Территориальный менеджер, директор обособленного подразделения

Была в этом месяце

80 000 ₽

50 лет (родилась 15 марта 1975)

Ярославль

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 1 месяц

- Февраль 2017 – ноябрь 2019
- 2 года и 10 месяцев
Директор по продажам
ООО "Победа", Ярославль
http://www.pobedavkusa.ru
Оптовая и розничная торговля кондитерскими изделиями
Обязанности и достижения:
Обеспечение работы обособленного подразделения. Продвижение ассортимента компании в торговые точки. В феврале 2017 года приступила к обязанностям директора по продажам Ярославского отделения ООО «Победа». Первые полгода главной задачей было формирование и обучение торговой команды, увеличение объемов продаж и активной клиентской базы. Сформировала команду торговых представителей (ТП) – 5 человек, оптимизировала маршруты. С ТП провела обучающие тренинги - по продукту, этапы визита в торговые точки, сбор дебиторской задолженности. Подключила к работе сеть Лотос, Наш Квартал, торговые точки традиционной розницы. Второе полугодие 2017 года – подключила к работе новую территорию - г. Кострома. Сформировала торговую команду – три ТП и супервайзер. В Костроме подключила локальные сети Лидер, Гулливер, Высшая Лига. В результате по итогам 2017 года была отмечена руководством за прирост продаж с 8 млн. р. до 16 млн. р. к 2016 году. В 2018 году руководством была поставлена задача – уменьшение расходов отделений без потерь продаж. Провела оптимизацию торговой команды – вместо ТП приняла 2 мерчендайзеров, оптимизировала маршруты. (Сокращение ФОТ, компенсации ГСМ), провела переговоры с арендодателем об уменьшении арендной платы, сократила транспортные расходы путем заключения договоров с другими транспортными компаниями. В результате проведенных мероприятий удалось не только сохранить объем продаж, а и увеличить с 16 до 23 млн. р.
- Март 2014 – декабрь 2016
- 2 года и 10 месяцев
Территориальный менеджер
ООО Нестле Россия, Ярославль
Обязанности и достижения:
• Планирование объемов продаж, расчет бюджетов, планирование и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, рекламных акций • Привлечение новых клиентов, поддержание и развитие существующих клиентов, проведение встреч, переговоров, презентаций • Составление, расчет и презентация коммерческих предложений для клиентов в рамках торговых условий компании • Подготовка и предоставление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности в центральный офис компании • Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, мотивация), постановка задач, контроль соблюдения стандартов компании • Проведение аудитов, тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров Причина увольнения – ликвидация отдела в регионе.
- Июль 2008 – март 2014
- 5 лет и 9 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО Нестле Россия, Ярославль
Обязанности и достижения:
• Руководство командой (ЭТП 4 чел, мерчендайзер), проведение тренингов, в т.ч. полевых • Ведение переговоров • Сопровождение сделок • Развитие, расширение КБ • Продвижение ассортимента компании Переход (конкурс) с должности супервайзера на должность территориального менеджера
- Октябрь 2006 – июнь 2008
- 1 год и 9 месяцев
Торговый агент
Компания «Ригли», Ярославль
Обязанности и достижения:
• Расширение клиентской базы • Активные продажи ассортимента компании • Продвижение новых брендов • Контроль дебиторской задолженности • Проведение переговоров, сопровождение сделок Причина увольнения – переход в другую компанию на более высокую должность.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Ярославский государственный технический университет
Факультет: Машиностроительный
Специальность: Инженер-педагог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личный автомобиль, стаж вождения 17 лет, готова к командировкам, люблю и умею работать в команде Опытный пользователь ПК (офисные программы, 1С (8.10), знание первичной бухгалтерии, планирование продаж, развитие и поддержание клиентской базы, управление персоналом (торговые представители и мерчендайзеры), проведение аудитов и тренингов, опыт работы с сетевыми магазинами