Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родился 22 апреля 1969), cостоит в браке, есть дети

Екатеринбург, готов к переезду: Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 11 месяцев

- Февраль 2013 – июль 2014
- 1 год и 6 месяцев
Управляющий по работе с ключевыми клиентами и развитию торговли
Филип Моррис сэйлз энд маркетинг, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Ответственный за развитие продаж в канале ключевых клиентов и активностей торгового маркетинга в регионе. • Разработка региональной стратегии торгового маркетинга и стратегии в канале ключевых клиентов • Разработка и внедрение мероприятий по развитию продаж в канале ключевых клиентов и одиночных розничных торговых точках • Обеспечение выполнения условий контрактов в национальных сетях с помощью управления командой мерчендайзеров выбранных агентств • Проведение переговоров с региональными ключевыми клиентами • Управление бюджетом активностей торгового маркетинга и контрактов с ключевыми клиентами • Разработка и внедрение функциональных процессов и систем • Разработка и внедрение торговых программ • Управление региональной командой КА и Торгового Маркетинга (8 человек) Достижения: Выполнение плана продаж в канале ключевых клиентов в условиях 30% оптимизации бюджета, снижение на 3 п.п. ситуации out of stock в канале национальных ключевых клиентов, организация своевременной адаптации торгового оборудования условиям закона о табаке в нескольких тысячах торговых точках, разработка и запуск процесса и электронной системы управления КА и розничными контрактами, контроля выполнения условий контрактов, адекватной оплаты фактически предоставленных услуг, что позволило увеличить продажи в контрактованных торговых точках на 5%
- Январь 2011 – январь 2013
- 2 года и 1 месяц
Управляющий по развитию оптового канала, Москва, Головной офис
Филип Моррис сэйлз энд маркетинг, Москва
Обязанности и достижения:
– Ответственный за активности в оптовом канале в России • Разработка стратегии развития продаж в оптовом канале в России на основе анализа тенденций и динамики рынка • Влияние на достижение всероссийских целей по объему продаж и доли рынка через организацию активностей в оптовом канале • Развитие проекта эксклюзивных торговых агентов/мерчендайзеров на удаленных территориях на базе оптовых клиентов (свыше 150 агентов) • Разработка и внедрение национальных и тактических торговых программ в оптовом канале • Участие в управлении бюджетом на торговые программы в оптовом канале • Обеспечение эффективности функциональных процессов • Развитие сотрудников ответственных за оптовый канал в регионах Достижения: Я инициировал, разработал и запустил в стране процесс управления эксклюзивными торговыми агентами, что наряду с разработкой с web-системы по сбору информации, управлению и контролю агентов позволило увеличить среднее наличие марок ФМ в посещаемых агентами точках с 20 до 33 SKU.
- Октябрь 2009 – февраль 2011
- 1 год и 5 месяцев
Управляющий по развитию региональной организации, Москва, Головной Офис
Филип Моррис сэйлз энд маркетинг, Москва
Обязанности и достижения:
Ответственный за развитие региональной организации в регионах Юг, Урал, Сибирь, Дальний Восток. • Разработка и внедрение бизнес процессов для коммерческой организации • Разработка и развитие структуры полевой организации • Управление функциональными знаниями и тренингами для полевой организации • Разработка и развитие процесса полевого обучения • Управление командой по развитию организации в регионах (12 человек) Достижения: Я разработал и запустил в стране обновленный процесс полевого обучения. Я разработал и проводил тренинг-симуляцию для специалистов КА и тренинг по основам финансов. Я изменил роль специалистов по развитию организации из просто тренеров в бизнес-консультантов.
- Сентябрь 2007 – сентябрь 2009
- 2 года и 1 месяц
Управляющий филиалом (Свердловская обл., Тюменская обл., ХМАО, ЯМАО)
Филип Моррис сэйлз энд маркетинг
Обязанности и достижения:
Ответственный за операционную деятельность и продажи на территории Свердловской, Тюменской областей и ХМАО, ЯНАО. • Разработка и реализация операционной стратегии на основе понимания и анализа рынка • Обеспечение достижения ключевых показателей деятельности (объем продаж и доля рынка) • Установление и поддержание продуктивных отношений со всеми каналами дистрибуции (Дистрибутор, Оптовики, Ключевые Клиенты, Розница) • Переговоры с крупными Ключевыми клиентами и оптовиками • Управление командой филиала (структура, цели и задачи, обучение, развитие и мотивация (40 чел.) • Управление IME &DME бюджетом (более 4 млн.$) Достижения: Прирост доли рынка на 2 п.п. и увеличение продаж филиала на 20% за два года.
- Июль 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 3 месяца
Управляющий по организационному развитию в системе сбыта региона Урал
Филип Моррис сэйлз энд маркетинг, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Ответственный за развитие полевой организации в регионе: Свердловская обл., Челябинская обл., Тюменская обл., ХМАО, ЯНАО, Курганская обл., Оренбургская обл., Пермская обл., Башкирия, Удмуртия, Самарская обл., Ульяновская обл., Омская обл. • Расширение покрытия полевыми силами городов страты C и D • Анализ и оптимизация регулярного покрытия торговых точек полевыми силами • Разработка и проведение функциональных тренингов для полевой организации • Обеспечение выполнения стандартов и планов полевого обучения • Управление командой региональных сэйлз тренеров (2 чел.) Achievements: Полная и своевременная реализация планов по покрытию полевыми силами малых городов
- Июнь 2003 – июнь 2006
- 3 года и 1 месяц
Руководитель филиала (Пермский край, Коми-Пермяцкий АО)
Филип Моррис сэйлз энд маркетинг, Пермь
Обязанности и достижения:
Ответственный за операционную деятельность и продажи на территории Пермской области и Коми-Пермяцкого АО. • Разработка и реализация операционной стратегии на основе понимания и анализа рынка • Обеспечение достижения ключевых показателей деятельности (объем продаж и доля рынка) • Установление и поддержание продуктивных отношений со всеми каналами дистрибуции (Дистрибутор, Оптовики, Ключевые Клиенты, Розница) • Переговоры с крупными Ключевыми клиентами и оптовиками • Управление командой филиала (структура, цели и задачи, обучение, развитие и мотивация (20 чел.) • Управление IME бюджетом (более 2 млн.$) Достижения: Прирост доли рынка на 3 п.п. и увеличение продаж филиала на 40% за три года.
- Июнь 2002 – июнь 2003
- 1 год и 1 месяц
Начальник по организации обучения в системе сбыта, Москва, Головной Офис
Филип Моррис сэйлз энд маркетинг, Москва
Обязанности и достижения:
Ответственный за тренинги и полевое обучение сэйлз организации на территории регионов Урал, Сибирь и Дальний Восток • Обеспечение выполнения планов по функциональному обучению • Разработка, внедрение и проведение функциональных тренингов для сэйлз организации • Обеспечение выполнения планов по полевому обучению и контролю сэйлз организации • Development and conducting functional classroom trainings for field organization employees • Управление командой региональных сэйлз тренеров (6 чел.) Достижения: Я принял участие в разработке двух функциональных тренингов и их проведении для всей сэйлз организации в России
- Июнь 2000 – июнь 2002
- 2 года и 1 месяц
Специалист по организации обучения в системе сбыта регион Урал
Филип Моррис сэйлз энд маркетинг, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Ответственный за классное и полевое обучение полевой организации в регионе Свердловская обл., Тюменская обл., Челябинская обл., Курганская обл., Пермская обл., Башкирия, Удмуртия. • Планирование и обеспечение выполнения планов по полевому обучению • Планирование и проведение функциональных тренингов в классе • Участие в наборе и оценке специалистов по обеспечению сбыта Достижения: Специальная награда высшего руководства компании за выполнение планов
- Ноябрь 1999 – июнь 2000
- 8 месяцев
Специалист по работе с оптовыми клиентами
Филип Моррис сэйлз энд маркетинг, Челябинск
Обязанности и достижения:
Ответственный за развитие дистрибуции и работу с оптовым каналом на территории Челябинской и Курганской областей. • Планирование и обеспечение выполнения планов продаж в оптовом канале • Развитие дистрибуции продукции компании в оптовом канале • Разработка и проведение торговых программ в оптовом канале • Информация о продажах и отчетность Достижения: Обеспечение 100% наличия марок компании у всех крупных оптовиков в зоне моей ответственности
- Июль 1998 – ноябрь 1999
- 1 год и 5 месяцев
Начальник по обеспечению сбыта
Филип Моррис сэйлз энд маркетинг, Челябинск
Обязанности и достижения:
Ответственный за операционную деятельность и продажи на территории Челябинска и Кургана • Обеспечение наличия и видимости продукции компании по рекомендованной цене в розничных торговых точках • Обеспечение выполнения задач торгового маркетинга • Управление командой мерчендайзеров (7 чел.) • Выполнение задач по использованию бюджета • Проведение торговых программ в розничных торговых точках • Переговоры с локальными ключевыми клиентами • Изучение тенденций рынка и отчетность
- Август 1997 – июль 1998
- 1 год
Специалист по обеспечению сбыта
Филип Моррис сэйлз энд маркетинг, Челябинск
Обязанности и достижения:
• Обеспечение продаж через работу с наличием и видимостью продукции компании в розничных торговых точках на подотчетной территории путем регулярных визитов и продажи идей взаимовыгодного сотрудничества руководству этих точек • Выполнение ежемесячных задач торгового маркетинга по продвижению марок компании в розничных торговых точках • Размещение торгово-рекламного оборудования • Проведение торговых программ в розничных точках направленных на увеличение наличия, видимости и рекомендованных цен на продукцию компани • Сбор информации и отчетность о наличии, ценах, поставщиках табачной продукции на подотчетной территории.
- Ноябрь 1996 – июнь 1997
- 8 месяцев
Менеджер по товарной группе
Торговый дом "Скорпио", Челябинск
Обязанности и достижения:
• Поиск поставщиков пивной продукции • заключение и ведение договоров • организация поставок • выполнение планов продаж • контроль дебиторской задолженности.
- Март 1994 – май 1996
- 2 года и 3 месяца
Торговый представитель
Частное предприятие, Челябинск
Обязанности и достижения:
• Дистрибуция кондитерской продукции по розничным точкам • Поиск новых оптовых и розничных клиентов, заключение договоров • доставка продукции в торговые точки • контроль дебиторской задолженности и сбор денег за проданный товар.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Челябинский государственный технический университет
Факультет: Аэрокосмический
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Уверенный пользователь ПК, Microsoft office, Microsoft outlook Бизнес-моделирование ×Бизнес-планирование ×Мотивация ×Навыки коммуникации ×Навыки межличностного общения ×Навыки переговоров ×Навыки презентации ×Навыки продаж ×Обучение и развитие ×Организаторские навыки ×Развитие дистрибуции ×Развитие ключевых клиентов ×Развитие продаж ×Региональное развитие ×Стратегия Развития ×Управление бюджетом ×Управление временем ×Управление затратами ×Управление продажами ×Управленческие навыки ×Формирование бюджета