Региональный менеджер, представитель

Online

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург

Озерки

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Деловое общение
Организаторские навыки
Поиск и привлечение клиентов
Планирование продаж
Развитие продаж
Деловая переписка
Обучение персонала
Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 30 лет

- Февраль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "КСК-электро", Санкт-Петербург
http://vitaluce.ru
ТМ Vitaluce Производство и реализация декоративного освещения, люстры бра, подвесы, торшеры.
Обязанности и достижения:
Развитие продаж Россия (кроме МСК и СПб), СНГ, Молдавия, Эстония, Латвия, Азербайджан, Абхазия. • Руководство отделом (в подчинении 4 человек) • Планирование и развитие продаж • Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов • Контроль дебиторской задолженности • Ведение переговоров и заключение договоров • Работа с клиентской базой разработка и отправка коммерческих предложений • проведения личных встреч/переговоров/презентаций, заключение новых договоров • Проведение переговоров с потенциальными партнерами Увеличение объёма продаж на 40% Первым вошёл с продукцией КСК на рынок ЕС, отгрузки Латвия, Эстония. Вывод продукции на рынок Беларуси, Молдавии, Азербайджана, Казахстана, Кыргызстана, Абхазии, Армении.
- Июль 2014 – февраль 2017
- 2 года и 8 месяцев
Региональный менеджер по развитию
ООО « Объединенные кондитеры», Санкт-Петербург
http://www.uniconf.ru
Холдинг «Объединенные кондитеры» входит в Группу «Гута» и является крупнейшим кондитерским предприятием в Восточной Европе, объединяя 19 российских фабрик, в том числе крупнейшие московские предприятия «Красный Октябрь», «Кондитерский концерн Бабаев
Обязанности и достижения:
• В функциональном подчинении 2 РМ, 10 ТМ, 20СВ, 100 ЭТП • Качественное планирование запуска проектов и объективный контроль проведения. • Выстраивание системы планирования. Контроль за распределением планов продаж по каналам/ отделам/ сотрудникам. Оценка выполнения поставленных планов. • Оценка компетенций сотрудников, составление рейтингов, активное участие в организации продаж. • Осуществлять планирование мероприятий по замене SKU, по установке оборудования, и другим мероприятиям в рамках проектов развития, и распределять бюджет по направлениям. • Полевая работа. Проводить переговоры с ЛПР оптовых, розничных и сетевых торговых точек по задачам проектов. Совместные выезды с торговым персоналом с целью оценки работы по стандартам Компании. • Контроль использования инструментов развития продаж (Рабочее место СВ, ТМ, работа торгового персонала с IT инструментами, внедрение видео контроля и тд) • Мотивация персонала. Осуществлять функциональное руководство ТМами на местах в рамках исполнения задач проектов. • Осуществление контроля по всем направлениям проектов и предоставлять отчеты по проведенным мероприятиям. Реализованные проекты за период работы на этой позиции: • Разработан и запущен проект по замещению конкурентов • Внедрение проекта «Прямые продажи» • Реализован проект «Рабочее место супервайзера» • Внедрена методология по каскадированию планов, +10% точность планирования • Реализован проект по работе с объемообразующими торговыми точками • Внедрена новая система мотивации • Повышение эффективности работы отдела продаж +20% • Реализован проект MML: +35% нумиреческая дистрибуция, 96% рост объёма продаж SKU MML • Внедрён проект «План развития территорий» • Реализован проект « Управление запасами дистрибутора» • Реализован проект маршрутизация Торговых представителей • Разработаны и внедрены эффективные ТМА
- Сентябрь 2012 – июль 2014
- 1 год и 11 месяцев
Сити Менеджер С-Пб и ЛО
ООО « Объединенные кондитеры», Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• В функциональном подчинении 3 ТМ, 8 SV, 45 ЭТП • Рост продаж за период работы 25%. • управление продажами на территории СПб и Ленинградской области • работа с дистрибуторами (переговоры, обеспечение деятельности) • ответственность за выполнение плана продаж • организация найма, обучение, руководство, постановка целей и задач, контроль работы сотрудников отдела продаж • координация деятельности персонала, мотивация сотрудников • ответственность за проведение маркетинговых мероприятий по ассортименту продукции компании • планирование объема продаж, программ по увеличению продаж • отчетность
- Август 2009 – сентябрь 2012
- 3 года и 2 месяца
Региональный менеджер
ООО НеваФуд МacCoffee, Санкт-Петербург
http://www.maccoffee.ru
Ассортимент продукции Food Empire включает широкий выбор напитков: растворимый кофе, капучино, шоколадные напитки, злаковые напитки на завтрак и фруктовые чаи. Компания реализует снеки, такие как картофельные чипсы и кондитерские изделия
Обязанности и достижения:
Компания производитель порционных кофейных напитков. Региональный менеджер по С-Пб и ЛО. • В функциональном подчинении 3КАМ, 2 Менеджера по продажам, 4 SV, 10 SR 7 МД • ведение переговоров с первыми лицами компаний партнеров: Дистрибуторы, Сети • руководство сбытом продукции в регионе • ответственность за выполнение плана продаж • организация найма, обучение, руководство, постановка целей и задач, контроль работы сотрудников отдела продаж • ответственность за проведение маркетинговых мероприятий по ассортименту продукции компании • планирование объема продаж, программ по увеличению продаж
- Октябрь 2007 – март 2009
- 1 год и 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО LOTTE KF Rus
http://lotteconf.ru
Лотте Конфекшнери с момента основания в 1967 году остается на первом месте в отрасли за счет клиентоориентированной политики постоянной инновации и разарботки новых брендов и продукции. Компания стремится стать лучшей кондитерской компанией в Азии.
Обязанности и достижения:
• профиль деятельности – продажа кондитерских изделий и жевательной резинки. • за период работы РСМ увеличение розничных продаж в 10 раз • организация и развитие системы дистрибуции в регионе, поиск новых партнеров-клиентов • руководство сбытом продукции в С-З регионе • заключение договоров с региональными контрагентами, контроль выполнения договорных обязательств и расчетов за продукцию • переговоры, развитие и координация продаж в сегменте "Ключевые клиенты", Полушки, Карусель, Перекресток, Находка, Патэрсон, Метропресса и т. д, • организация найма, обучение, руководство, постановка целей и задач, контроль работы сотрудников отдела продаж • обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению продукции • планирование объема продаж, программ по увеличению продаж • ведение истории продаж по каждому клиенту и сетям, сбор информации о существующих и потенциальных клиентах • сбор и систематизация информации о конкурентах • оформление отчетности, презентаций и всей необходимой для работы документации
- Август 1995 – октябрь 2007
- 12 лет и 3 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
ООО WRIGLEY
http://www.mars.com/cis/ru/brands/wrigley.aspx
Wrigley со штаб-квартирой в Чикаго (штат Иллинойс, США) является одним из крупнейших в мире производителей жевательной резинки и сладостей, доставляя потребителям простые удовольствия. В Wrigley работает более 17 000 сотрудников в 48 странах. В общей
Обязанности и достижения:
• профиль деятельности – продажа жевательной резинки, • за период работы РСМ увеличение розничных продаж в 20 раз • планирование продаж дистрибуторам, розничных • поиск и развитие дистрибуторов, • поддержание на высоком уровне отношения с компаниями-дистрибуторами, • организация и развитие агентского проекта – проект по прямой доставке продукции компании по Ленинградской области, • планирование работы подчиненных, • администрирование работы подчиненных, • создание команды агентов и торговых представителей – всего 30 человек, • управление работой команды – 3 супервайзера – старших торговых представителя, 10 торговых представителей, 20 агентов по продажам, • в качестве регионального тренера – проведение теоретических тренингов – «эффективныe продажи», «эффективные коммуникации» (30 групп) • донесение политики компании до каждого сотрудника, формирование единых взглядов на общие цели и задачи, • повышение профессиональных навыков торговых представителей, торговых агентов, • качественная оценка навыков и выявления потенциальных возможностей торговых представителей и торговых агентов, • организация и расширение дистрибуции товарных марок, • развитие и поддержание сети прямых продаж, • наработка и ведение клиентской базы, • размещение рекламных материалов и установка торгового оборудования в местах продажи, • подготовка ежедневных отчетов о работе.