Менеджер по продажам, региональный представитель

Был в этом месяце

152 700 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке

Санкт-Петербург

Проспект Ветеранов

Ленинский проспект

Автово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

- Октябрь 2019 – декабрь 2024
- 5 лет и 3 месяца
Начальник хозяйственного отдела
СПб ГБУЗ ПТД 12
Оказание медицинских услуг населению Адмиралтейского района
Обязанности и достижения:
Обеспечение хозяйственного обслуживания и надлежащего состояния зданий и помещений, в которых расположены подразделения учреждения, а также контроль за исправностью оборудования. Участие в разработке планов текущих и капитальных ремонтов основных фондов, составление смет хозяйственных расходов. Организация проведения ремонта помещений, контроль за качеством выполнения ремонтных работ. Обеспечение подразделений учреждения мебелью, хозяйственным инвентарём, средствами механизации инженерного и управленческого труда, наблюдение за их сохранностью и проведением своевременного ремонта. Организация оформления необходимых документов для заключения договоров на оказание услуг, получение и хранение канцелярских принадлежностей, необходимых хозяйственных материалов, оборудования и инвентаря. Контроль за рациональным расходованием материалов и средств, выделяемых для хозяйственных целей. Руководство работами по благоустройству, озеленению и уборке территории, праздничному художественному оформлению. Выполнение работ по организации табельного учёта, рационального питания работников во время обеденных перерывов, составлению графиков отпусков и распорядка рабочего дня. Обеспечение выполнения противопожарных мероприятий и содержание в исправном состоянии пожарного инвентаря. Принятие мер по внедрению средств связи, вычислительной и организационной техники. Руководство работниками отдела.
- Ноябрь 2017 – август 2018
- 10 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО "Норд Стар", Санкт-Петербург
http://nord-star.net
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектированиеАрхитектура, проектированиеДевелопментСтроительство жилищноеСтроительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания) Строительство объектов нефтегазовой отрасли
Обязанности и достижения:
• Создание отдела региональных продаж (реализация фитингов и трубы из ПНД, запорной арматуры) с нуля; • Создание клиентской базы отдела с нуля; • Достижение плановых показателей валовой маржинальности и объема продаж к заданному сроку; • Управление продажами на территории С-ЗФО). • Проведена работа по оптимизации сайта до состояния "продающий"; • Создан буклет для презентации товаров и услуг компании; • В июне 2018 г. начата работа с ключевым клиентом - Газпром Газораспределение Псков; • На конец июля 2018 года АКБ составила более 35 клиентов; • Достигнуты договоренности о сотрудничестве с ключевыми компаниями газовой сферы и "общестроя" в Пскове, Петрозаводске, Калининграде, С-Пб. и Ленинградской области.
- Июль 2015 – ноябрь 2017
- 2 года и 5 месяцев
Ведущий менеджер отдела продаж
ООО "ЦТФ - Регион", Санкт-Петербург
http://ctf-russia.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектированиеАрхитектура, проектированиеСтроительство жилищноеСтроительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания) Строительство объектов нефтегазовой отраслиСтроительство промышленное
Обязанности и достижения:
• Развитие существующей КБ; • Анализ рынка, конкурентов, потенциальных клиентов; • Поиск и привлечение новых клиентов, расширение активной клиентской базы, стратегически важных клиентов; • Обеспечение выполнения планов продаж и движения денежных средств на закрепленных территориях: - С-Пб. и Ленинградская область, - Петрозаводск, - Псков; • Обеспечение профилирования проектных организаций; • Проработка объектов, находящихся в проектировании, с целью заложения продукта (бренда); • Заключение договоров с клиентами; • Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж; • Ведение отчетной и аналитической документации. • Заключены договора с ключевыми клиентами на закрепленных территориях; • Развита клиентская база на территории г. Пскова и Псковской области, что привело к существенному увеличению объема продаж. • Более, чем в 2 раза увеличен объем продаж оборудования для сварки ПНД труб и фитингов на закреплённых территориях; • Успешно внедрены эксклюзивные бренды компании клиентам на закрепленных территориях; • Достиг уровня эксперта в области применения ПНД фитингов с ЗН и без при строительстве ПНД трубопроводов (вода, газ).
- Сентябрь 2008 – май 2014
- 5 лет и 9 месяцев
Начальник коммерческого отдела
ЗАО "ПолеКом" (растительные сливки для кондитерских предприятий), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Создание федеральной структуры сбыта растительных сливок с нуля (зона ответственности - РФ); • Формирование политики продаж и ценовой политики компании; • Руководство персоналом (4 человека), в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; • Анализ рынка, конкурентов, потенциальных клиентов; • Планирование каналов продаж, ассортимента; • Привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы; • Обеспечение выполнения планов продаж и движения денежных средств; • Заключение договоров с клиентами; • Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж; • Ведение отчетной и аналитической документации; Достижения: - заключены контракты с региональными дистрибуторами (зона покрытия - вся Россия, за исключением г. Калининград); - выстроена четкая ценовая и территориальная политика продаж, позволяющая развивать продажи у дистрибуторов на закрепленных территориях; - объем продаж доведен до максимального производственного объема; - создана федеральная активная клиентская база; - создано под моим управлением обособленное подразделение в г. Москва с нуля (численность 3 человека); - создана активная клиентская базы обособленного подразделения с нуля; - объем продаж по г. Москва увеличен в 4 раза (по сравнению с работой Московского дистрибутора); - оптимизирована транспортная логистика по Москве, позволяющая выполнять заявки в день заказа; - оптимизирован документооборот и работа склада, позволяющая производить ночные отгрузки региональным клиентам (очень востребованная опция в г. Москва); - обеспечено удержание объемов продаж на "падающем рынке" при "ценовой войне" без участия в ней; - введен в прайс-лист обособленного подразделения дополнительный ассортимент с высокой маржинальностью (кондитерская глазурь, творог, маргарин).
- Июнь 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 4 месяца
Менеджер отдела региональных продаж
ООО "Европейские вина", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Управление продажами на закрепленных территориях: - Мурманск, - Петрозаводск, - Республика Коми, - Псков, - Саратов, - Курск, Орел, Белгород. • Управление работой 6-и менеджеров, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность; • Подбор новых сотрудников отдела, обучение; • Проведение переговоров по расширению каналов сбыта непосредственно в регионах; • Развитие дистрибьюторов и сетей РФ; • Анализ рынка, конкурентов, потенциальных клиентов; • Планирование, аналитика, отчетность; • Продвижение новых брендов на рынке; • Обеспечение выполнения планов продаж и движения денежных средств; • Управление дебиторской задолженностью и остатками продукции; • Организация и проведение маркетинговых мероприятий; • Решение конфликтных ситуаций с контрагентами; • Разработка и внедрение KPI, мотивационных программ. Достижения: - подобраны и приняты на работу 3 региональных представителя, увеличившие объем продаж на закрепленных территориях (Республика Коми, Саратов, Курск, Орел и Белгород) в 2,5 раза; - разработана и реализована малобюджетная мотивационная программа, позволяющая увеличивать объем продаж в 3 раза в местах ее проведения; - разработана и реализована малобюджетная мотивационная программа для персонала дистрибуторов, направленная на увеличение объема продаж и ассортиментной линейки; - выведено на рынок с успешной реализацией 2 новых бренда; - введено во все локальные торговые сети на закрепленных территориях 80% действующего прайс-листа; - разработана и успешно реализована схема продаж продукции корпоративным клиентам (предприятия и бизнес-центры) с высокой маржинальностью и мелкооптовым объемом продаж.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Военно-морской институт радиоэлектроники им. А.С. Попова, Санкт-Петербург Радиотехнический факультет
Факультет: БИУС НК
Специальность: Инженер ЭВТ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Харизматичен, коммуникабелен, быстрообучаем и контактен. Наличие автомобиля. Права категории "В". Рассмотрю предложения, связанные с управлением продажами и развитием региональных, оптовых и прямых продаж без ограничения дохода. А также "Start up". Большой опыт и навыки продаж, ведения переговоров на уровне руководителей компаний. Клиентоориентирован, стрессоустойчив и самоорганизован. Опыт личных успешных продаж FMCG 5 лет. Опыт личных успешных продаж HORECA 3 года. Опыт личных успешных продаж В2В более 5-и лет. Опыт руководства региональными менеджерами по продажам. Опыт создания, управления и обеспечения работы обособленного подразделения на протяжении 3-х лет. Большой опыт построения и развития клиентской базы с "0". Большой опыт работы в режиме "Home office" с удаленным доступом. Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С).