженности клиентов. За неполный год работы прирост продаж на подведомственной мне территории составил 95%.
- Июль 2002 – август 2005
- 3 года и 2 месяца
Торговый агент, менеджер оптовых продаж, супервайзер, руководитель отдела продаж
ООО ТД »Черкизово-Саратов», Саратов
Обязанности и достижения:
Осуществлял совместно с коммерческим директором планирование продаж и контроль выполнения планов продаж, а также соблюдения коммерческих условий клиентами; организовывал сбор информации о ситуации на рынке (в том числе, об объемах продаж клиентов по региону, о действиях конкурентов, о потенциальных партнёрах); проводил обучающие семинары-презентации о компании и её продукции для торгового персонала прямых и непрямых дилеров; Формировал отчеты по продажам агентов и дебиторской задолженности партнеров ТД для руководства компании, составлял спецпредложения, спецификации и другие документы для партнеров, вел переговоры с покупателями и партнерами, заключал договора. За время работы в ТД я обучил 9 торговых представителей, способствовал увеличению клиентской базы на 20%, увеличению продаж на 25%. прошел путь от агента до супервайзера, приобрел большой опыт в области продаж (в т.ч. прямых), в продвижении новой для региона продукции, ведении переговоров на разных уровнях, получил опыт руководства, проведения тренингов и семинаров. В этой организации я приобрел практический опыт участия в управления коммерческим предприятием, опыт управления персоналом, опыт бюджетирования, практический навык управления продажами.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Поволжский институт им. П.А. Столыпина - филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
Факультет: «Менеджмент организации»
Специальность: Менеджер организации
- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Национальный исследовательский Саратовский государственный университет имени Н.Г.Чернышевского
Факультет: Филологический.
Специальность: «Филология. Русский язык и литература».

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аккуратен, способен легко обучаться, умею работать в команде, инициативен, умею находить и принимать решения. Исполнителен, есть опыт подбора и обучения торговых представителей, опыт корпоративных продаж, опыт личных продаж. Специалист в области организации и руководства процессами продаж, в т. ч. залогового/арестованного, движимого/ недвижимого имущества. Разбираюсь в документах, юридических нормах, необходимых для участия в открытых аукционах. Умею проводить переговоры, добиваясь максимальных результатов. Нахожу необходимые для выполнения работы контакты и связи. Управление командой 5-30 человек. Проведение тренингов для новых/работающих сотрудников, участие в разработке тренинг-программ. Компьютерные навыки: Microsoft Office, Интернет