Резюме № 45984029
Обновлено 8 ноября
Обновлено 8 ноября
Региональный менеджер по продажам
Был больше месяца назад61 год (родился 14 ноября 1964), cостоит в браке, есть дети
Москва
Пятницкое Шоссе
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 33 года и 3 месяца
- Сентябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 4 месяца
Директор
ООО Молекулярная Бионика, МоскваОбязанности и достижения:
- Оперативное управление продажами, контроль основных финансовых показателей; - Оперативное управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия; - Проведение переговоров с контрагентами, заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств; - Управление закупками и заказами на производство продукции, - Организация процесса регистрации и сертификации продукции в РФ; Управление продажами: - Развитие сбыта, формирование планов развития продаж, анализ эффективности каналов продаж; - Разработка коммерческих условий, контроль их выполнения; - Построение конструктивных отношений с ключевыми клиентами; - Управление количественной/качественной дистрибуцией на всех уровнях товаропроводящей цепочки; - Контроль кредиторской и дебиторской задолженности с клиентами; Управление маркетингом: - Управление ассортиментной и ценовой политикой, - Анализ и мониторинг развития рынка; - Разработка и контроль реализацию программ, направленных на продвижение продукции у дистрибуторов; - Мониторинг цен и условий конкурентов; проведение акций и проведению маркетинговых и промо мероприятий; Организация сотрудничества с государственными органами, Российской академией наук, профильными НИИ; Административные, юридические и правовые вопросы. Разработаны и прошли государственную регистрацию 2 продукта собственной ТМ функционального и спортивного питания, один из которых является инновационным и не имеющего аналога за рубежом. Создана и отработана с «нуля» научно-производственная и логистическая цепочка: разработка продукта – регистрация и сертификация – закупка сырья и материалов – производство – склад – дистрибуция Разработана и находится в процессе согласования и подготовки к производству новая товарная линейка, имеющая своей целью расширение присутствия ТМ в сетевых розничных сетях и оптового сегмента рынка спортивного питания и увеличение SKU ТМ до 20 единиц.- Май 1998 – август 2012
- 14 лет и 4 месяца
Руководитель отдела региональных продаж по РФ и СНГ
Представительство ДеЛонги С.п. А - ООО Делонги, МоскваМеждународная промышленно-торговая компания-производитель бытовой и климатической техники (Италия)Обязанности и достижения:
2009-2012 Руководитель отдела продаж в страны СНГ и в Калиниградскую область РФ Отдел продаж ООО «Делонги» Полная и всесторонняя поддержка стратегии продаж торговых марок «De’Longhi» и «Kenwood» в России и странах СНГ, а именно: Должностные обязанности: Стратегия продаж и проведения анализа рынка: - поиск и привлечение новых дистрибьюторов/дилеров, поддержание и развитие стабильных отношений с постоянными клиентами; - анализ текущего состояния рынка, развитие продаж в странах СНГ; - оперативное управление и развитие дистрибьюторской сети - планирование продаж на регулярной основе в странах СНГ; - разработка и внедрение мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж; - формирование бюджета и контроль выполнения бюджета по странам СНГ; - проведение переговоров и осуществление процесса продаж с дилерами из стран СНГ; - организация и систематизация статистики продаж, ее анализ; - подготовка отчетов по продажам и MBR Проведение маркетинговых исследований: - осуществление и координация маркетинговых и рекламных акций с дилерами из СНГ; - осуществление мониторинга конкурентной среды в странах СНГ и России (ценовая политика, рекламная стратегия, изменение долей рынка), а также внесение рекомендаций по изменению стратегии торговых марок «De’Longhi» и «Kenwood»; - разработка товарной линейки на основании исследования рынка и данных продаж, полученных от дилеpских сетей (предпочтения клиентов, наиболее хорошо продаваемые товары и товарные группы («best seller»), дилерская ценовая политика, квартальные и годовые объемы продаж и т.д.); - содействие развитию маркетинговой политики на местах, включая исследование рынка, рекламную и ценовую политику; Содействие процессу продаж: - контроль финансовой и платежной дисциплины клиентов; - поддержка логистики продаж; - координация процедур сокращения низколиквидных товаров путем предоставления дилерам гибких финансовых и иных условий (кредитные линии, условия консигнации, скидки, временная приостановка заказов и т.д.); Управление персоналом отдела - Подбор, найм и адаптация персонала, - Построение команды, - Мотивация на достижение общих целей, - Разработка системы мотивации персонала, систему KPI. - Участие в начислении заработной платы и премий менеджеров. Ведение месячной, квартальной и годовой отчетности 2006 - 2009 менеджер по логистике Логиcтика: - планирование и анализ; - управление закупками: - коммуникация с поставщиками (Европа): ведение переговоров и деловой переписки с иностранными поставщиками, размещение заказов у поставщиков, отслеживание сроков готовности, согласование дат отгрузки, выяснение сроков готовности товара, проверка документов на соответствие условиям контракта, контроль отгрузок, координация и отслеживание доставки товара до консолидационного склада в Европе/Китае, - анализ логистических издержек: анализ логистических затрат, оптимизация транспортных расходов, занесение информации по заказам/отгрузкам в общую базу данных, работа с внутренними реестрами отдела, - взаимодействие со смежными подразделениями организации: отделом продаж, маркетинга по срокам, ассортименту, качеству заказанных/ отгружаемых товаров - организация процесса сертификации продукции в РФ и странах СНГ; - организация сотрудничества с государственными органами, юридические и правовые вопросы; 2001 - 2006 менеджер по продажам, оптовый отдел по РФ и международные розничные сети и страны СНГ 1998 - 2001 менеджер по продажам в страны СНГ Продажи: - успешный ввод торговых марок «De’Longhi» (Италия) и «Kenwood» (Великобритания) на рынки РФ и СНГ в оптовый сегмент, в международные, общероссийские и региональные розничные сети; - привлечение новых клиентов в РФ (5 крупных: 1 – розничная, 4 – крупных оптовых), СНГ (25 – розничные и оптовые) - увеличение продаж на 20% Логистика: - оптимизация маршрутов поставок из Китая в РФ; - обеспечение плавного перехода от импортных операций (EXW) на продажи со склада в РФ (ExWarehouse RU); - внедрение САП в области логистических процедур в ООО «Делонги»; - увеличение оборачиваемости склада ООО «Делонги» с 1 до 4,2- Август 1996 – октябрь 1997
- 1 год и 3 месяца
Key Account Manager
SONY CIS A/O, МоскваПроизводство аудио, видео и бытовой техникиОбязанности и достижения:
Полная и всесторонняя поддержка продаж и маркетинговых мероприятий торговой марки «SONY» в России и Белоруссии, включая: - достижение плановых показателей по продажам, - проведение коммерческих переговоров, подписание контрактов и продвижение взаимоотношений с дилерскими и субдилерскими сетями, поиск новых клиентов; - прием и обработка заказов, сопровождение продаж московских и региональных дилеров; - эффективное ежемесячное, ежеквартальное и ежегодное планирование продаж, направленное на минимизацию низколиквидных товаров; - организационная и консультативная поддержка московских и региональных дилеров в развитии стратегии продаж и маркетинговой политики; - координация проведения маркетинговых и рекламных кампаний московского офиса с деятельностью московских дилеров и их рекламных кампаний - разработка трейд-маркетинговой политики компании, включая маркетинговые исследования, рекламную политику, ценовую политику, рекомендации по возможным изменениям в дизайне продукции - осуществление мониторинга конкурентной среды в регионах (ценовая политика, рекламная стратегия, изменение долей рынка), а также внесение рекомендаций по изменению стратегии торговых марок «SONY»; - организация и оформление полок и витрин, поставка в дилерские и субдилерские сети рекламных материалов и торговым оборудованием; - ежедневная корреспонденция с головным и европейским штаб-квартирами, составление отчетов по продажам и маркетингу, подготовка и аналитических отчетов. Достижение и перевыполнение планов продаж- Декабрь 1994 – июль 1996
- 1 год и 8 месяцев
Sales & Marketing Manager
Maratz Ltd., МоскваПроизводство аудио, видео и бытовой техникиОбязанности и достижения:
Полная и всесторонняя поддержка продаж и маркетинговых мероприятий торговой марки «Elekta» в России и странах СНГ, включая: - достижение плановых показателей по продажам, - проведение переговоров, подписание контрактов и продвижение взаимоотношений с дилерами, поиск новых клиентов; - прием и обработка заказов, сопровождение продаж московских и региональных дилеров, эффективное ежемесячное, ежеквартальное и ежегодное планирование продаж; - локализация выбора товарной линейки для Росси и стран СНГ, основанный в первую очередь на маркетинговых данных и данных о продажах, полученных от дилерской сети (предпочтительный профиль клиента, бестселлеры, дилерская ценовая политика, квартальные и ежегодные объемы продаж и т.д.); - организационная и консультативная поддержка российских и дилеров стран СНГ в развитии стратегии продаж и маркетинговой политики; - разработка рекламной политики, ценовой политики; - участие в организации и проведении выставок бытовой электроники в России и странах СНГ, включая координацию и логистическое обеспечение поставок демонстрационного оборудования и промо-материалов, координацию и презентации продукции (на русском и английском языках) для дилеров - организация службы технической поддержки путем выбора местной и региональной сервисных сетей и ее поддержки, предоставление технической поддержки по запасным частям и технической документации, проведение сертификации; - поддержка логистики, координация процедур сокращения низколиквидных товаров путем предоставления дилерам гибких финансовых и иных условий (кредитные линии, условия консигнации, скидки, временная приостановка заказов и т.д.); - осуществление мониторинга конкурентной среды в регионах (ценовая политика, рекламная стратегия, изменение долей рынка); - ежедневная корреспонденция с головной штаб-квартирой, составление отчетов по продажам и маркетингу, подготовка и аналитических отчетов. Достижение и перевыполнение плановых показателей продаж. Ввод торговой марки "Elekta" в Россию и страны СНГ- Октябрь 1993 – октябрь 1994
- 1 год и 1 месяц
Официальный представитель в Великобритании и Северной Ирландии
Администрации Московской области, МоскваОбязанности и достижения:
- проведение деловых переговоров, разработка, согласование и подписание соглашений между Московской областью и графствами и регионами Великобритании (советы графства Хэмпшир, Лидса и Манчестера / Англия/, Стратклайд, Тайсайд и Файф /Шотландия/; Ассамблея Уэльских графств / Уэльс/) - развитие деловых, научно-технических и культурных контактов; - координация и организация официального визита; - переписка с министерством внешнеэкономических связям Московской области, составление отчетов Подписание договора о дружбе и сотрудничестве между Московской областью и графством Хэмпшир /Великобритания/. 1994 Подписание договора о дружбе и сотрудничестве между г. Жуковским и г. Фарнборо /Великобритания/. 1994 (Договр о "побратимстве" двух городов, проводящих крупнейшие в мире авиакосмические салоны.- Март 1992 – сентябрь 1993
- 1 год и 7 месяцев
Ведущий специалист
Московский областной Совет народных депутатов, Комитет по экономической реформе, МоскваОбязанности и достижения:
- развитие политических, экономических, научно-технических связей Московской области с зарубежными региональными субъектами; - составление договоров и анализ законодательства РФ; - организация конференций/семинаров Вступление Московской области в Конгресс местных и региональных властей при Совете Европы. Проведение Конгресс местных и региональных властей при Совете Европы в Москве. 1993
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Факультет: HistoryСпециальность: Visiting Research Fellow- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Факультет: Очная аспирантураСпециальность: Международные отношения и внешняя политика СССР- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1986
Обо мне
Дополнительные сведения:
Личные качества:
- Аналитические способности;
- Ответственность за свои действия,
- Умение проводить переговоры,
- Принципиальность,
- Стрессоустойчивость,
- Целеустремленность и настойчивость;
- Гибкость и адаптивность;
- Честность, порядочность, лояльность;
- Коммуникабельность,
- Умение слышать других, принимать обратную связь
- Широкий кругозор, стремление к развитию
- Оптимизм
5 место на чемпионате Москвы по атлетической гимнастике, 1992.
Компьютерные навыки:
Microsoft Office 2000,
ERP software пользователь: SAP (SAP ERP Central Component 5.0), DP (SCP) APO SAP, BW
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Французский язык — базовый
- Датский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 346 похожих резюме
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (2 года)Руководитель проектаОктябрь 2021 – октябрь 2023
Региональный менеджер по продажам100 000 ₽
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Менеджер по продажамМарт 2013 – июль 2018
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (9 мес.)Заместитель управляющегоАвгуст 2019 – май 2020
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Ведущий менеджер по продажамИюнь 2023 – работает сейчас
Региональный менеджер по продажам135 000 ₽
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (8 мес.)Партнер СобственникаИюль 2019 – март 2020
Обновлено 15 ноября
Последнее место работы (1 год)Региональный представительАпрель 2015 – апрель 2016
Региональный представитель, менеджер по продажам, КАМз/п не указана
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (17 лет и 8 мес.)Региональный менеджер по продажам мебелиЯнварь 2008 – сентябрь 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob