Региональный менеджер по оптовым продажам продуктов питания

Был больше месяца назад

80 000 ₽

54 года (родился 02 ноября 1971), cостоит в браке, есть дети

Люберцы

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет

- Январь 1998 – работает сейчас
- 28 лет
Региональный менеджер
продажа продуктов питания глубокой заморозки (морепродукты), Москва
Обязанности и достижения:
Оптимизация бизнес процессов компании с целью улучшения сервиса клиентов (оптимизация транспортной, складской логистики, оптимизация документооборота, контроль складских остатков дистрибьютора, финансовый контроль, планирование продаж клиента). Обеспечение присутствия торговой марки компании в регионе, по средствам анализа приоритетных каналов сбыта (оценка конкурентной среды в регионе, экономического и социального статуса региона). Формирование ценовой политики в зависимости статуса клиента. Анализ спроса и предложения в регионе. ABC анализ клиентской базы, ассортиментный анализ, мониторинг продукции конкурентов для составления SWOT-анализа для ввода продукции в регион. Планирование и анализ продаж. Обоснование систем скидок, отсрочек платежей в зависимости от статуса клиента, каналов сбыта, ассортиментной матрицы, логистического плеча. Поиск новых дистрибьюторов (субдистрибьюторов) и альтернативных каналов сбыта. Проведение презентаций, организация и участие в выставках (участие в формировании образа стенда, выкладки ассортимента. Принятие участия в формировании ассортиментной политики компании, разработке спецификации продукта, ввод новой ТМ и ее позиционирование. Привлечение клиентов и расширение клиентской базы. Подготовка и ведение переговоров на любом уровне, работа с возражениями и рекламациями. Контроль выполнения договорных обязательств с обеих сторон в рамках формирования долгосрочных отношений с клиентами. Определение и постановка целей, задач, связанных с обслуживанием покупателей своим подчиненным. Решение спорных вопросов и претензионная работа, работа в условиях сезонного дефицита продукции, кризиса, изменений гос. регламентов. Работа с менеджерским составом клиента по всем подразделениям, участвующих в процессе реализации продукции. Улаживание конфликтных ситуаций. Работа с проблемными клиентами компании. Расчет и контроль выполнения лимита отгрузок в зависимости от сезонности, для оптимизации рисков в возврате дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2007
Московский психолого-социальный университет
Факультет: Гражданское право
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностные качества: ответственность, пунктуальность, высокая работоспособность, коммуникабельность, целеустремлённость, бесконфликтность, исполнительность, легкообучаемость, инициативность, организованность, стрессоустойчивость. Желаемая должность: региональный менеджер по оптовым продажам продуктов питания Заработная плата: от 80 000 рублей (фиксированный оклад – от 50 000 рублей) Профессиональные навыки: знание рынка продуктов питания глубокой заморозки; знание регионального рынка: ЦФО, Поволжье, Урал, Сибирь; навыки привлечения клиентов; управленческий опыт; опыт ведения переговоров, гибкий подход в принятии решений. Умение организовывать коллектив, распределять обязанности среди подчиненных, ставить задачи, контролировать выполнение. Внедрение и эффективное использование корпоративных бизнес – технологий. MS Office, 1С, Internet Права категории «В», «С» Наличие собственного автомобиля Компьютерные навыки: MS Office, 1С, Internet