Региональный менеджер по продажам

Был на этой неделе

По договорённости

43 года (родился 04 февраля 1982)

Ярославль

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

- Июнь 2024 – август 2025
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер по продажам
ФТД ЦАРИЦИНО
Обязанности и достижения:
Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж. Управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе. Поддержание и развитие клиентской базы в регионе. Проведение переговоров, заключение договоров. Анализ регионального рынка, конкурентной среды. Планирование продаж и контроль выполнения планов. Причина увольнения, сокращение штата сотрудников.
- Август 2023 – июнь 2024
- 11 месяцев
Дивизиональный менеджер
Степь-Инвестиции, Ростов-на-Дону
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Планирование и осуществление проекта по развитию продаж; Управление продажами и дистрибьюцией на вверенной территорий - ЦФО Управление персоналом): подбор, адаптация, обучение команды проекта, планирование и контроль работы; Организация управления дистрибуцией по всем каналам сбыта (опт, розница, HoReCa); Увеличение представленности продукции; Управление комплексной программой торгового маркетинга.
- Ноябрь 2021 – август 2023
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам ЦФО Север
Черкизово, Группа
http://cherkizovo.com
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство), Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
Региональная зона ответственности: Ярославль, Кострома, Иваново, Владимир, Смоленск, Калуга, Тверь. Координация и контроль деятельности по продаже товаров в рамках выполнения плана продаж; Контроль и организация работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами; Контроль и анализ клиентской базы; Организация и контроль расширения клиентской базы; Контроль работы ЭТП на базе дистрибьюторов. Участие в процессе планирования продаж на закрепленной территории; Организация работы по расширению ассортиментных матриц в ключевой рознице; Организация и контроль проведения акций по продвижению товара в ключевой рознице и вводу ассортимента товара во все каналы сбыта. Организация мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности контрагентов. Открытие новых партнёров на территории ответственности.
- Май 2021 – ноябрь 2021
- 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам Золотое кольцо
ООО 7 утра
Обязанности и достижения:
Составление стратегического плана развития в регионе. Поиск деловых партнеров и закупщиков. Анализ потребительской активности в регионе. • Подключение дистрибьюторов на территории Золотого кольца
- Июнь 2018 – сентябрь 2020
- 2 года и 4 месяца
Территориальный менеджер
Группа Компаний РУСАГРО, ООО, Москва
http://www.rusagrogroup.ru
Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Сахар (продвижение, оптовая торговля), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
- создание и управление структурой продаж, - построение дистрибуции на территории, - построение эффективной логистической цепочки, - расчёт эффективности продаж, - эффективные переговоры, - анализ и презентация данных по продажам/дистрибуции/товародвижению. Региональная зона ответственности: Ярославская, Вологодская, Тверская, Кировская области, Республика Коми. СЗФО Увеличение продаж на территории +40%
- Март 2017 – август 2017
- 6 месяцев
Региональный менеджер
КФ Глобус, Ярославль
http://www.globuz.ru
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с персоналом: набор, обучение и контроль работы. Региональная зона ответственности: Ярославль, Кострома, Иваново, Рязань Координация и контроль ТМ на территориях. Координация и контроль деятельности по продаже товаров в рамках выполнения плана продаж; Руководство персоналом, контроль выполнения подчиненными задач и достижения плановых показателей; Контроль и организация работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами; Контроль и анализ клиентской базы; Организация и контроль расширения клиентской базы; Участие в процессе планирования продаж на закрепленной территории; Организация работы по расширению ассортиментных матриц в ключевой рознице; Организация и контроль проведения акций по продвижению товара в ключевой рознице и вводу ассортимента товара во все каналы сбыта. Организация мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности контрагентов; Контроль на местах продаж (выкладки товара, наличием товарного запаса, наличием ценников, целевым использование рекламного и торгового оборудования. Причина увольнения, ликвидация предприятия
- Июль 2013 – март 2017
- 3 года и 9 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ROSHEN, Кондитерская корпорация, Москва
http://www.roshen.com.ua
Розничная сеть (продуктовая), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Участие в разработке и внедрении методик продаж; Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами; Координация и контроль деятельности по продаже товаров в рамках выполнения плана продаж; Руководство персоналом, контроль выполнения подчиненными задач и достижения плановых показателей; Контроль и организация работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами; Контроль и анализ клиентской базы; Организация и контроль расширения клиентской базы; Участие в процессе планирования продаж на закрепленной территории; Организация работы по расширению ассортиментных матриц в ключевой рознице; Организация и контроль проведения акций по продвижению товара в ключевой рознице и вводу ассортимента товара во все каналы сбыта; Периодическая (ежедневно, еженедельно, ежемесячно и ежеквартально) отчётность по продажам; Организация размещения рекламных элементов ТТ; Организация мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности контрагентов; Контроль на местах продаж (выкладки товара, наличием товарного запаса, наличием ценников, целевым использование рекламного и торгового оборудования; Работа с персоналом: набор, обучение и контроль работы. Региональная зона ответственности: Ярославль, Кострома, Иваново Достижения: Ввод продукции в локальные сети подотчетных областей. Сохранение торговой команды в эксклюзиве. Открытие новых дистрибьюторов на территории, закрытие старых. Причина увольнения, ликвидация предприятия
- Апрель 2010 – июль 2013
- 3 года и 4 месяца
Супервайзер торговых представителей
ROSHEN, Кондитерская корпорация
http://www.roshen.com.ua
Розничная сеть (продуктовая), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров (Ярославль и Ярославская область). Полевые тренинги и обучение торговых представителей. Выполнение плана по вторичным продажам, плана по покрытию, KPI's. Ведение аналитики, отчётность. Развитие территории с нуля, набор сотрудников эксклюзивной команды. Запуск эксклюзивной команды. Процент покрытия территории 78%.АКБ
- Сентябрь 2009 – март 2010
- 7 месяцев
Торговый представитель
Группа компаний «Славянка», Белгород
http://slavjanka.ru
Розничная сеть (продуктовая), Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Осуществление продаж в торговых точках Работа с существующей клиентской базой Поиск и привлечение новых клиентов Заключение договоров Выполнение плана продаж Контроль дебиторской задолженности. Расширение географии продаж продукции предприятия
- Август 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 2 месяца
Торговый представитель
Мон’дэлис Русь, Ярославль
http://www.mdlz.ru
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство)
Обязанности и достижения:
Осуществление продаж в торговых точках Работа с существующей клиентской базой Поиск и привлечение новых клиентов Заключение договоров Выполнение плана продаж Контроль дебиторской задолженности. Расширение географии продаж продукции предприятия.
- Июль 2006 – август 2008
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
КонсультантПлюс, Ярославль
http://www.consultant.ru/wanted/vacancy/
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж, постановка задач, планов, контроль за их исполнением; Достижение поставленных целей и выполнение плана продаж; Разработка PR мероприятий и контроль за их реализацией; Организация и контроль работы менеджеров по анализу, систематизации и расширению клиентской базы; Управление динамикой продаж своего отдела; Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров. Развитие отдела продаж (в т. ч. прием и обучение новых сотрудников)

Образование

- Высшее образование
- 2006
Ивановский государственный химико-технологический университет, Иваново (Ивановская область)
Факультет: Институт управления финансов и информационных систем
Специальность: Антикризисное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен;стрессоустойчив, есть водительское удостоверение и личный автомобиль; возможность командировок, в том числе и на длительный срок; увлекаюсь спортом, уверенный пользователь программ MS Office. Всегда добиваюсь поставленных целей. Готовность к длительным командировкам. Поиск и привлечение клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, Холодные продажи, Продажи через дистрибьюторов, Современная розница, работа с текущей базой клиентов, Проведение промо акций, Активные продажи, Прямые продажи, Управление персоналом, Региональные сети, Контроль работы промоутеров, Управление продажами, Планирование продаж