Региональный менеджер

Был в этом месяце

80 000 ₽

38 лет (родился 29 июня 1987)

Саратов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Обучение персонала
Ведение переговоров
Водительское удостоверение категории B
Управление командой
Аналитика продаж
Заключение договоров
Управление персоналом
Деловое общение
Управление продажами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2024 – сентябрь 2025
- 1 год и 1 месяц
Руководитель группы контроля качества
ООО Интернет решения
http://ozon.ru
Российский маркетплейс. Основан в 1998 году как интернет-магазин по продаже книг и видеокассет. Помимо торговой площадки, компания развивает экспресс-доставку товаров повседневного спроса Ozon fresh, доставку товаров из-за рубежа Ozon Global, финансовые сервисы от Ozon Банк, а также бронирование авиа и железнодорожных билетов, отелей и туров Ozon Travel.
Обязанности и достижения:
Обеспечение принятия решений и мер, касаемых запуска склада. Внедрение методологий совершенствования производственного процесса, включая Lean и Kaizen. Контроль качества готовой продукции или изделия. Контроль соблюдения норм техносферной безопасности. Организация работы подчиненных сотрудников на производстве. Участие в наборе и отборе персонала. Оценка оптимальности и совершенствование существующих производственных процессов. Подготовка продукции и документации к процедурам сертификации. Разработка и внедрение системы менеджмента качества на предприятии. Участие в процедурах сертификации. Выявление и предотвращение брака готовой продукции или изделий, пусконаладка линий. Контроль за соблюдением требований технологических инструкций, регламентов и стандартов работниками на производстве.
- Май 2023 – июнь 2024
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела региональных продаж
ООО СПЕКТР
http://spetzer.ru
Обязанности и достижения:
Контроль всех отделов компании (постановка и контроль выполнения задач). Поиск персонала в случае необходимости. Совмещение функции директора по развитию. Контроль и коррекция маркетолога и авитолога. Проведение собраний. Подготовка отчетов и аналитики. Обучение, ротация персонала. Совместные визиты с менеджером и технологами к клиенту. Разработка алгоритмов оптимизации работы структурных подразделений организации. Корректировка систем мотивации. Сбор, анализ, структурирование, проверка и сдача отчетности. Встречи с клиентами для подписания/пролонгации договоров. Поддержка клиентской базы и работа на вверенной территории. Работа с клиентами. Контроль продаж. Контроль качества. Контроль соблюдения контрактных условий, заключённых с клиентом. Взаимодействие с бухгалтерией. Коучинг. Увеличение качественных и количественных продаж. Увеличение штата компании, посредством инициации ввода новых должностей.
- Январь 2022 – январь 2023
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер
Велес, Москва
Аутсорс, аутстафф.
Обязанности и достижения:
Поиск, набор, отбор и предоставление персонала (РТЗ, продавец, кассир, мойщик, фасовщик, кореновщик) на объекты (Тандер, Дикси, Вкусвилл). Ведение переговоров с заказчиками, предоставление табеля рабочего времени. Формирование закрывающих документов. Взаимодействие со всеми структурными подразделениями клиента. Планирование. Выдача заработной платы.
- Июнь 2019 – январь 2022
- 2 года и 8 месяцев
Операционный директор
ООО Хэдвей-Плюс, Салават
Маркетинг, мерчендайзинг, продвижение, продажи и исследование конъюнктуры рынка.
Обязанности и достижения:
Контроль всех отделов компании (постановка и проверка выполнения задач). Поиск персонала в случае необходимости. Совмещение функции РОПа. Контроль и коррекция директологов маркетологов и копирайтера. Проведение собраний. Подготовка отчетов и аналитики. Обучение, ротация персонала. Совместные визиты с клиентом в ТТ. Разработка алгоритмов оптимизации работы структурных подразделений организации. Корректировка систем мотивации в зависимости от клиента. Сбор, анализ, структурирование, проверка и сдача отчетности из «полей».  Встречи с клиентами для подписания/пролонгации договоров. Поддержка клиентской базы и работа на вверенной территории. Работа с клиентами. Контроль продаж, организация работы с торговыми сетями (полный функционал). Контроль соблюдения контрактных условий, заключённых клиентом с сетью. Руководство всем штатом (от приема до увольнения). Проведение тренингов для сотрудников. Обучение в проведении переговоров по увеличению представленности на полках торгового зала; по уменьшению возникающих просроченных продуктов; по увеличению количества и объемов заказов. Контроль OOS, разработка мероприятий избежания OS. Выполнение KPI в целом и в разрезе по отделам. 1. Организация работы всех структурных подразделений с ноля. 2. Увеличил количество клиентов в три раза. 3. Перезаключил договор, с более выгодными условиями, при пролонгации. 4. Адаптировал методы поиска клиентов под параметры современного рынка. 5. Внедрил тренинги в организационную структуру компании.
- Октябрь 2017 – июнь 2019
- 1 год и 9 месяцев
Территориальный менеджер
ГлаксоСмитКляйн, Москва
https://ru.gsk.com
Фармакология
Обязанности и достижения:
Развитие контракта с действующим дистрибьютором. Проведение переговоров с директорами и менеджерами сетей федерального регионального охвата. Контроль остатков товара на складе дистрибьютора, планирование, прогноз реализации товара. Разработка, согласование, запуск Трейд-маркетинговых мероприятий. Контроль выполнения условий работы с клиентами по дополнительным соглашениям. Постоянный контроль группы супервайзеров и менеджеров. Внесение конструктивных предложений по улучшению качества работы менеджеров. Предоставление отчётов согласно стандартам компании. Проведение наставничества и коучинга в работе с супервайзерами и менеджерами. Постоянный контроль группы супервайзеров и менеджеров (проверка отчетов, полевой аудит, совместные визиты). Разрешение конфликтных ситуаций с управляющими магазинов. Увеличение плана продаж. Разработка стратегий для выполнения целей и задач. Коммуникация с дирекцией ТТ по сетям. Анализ ошибок, совершенных с клиентом и проработка с супервайзерами и менеджерами алгоритма отработки. Еженедельное, ежемесячное подведение итогов совместно с торговыми представителями. Контроль исполнения поручений и задач коммерческого директора. Контроль исполнения регламентов и правил компании. Бренд: Sensodyne; Aquafresh, Parodontax 1. Увеличил представленность с 60 до 93% в течении одной декады. 2. Подключение агентств (ЛидерТим и ДатаМаркетинг). 3. Увеличил обьем продаж в 1,9 раза за весь период работы. 4. Взял под контроль все 28 сетей (1340тт). 5. Разработал ноу хау в структуре переговоров с байером Ашана.
- Май 2016 – сентябрь 2017
- 1 год и 5 месяцев
Супервайзер
AceTarget, Москва
http://ace-target.ru
Ace Target – агентство интенсивных продаж для крупных международных и российских компаний. Специализируется на эксклюзивных и качественных решениях в области мерчендайзинга, торгового маркетинга и шоппер-маркетинга.
Обязанности и достижения:
Контроль, управление и развитие команды мерчендайзеров. Подбор, адаптация, оценка персонала, разработка и внедрение систем развития KPI, а также мотивация персонала. В прямом и косвенном подчинении были мерчендайзеры, в количестве более 110 человек. Выстраивание конструктивных отношений и взаимодействие с клиентами, контроль мерчендайзеров, предоставление своевременной обратной связи своему руководителю по их работе. Организация эффективной работы сотрудников в ТТ, контроль за проведением акций в сетевых магазинах, контроль за сохранностью рекламного оборудования в ТТ. Контроль выкладки продукции на полке согласно стандартов компании. Регулярное посещение торговых точек, согласно маршрутам визитов. Построение деловых, конструктивных и взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами на территории ответственности. Внесение предложений и планирование маркетинговых активностей в соответствии с приоритетами Компании. Развитие территории, путем регулярного мониторинга клиентской базы, маршрутизации, а также своевременного внесения изменений в маршруты визитов. Взаимодействие со смежными отделами Компании, выстраивание отношений внутри коллектива. Контроль выполнения контрактных обязательств в торговых точках NKA: матрица, планограмма, промо. Контроль прописанных промоактивностей, активация новых SKU, контроль их заказа. Ведение табеля, графика работ, отчет, фотоотчет. Выполнения поручений руководителя. Зона ответственности - все гипермаркеты Москвы и МО. 1. Организовал протекцию для Ace Target от потери клиента на самом старте. 2. Добился расширения по двум клиентам за счет качества работы и увеличения продаж. Доказал клиенту что мы более оперативны и адаптивны по сравнению с другими агентствами. 3. Внес корректировки в систему отчетности, тем самым добился возможности корректировки полки клиентом в режиме онлайн.
- Декабрь 2014 – май 2016
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО Энергосбыт, Санкт-Петербург
https://elsobit.ru
Обязанности и достижения:
В мои обязанности в должности супервайзера торговых представителей входило: Контроль, управление и развитие команды торговых представителей. Подбор, адаптация, оценка персонала, разработка и внедрение систем развития KPI, а также мотивация персонала. Организация эффективного взаимодействия подразделений центрального офиса и федеральных сетей. Выезд на встречи с партнерами, ведение переговоров по всем каналам сбыта. Общение и поддержка хороших отношений с Дирекцией каждой ТТ. Обобщение информации о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов). Поддержание ассортимента в торговой точке. Участие в проведении рекламных акций по продукции компании. Выполнение планов продаж. Разработка маркетинговых планов по продвижению продуктов компании и увеличению доли на рынке. Участие в корпоративном обучении и сторонних семинарах и тренингах. Участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж. Отчетность, фотоотчет. Контроль дебиторской задолженности. Ответственность за финансовые показатели работы компании. Оптимизация затрат. Достижения: 1. Введение новых трудовых единиц. 2. Договорился во всех Касторамах о постоянных доп выкладках без оплаты промомест. 3. Увеличил объем продаж в 3 раза за весь период моей работы в компании. 4. Внес корректировки с целью оптимизации коммуникации офис (Мск) - головной офис (Питер). 5. Анализировал и перенастроил структуру работы офиса, с целью повышения эффективности за счет перераспределения касательно делегирования полномочий.
- Август 2010 – декабрь 2014
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер клининга
ООО Диалог, Москва
Обязанности и достижения:
Анализ и контроль работы персонала (СНГ), распределение обязанностей между сотрудниками, работа с технологическими картами, ведение табеля рабочего времени, составление графика работы, учёт и заказ ТМЦ, подписание чек листов. Принятие кадровых решений, подбор персонала и организация работы. Запуск объекта, взаимодействие с Заказчиком (Клиентом Х5) по вопросам качества оказываемых услуг. Решение конфликтных и спорных ситуаций. Работа на внешней и внутренней территории, отслеживание заявок, закрытие заявок в установленный срок. Разработка коммерческих и рекламных стратегий, предложений и презентаций для ключевых и новых клиентов. Также, в обязанности входила организация процесса по оказанию услуг в соответствии со стандартами, планирование работы на предстоящие периоды (квартал, год), анализ выполнения предыдущих планов, бюджетирование, отчеты, табель, отчет по ТМЦ, проведение собраний, выдача зарплат, премирование.