Региональный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 20 апреля 1977), cостоит в браке, есть дети

Краснодар

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 3 месяца

- Май 2013 – май 2014
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер ЮФО и СКФО
ООО "ТК Шоколадница" кондитерская фабрика, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Поиск дистрибуторов на вверенной территории; Заключение контрактов; • Контроль работы и выполнения планов дистрибуторов; • Увеличение объемов продаж в регионе посредством расширения ассортимента и новых клиентов; • Планирование, организация и контроль продаж; • Планирование и подготовка маркетинговых мероприятий; • Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка на территории; • Обучение персонала по ассортименту для ТП дистрибутора; • Полевой аудит; • Отчетность. Достижения: • Выполнение планов продаж по линейкам на 100% за период август -декабрь; • Оптимизировал и реализовал маркетинговые программы, направленные на рост продаж и валовой прибыли; • Заключены контракты с более чем 4 дистрибуторами и вел переговоры с еще 7 потенциальными клиентами
- Октябрь 2009 – май 2013
- 3 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Ливад", Краснодар
Обязанности и достижения:
1. Ведение переговоров и заключение договоров с директорами предприятий. 2. Контроль дебиторской задолженности. 3. Подготовка документов для подачи на таможенный пост через брокеров для растаможивания продукции. 4. Сертифицирование продукции. 5. Контроль работы склада. 6. Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка на территории 7. Ценообразование Достижения: заключены контракты с более чем 12 предприятиями на территории, также были подписаны контракты с 3 импортерами по поставки сырья из Индонезии, Китая и Египта. Так же увеличен показатель по объему продаж как в натуральном так и в денежном выражении.
- Октябрь 2004 – апрель 2009
- 4 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ТД Рузанна, Москва
Обязанности и достижения:
Опыт работы 10.10.2004 – по 06.04.2009 ООО « ТД «Рузанна» Должность Территориальный менеджер по Краснодарскому краю Обязанности 1. Планирование, организация и контроль продаж. 2. Контроль работы и выполнения планов дистрибуторов, субдистрибуторов 3. Поиск новых дистрибуторов. 4. Увеличение объемов продаж в регионе посредством расширения ассортимента и новых клиентов. 5. Планирование и подготовка маркетинговых мероприятий. 6. Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка на территории В подчинении 1 супервайзер, 6 торговых представителей, 2 мерчендайзера. Достижения: • Увеличение дистрибуции по ТМ Рузанна и ТМ Комильфо на 20% и 27% за период 2005 по 2009гг.; Лучшая дистрибуцая по России из отчетов ACNielsen • Оптимизировал и реализовал маркетинговые программы, направленные на рост продаж; • С "0" организовал ЭТК на базе дистрибутора, которая успешно работала в регионе.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Кубанский государственный университет
Факультет: Педагогики психологии и коммуникативистики
Специальность: PR (связи с общественностью)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление бизнесом компании в подотчетном регионе, построение эффективной системы дистрибьюции. Взаимодействие с дистрибьюторами, субдистрибьюторами, оптовым сегментом. Обеспечение выполнения региональных планов продаж. Ведение сложных переговоров с сетями региона, достижение целей компании в сетевом сегменте, организация и управление торговым персоналом в регионе (ЭТП, мерчендайзеры). Ответственность за результаты работы персонала. Планирование, организация и проведение ТМ-действий, мотивационных программ в рамках комплексного плана развития региона. Ответственность за уровень продаж и положение марки в регионе. Неоднократно получал грамоты от руководства ООО "ТД Рузанна" за лучшую дистрибуцию и объем продаж.