Региональный менеджер по продажам

Был в этом месяце

100 000 ₽

63 года (родился 20 февраля 1962), не состоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работа с дебиторской задолженностью
Поиск и привлечение клиентов
Управление продажами
Ведение переговоров
Развитие продаж
Заключение договоров
Аналитика продаж
1С: Предприятие 8
Пользователь ПК
Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 6 месяцев

- Октябрь 2021 – октябрь 2023
- 2 года и 1 месяц
Руководитель проекта
ООО "Офис мебель точка ру", Москва
https://www.office-mebel.ru
Продажа офисной мебели конечным заказчикам
Обязанности и достижения:
• Работа с потребностями заказчиков на входящих звонках • Проектные продажи. Формирование индивидуального решения для каждого заказчика • Создание коммерческих предложений по заявкам заказчиков в интернет-магазине • Активные продажи • Ведение сделок в AmoCRM • Переговоры с ЛПР, девелоперами; с архитекторами и дизайнерами. • Создание и проведение презентаций • Поставка офисной и гостиничной мебели для госструктур и коммерческих организаций • Работа с поставщиками • Заключение договоров • Контроль поставок • Работа с рекламациями • Участие в тендерах За период работы: Крупные поставки офисной мебели на объекты Москвы и СНГ. Среднемесячная сумма оплаченных проектов 1724000руб
- Ноябрь 2014 – октябрь 2021
- 7 лет
Руководитель проектов
Компания "Промебель", Москва
Производство и продажа проектной мебели под заказ
Обязанности и достижения:
• Активный поиск клиентов • Холодные и теплые звонки • Командировки в регионы и страны СНГ • Оформление и сопровождение проектов по оснащению объектов технологической и проектной мебелью под заказ, • Контроль дебиторской задолженности • Работа с дилерской сетью интеграторов, а также с дизайнерами и архитекторами • Поставка под ключ технологической мебели под заказ теле-радио компаниям; МЧС; АЭС; ТЦ и др. объекты • Расчет себестоимости изделия • Разработка календарного плана реализации проекта • Контроль хода выполнения работ в соответствии с утвержденным календарным планом работ, бюджетом и требованиями к качеству работ • Согласование с заказчиками решений всех вопросов на каждом этапе работ Контроль сдачи объекта под ключ • Работа с поставщиками, отслеживание поставок • Заключение договоров, • Работа с рекламациями • Работа на выставках • Участие в тендерах За период работы: 1. Выполнение плана продаж. Продажи выросли на 15% к уровню 2020 года. 2. Поставка проектной мебели под ключ ведущим теле-радио компаниям. Выигран тендер на поставку под ключ технологической мебели в тюменский филиал НТВ;; Поставлен стационарный Хромакей в нижегородском филиале ВГТРК; поставка в филиал ТВЦ на Фестивальной; поставлена диспетчерская мебель на Нововоронежскую АЭС. 3. Создание широкой и эффективной дилерской сети среди известных интеграторов. Увеличение количества постоянно работающих дилеров на 5 % по сравнению с 2020 годом. Увеличение постоянно работающих клиентов на 7 %
- Июль 2011 – ноябрь 2014
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель направления
ООО "МедиаУоркс", Москва
Производство и продажа проектной мебели под заказ
Обязанности и достижения:
Активный поиск клиентов • Холодные и теплые звонки • Командировки в регионы и страны СНГ • Оформление и сопровождение проектов по оснащению объектов технологической и проектной мебелью под заказ, • Контроль дебиторской задолженности • Работа с дилерской сетью интеграторов, а также с дизайнерами и архитекторами. • Поставка под ключ технологической мебели под заказ теле-радио компаниям; МЧС; АЭС; ТЦ и на др. объекты • Расчет себестоимости изделия • Разработка календарного плана реализации проекта • Контроль хода выполнения работ в соответствии с утвержденным календарным планом работ, бюджетом и требованиями к качеству работ • Согласование с заказчиками решений всех вопросов на каждом этапе работ Контроль сдачи объекта под ключ • Работа с поставщиками, отслеживание поставок • Заключение договоров, • Работа с рекламациями • Работа на выставках • Участие в тендерах За период работы: 1. Выполнение плана продаж. Продажи выросли на 20% к уровню 2013года 2. Поставка проектов под ключ ведущим теле-радио компаниям. Выигран тендер на поставку под ключ технологической мебели в: центральный офис ТВЦ; аппаратную ТВ МИР; Планетарий; режиссерский цент Останкино; поставлена диспетчерская мебель для Балаковской АЭС; МЧС ЮВАО; ТЦ Одинцово стеллажи для Tervolina и др объекты 3. Создание широкой и эффективной дилерской сети среди известных интеграторов. Увеличение количества постоянно работающих дилеров на 10 % по сравнению с 2013 годом.. Увеличение постоянно работающих клиентов на 12 %
- Июль 2010 – июль 2011
- 1 год и 1 месяц
Ведущий региональный менеджер
ООО "Эльфакомплект", Москва
Продажа комплектующих для гардеробных комнат и шкафов купе
Обязанности и достижения:
• Активный поиск клиентов • Холодные и теплые звонки • Создание дилерской сети в курируемых регионах • Участие в центральных и региональных выставках • Ведение переговоров с ЛПР • Подготовка и заключение договоров • Контроль дебиторской задолженности • Командировки в регионы страны и СНГ За период работы: 1. Динамичный рост объема продаж. За период работы увеличение объемов продаж на 25% 2. Создание широкой и эффективной дилерской сети в курируемых регионах 3. Заключение договоров поставки, установка выставочных образцов и начало работы с новыми дилерами: в Самаре=1; Нижнем Новгороде=2, Краснодаре=1 Ростове-на- Дону=2, Воронеже=2, Ханты-Мансийске=1, Астане=1, Екатеринбурге=3, Тюмене=1, Новороссийске=1, Нижневартовсе=1, Новосибирске2
- Октябрь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 2 месяца
Руководитель проектов
ООО "Аптренд", Москва
Комплексное оснащение гостиниц и ресторанов
Обязанности и достижения:
• Активный поиск клиентов, • Холодные и теплые звонки • Переговоры с ЛПР; девелоперами, дизайнерами и архитекторами. • Создание и проведение презентаций • Оформление и сопровождение проектов по комплексному оснащению сетевых гостиниц мебелью, оборудованием, аксессуарами. • Поставка гостиничной мебели сетевым гостиницам; муниципальным гостиницам; санаториям и коттеджным поселкам. • Работа с поставщиками, • Заключение договоров, • отслеживание поставок, • Работа с рекламациями. • Командировки в регионы и СНГ. • Работа на выставках. • Участие в тендерах За период работы: Поставка гостиничной мебели на объекты: гостиница «Шаляпин» г. Казань=40 номеров; NOVOTEL Екатеринбург 120 номеров; гостиница Крокус г Москва 200 номеров.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1987
МГИУ (Завод-ВТУЗ при ЗИЛе)
Факультет: Техника и технология сварочного производства
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Аналитический склад ума, организаторские способности, целеустремленность, самостоятельность и ответственность при принятии решений, мобильность, коммуникабельность, умение работать в команде и индивидуально, стремление к профессиональному росту, умение работать в стрессовых ситуациях, трудолюбие. Готовность к ненормированному рабочему дню и командировкам. Готовность работать в режиме многозадачности. Отличные навыки переговоров на любом уровне; опыт развития территории «Продажа решения»-мой конек опытный пользователь Axapta-торговля; MS Office; 1С (8.2); CRM на базе1С и Axapta, ведение сделок в amoCRM. Умение читать чертежи, понимать и разбирать на части сложные конструкторские узлы. Хорошее ориентирование в мебельных материалах, комплектующих.