Резюме № 56081583
Обновлено 21 ноября
Обновлено 21 ноября
Региональный менеджер по продажам
Была на этой неделе42 года (родилась 18 октября 1983)
Екатеринбург
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Знание пакета MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
- Sales Forse, Citrix.
- Webex
- Teams
- Битрикс24
- B2B Продажи
- 1С: Предприятие 8
- Аналитика продаж
- Деловая коммуникация
- Proplexity
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 3 месяца
- Июль 2025 – сентябрь 2025
- 3 месяца
Региональный менеджер по продажам
НОВАЛЕКС (NOVALEX), МоскваАптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Развитие партнерских отношений с действующими партнерами (ключевые сети Урала: ОДВ, Очки и Мода и т. д). Деловые встречи и проведение переговоров с собственниками компании и с ЛПР; Основные роли: * Подготовка коммерческих предложений, выставление счетов; * Контроль и аналитика продаж; * Контроль своевременных оплат партнерами; * Обучение по продукту торгового персонала партнеров. Организация гибридных форматов обучения (онлайн семинары и форматы выездного обучения, подготовка конференций). Проектная работа.- Октябрь 2024 – июнь 2025
- 9 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО Elmtree, ЕкатеринбургБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Развитие и продвижение портфеля премиальных брендов уходовой косметики (Comfort Zone, Италия; оборудование для спа Lemi, Италия; Swissclinical, Швейцария; талассобренд Algotherm, Франция) на территории Урала, ХМАО и ЯНАО, включая стратегическое расширение клиентской базы и усиление позиций на рынке премиального сегмента. - Активное развитие портфеля брендов у существующих партнеров: проведение переговоров на высшем уровне, выявление потребностей и ожиданий собственников, поиск решений для роста бизнеса, внедрение инновационных подходов к продвижению брендов и расширению каналов сбыта. - Поиск и привлечение новых клиентов: премиальные спа-центры, фитнес-клубы, салоны красоты, люкс-ритейл. - Организация и проведение мероприятий по продвижению брендов: внутренние обучающие сессии с привлечением тренеров, мастер-классы для ритейл-продавцов, консультантов и администраторов, конференции для врачей, косметологов и собственников бизнеса. - Прямое взаимодействие с CEO и собственниками бизнеса: подготовка и презентация отчетов по ключевым показателям эффективности, стратегическое планирование развития партнерства, выработка совместных целей и KPI, согласование бизнес-планов и бюджетов, регулярный обмен информацией о рыночных трендах и конкурентной среде. - Контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности каналов сбыта, оптимизация бизнес-процессов и внедрение маркетинговых инициатив для роста выручки и лояльности клиентов- Май 2022 – октябрь 2024
- 2 года и 6 месяцев
Территориальный менеджер
Обязанности и достижения:
- Продвижение люкс-брендов (Oribe, Kevin Murphy, Kydra и др.) по Екатеринбургу, Свердловской обл., ХМАО, ЯНАО - Развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых партнеров, поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, анализ потребностей рынка и конкурентной среды. - Сопровождение сделок: проведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения условий поставок и оплат, отслеживание платежей и взыскание задолженностей. - Управление продажами: разработка и реализация стратегий продаж, контроль выполнения планов, оптимизация каналов сбыта и внедрение маркетинговых инициатив. - Обучение и координация команды: наставничество и мотивация торговых представителей, контроль за работой команды на территории. - Проведение мероприятий и разработка новых форматов офлайн тренингов (совместно с командой обучения) для повышения узнаваемости брендов - Взаимодействие с дистрибьюторами: запуск новых брендов, управление стоками, развитие и коучинг команды менеджеров по продажам. - Привлечение более 100 новых партнеров за 2023 год; рост продаж на 26% Взаимодействие с дистрибьюторами: запуск новых брендов, управление стоками, развитие и коучинг команды менеджеров по продажам.- Август 2019 – июнь 2021
- 1 год и 11 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (офтальмология)
КуперВижн Рус ООООбязанности и достижения:
Ведение крупных оптических сетей на территории Урала (Ижевск, Пермь, Тюмень, Екатеринбург, Челябинск), взаимодействие с собственниками бизнеса и управляющим составом. Выполнение годовых планов и квартальных KPI. Ключевые обязанности: Погружение в бизнес-процессы клиентов, выстраивание долгосрочных отношений. Управление продуктовым портфелем сети (ведение категорий, ввод новых продуктов), составление JBP, контроль динамики доли марки в сети. Ведение бюджетов и промоактивностей в клиенте (разработка промоплана, имплементация), оцифровка результатов. Максимальное взаимодействие с отделами компании (отдел профессиональной поддержки, маркетинг, legal, регуляторный отдел, demand/ stock managers). Работа с командой Area Managers (5 человек), посещающими оптики ключевых клиентов: выставление задач на визиты, проведение ежемесячных собраний для своевременного информирования о ситуации в клиентах (контроль на еженедельной основе через двойные визиты, sales force/ telegram bot/ качества исполнения визитов, соблюдение скриптов при общении с персоналом сети - врачами, оптометристами). Наставничество, коучинг, рекрутмент и адаптация новых менеджеров. Ежеквартальное тестирование команды (знание продукта и текущей ситуации на рынке), организация обучения для команды силами отдела профобучения. Информационно - образовательная деятельность в среде специалистов, работающих с продуктами компании через организацию круглых столов/ лончей новых продуктов в городах присутствия. Организация обучения оффлайн/ онлайн на платформах webinar.ru и практикумы в оптиках сети. Приглашение и сопровождение лидеров сетей на корпоративные и публичные отраслевые мероприятия.- Декабрь 2016 – август 2019
- 2 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер по продажам (проф. косметика)
ЗАО Лореаль, МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Управление продажами американского бренда профессиональной косметики для волос MATRIX, биокосметики BIOLAGE, LP, Kerastase в сегменте салоны красоты, парикмахерские на территории (Москва и МО), управление командой коммерческих представителей (адаптация, коучинг, рекрутмент), контроль исполнения командой поставленных KPI's.: товарооборот, визиты, новые клиенты, ведение отчетности в CRM. Имплементация нового курса компании среди коммерческой команды и на вверенной территории (бизнес-драйверы компании, точки роста, развитие коммерческих представителей как бизнес-консультантов), активное продвижение новых digital -инструментов для развития салонного бизнеса (консультирование салонов по ведению Инстаграмм, знакомство с программой Y-Clients). Взаимодействие с дистрибьюторами для выполнения задач по sell-in, sell-out. Организация активностей на территории, проведение бизнес-завтраков и круглых столов для ЛПР. Активное взаимодействие с обучающим центром и командой технологов.- Май 2016 – сентябрь 2016
- 5 месяцев
Руководитель проекта
Ип Акиньшина, МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Start up. Вывод на российский рынок нового профессионального бренда для парикмахерских и салонов красоты. Разработка концепции продвижения бренда, ценообразование. Создание отдела продаж с нуля (формирование команды менеджеров, коучинг и адаптация, взаимодействие с командой в формате «играющий тренер». Участие в формировании обучающих программ для персонала клиентов и разработка тестов для менеджерского состава (в связке с отделом профобучения).- Ноябрь 2013 – май 2016
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель подразделения (профессиональная косметика)
Бьюти Трейд, ООО, МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Вывод на российский рынок нового бренда профессиональной натуральной косметики для волос Medavita (Италия); премиального бренда по наращиванию волос Balmain (Нидерланды). - Анализ рынка конкурентов, определение стратегии ценообразования и позиционирования продуктов марки - Разработка и контроль внедрения выбранной маркетинг-стратегии. Систематическая оценка политики конкурентов, проводимых акций - Формирование структуры коммерческого отдела (регионы и Москва) в количестве 10 человек (подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований) - Разработка системы мотивации персонала: постановка, контроль выполнения планов продаж, организация тренингов - Поддержка и планирование продаж, анализ поступающих данных, отслеживание активностей конкурирующих марок, SWOT анализ - Создание базы клиентов "с нуля". Разработка новых каналов продаж. Участие в профильных выставках (Интершарм), организация, контроль работы стенда - Контроль, участие в работе обучающей студии для достижения максимального охвата потенциальных клиентов (директора, управляющие салонов красоты, стилисты -парикмахеры) - Встреча, проведение переговоров с зарубежными партнерами (поставщиками), организация визитов в салоны, точки продаж. Тесное взаимодействие с представителями марки (Италия) на предмет соблюдения политики и ценностей марки в обучении, в точках продаж и т. д. - Контроль out of stock, формирование заказов поставщику - Контроль финансовой дисциплины со стороны ключевых контрагентов - За 1 год на рынок профессиональной косметики для волос была выведена популярная итальянская марка с более чем 50 летней историей. Охват более 100 салонов по Москве и крупным городам России, начато сотрудничество с крупными дистрибьюторами ЮФО, Урала, Владивостока.- Ноябрь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер по продажам (детская органическая косметика)
ООО "Первое решение", МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Развитие и продвижение детских органических марок косметики "Earth friendly baby"/ "Earth friendly kids" (Великобритания), "Little Siberica" на территории Москвы и регионов России- Проведение переговоров, заключение договоров поставки с детскими сетями, аптеками. Поиск новый каналов продаж- Работа с дистрибьюционными каналами (согласование условий поставки, контроль отгрузок, промоушн) - Взаимодействие с производителем (UK), контроль стока, формирование заказа, организация совместных промо- Разработка обучающих программ для торгового персонала, разработка активностей для продвижения ТМ в сетях. За год активного внедрения детские марки были выставлены в крупные национальные, локальные детские сети (Тд Мария, Дети), сети фуд (Ашан, Глобус), премиальные продуктовые сети (Глобус Гурме, Азбука Вкуса), аптечную розницу (36,6, Ригла, Аптеки Эконом). Подписаны договора поставки с крупными дистрибьюторами различных регионов РФ- Март 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 9 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (салоны красоты)
ООО "Органик Системс", МоскваОбязанности и достижения:
- Активное продвижение премиальной органической косметики для волос Organic Systems (UK) в салонах красоты г. Москва - Развитие продаж на вверенной территории, поиск новых клиентов и возможностей продаж - Контроль салонов на предмет соблюдения стандартов марки (мерчандайзинг, контроль доп. оборудования и спец. выкладок согласно промо-плану, анализ стоков и рекомендации относительно заказов) - Разработка, организация и проведение мероприятий по формированию лояльности потребителя и поддержанию продаж марки в салоне - Активная работа с мастерами (выявление потребности в обучении, консультирование по продукции); организация семинаров для обучения мастеров и администраторов - Работа с дебиторской задолженностью; отчетность- Декабрь 2007 – октябрь 2010
- 2 года и 11 месяцев
Региональный менеджер (L’Oreal)
ЗАО Л'Ореаль, ИжевскОбязанности и достижения:
- Обеспечение максимальных продаж, продвижения продукции Компании, координация деятельности партнеров/дистрибьюторов на вверенной территории (Удмуртская республика и Восточный Татарстан) - Проведение переговоров, сопровождение процесса открытия новых партнеров/дистрибуторов, вывод сетей на прямой контракт (сопровождение документации, тесное взаимодействие с логистическими, административными службами) - Осуществление программы продаж и контроль заказа продукции (еженедельно);Работа с 650 SKU каталога - Поддержка и планирование продаж (эффективная работа с бюджетами, составление оптимальных годовых промо-планов на год для ключевых клиентов; разработка трейд-маркетинговых мероприятий) - Работа с сетевыми клиентами по вопросам категорийного менеджмента:составление ассортиментных матриц, проведение переговоров по представленности продуктов в категории;вводу новых продуктов;ротации и оптимизации ассортимента - Плотная работа с командой микст партнеров и дистрибуторов: постановка планов, обучение по продукту - Работа с национальными сетями (Лэтуаль, Бон Жоли): активное взаимодействие с директорами магазинов на предмет соблюдения всех условий по отчетным маркам: контроль цен на ключевые позиции, наличия товарного запаса, состояния оборудования и тестеров, контроль работы ЭТП в торговых точках этих сетей - Управление командой из 4х эксклюзивных торговых представителей и 1 мерчандайзера (постановка целей, планов, обучение) - Проведение презентаций новых товаров для сетевых клиентов, обучение по продукции консультантов ключевых сетей партнера и организация промо-акций - Поиск новых клиентов и новых возможностей продаж - Предоставление еженедельной/ежемесячной отчетности - За данный период было открыто 2 дистрибутера и 1 прямая сеть на вверенной территории (проведение переговоров, сбор и подписание документации, необходимой для открытия поставок новому клиенту). По итогам 2009 г. вошла в топ-20 лучших Коммерческих представителей "Профи года".- Апрель 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 9 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ООО "Анкор Персонал" для ЗАО Л'Ореаль, ИжевскОбязанности и достижения:
- Реализация программы продаж, проведение переговоров с клиентами, заключение договоров - Контроль товарных остатков, закупка продукции - Работа с сетевыми клиентами и традицией, сбор заявок на продукцию, контроль отгрузок, отслеживание дебиторской задолженности клиентов - Организация презентаций новинок и обучение торгового персонала, - Поиск новых клиентов, организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий в торговых точках клиентов, контроль мерчандайзинга продукции - Осуществление еженедельной/ежемесячной отчетности- Март 2005 – март 2006
- 1 год и 1 месяц
Мерчандайзер парфюмерной
ООО "Консалтинговые решения" для ЗАО Л'Ореаль, ИжевскОбязанности и достижения:
- Выкладка продукции согласно требованиям компании, контроль поддержания планограмм, обучение торгового персонала, презентация новинок
Образование
- Высшее образование
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ключевые навыки (soft skills):
• Высокий эмоциональный интеллект и умение работать в команде
• Коммуникация и умение убеждать
• Систематически прогнозирую изменения рынка и потребностей клиентов, что позволяет опережать конкурентов и предлагать эффективные решения для развития бизнеса
• Гибкость, адаптивность и способность к самообучению
• Управление проектами и лидерство
Знание пакета MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Sales Forse, Citrix., Webex, Teams, Битрикс24, B2B Продажи, 1С: Предприятие 8, Аналитика продаж, Деловая коммуникация, Proplexity, GigaChart
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Испанский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 611 похожих резюме
Обновлено в 7:40Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Старший специалист по продажамНоябрь 2019 – октябрь 2024
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Территориальный менеджер УрФОИюнь 2019 – работает сейчас
Региональный, территориальный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)КаеОктябрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Менеджер по работе с клиентамиАвгуст 2019 – работает сейчас
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Региональный менеджерАпрель 2021 – работает сейчас
Менеджер региональных продаж150 000 ₽
Обновлено 31 октябряПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)Региональный менеджерИюнь 2023 – октябрь 2025
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (14 лет и 10 мес.)Региональный менеджерФевраль 2011 – работает сейчас
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (15 лет и 7 мес.)Директор по продажамМай 2010 – работает сейчас
Обновлено 12 сентябряПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Старший региональный менеджер по продажам в Уральском ФОЯнварь 2024 – июнь 2025
Обновлено 4 июля
Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob