Региональный менеджер / Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

200 000 ₽

42 года (родилась 23 мая 1983)

Москва, готова к переезду

Медведково

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 6 месяцев

- Февраль 2015 – июнь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер
ПАО Фармстандарт, Москва
Фармацевтическая продукция (производство)
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 13 МП (линия Кардио). Формирование Команды МП, регион Москва. Подбор персонала, адаптация и введение в должность МП, обучение (развитие навыков продаж, коучинг, разработка плана по развитию МП), оперативная мотивация, удержание, решение текущих бизнес задач. Работа с ключевыми клиентами (дистриб и регион. апт. сети), участие в выставках и круглых столах. Достижения: 2016 год - выполнение плана 101,3%. Стабильная, высокоэффективная и высокорезультативная Команда. Нет увольнений сотрудников, есть повышение 3 сотрудников до СМП и ВМП Заключены маркет. договора со всеми ключевыми вторич. дистрибьюторами и региональными аптеч. сетями KPI Команды в рамках ожиданий Компании, ассессменты от 3, 5 до 4,5 из 5. Мой последний балл ассессмент центра – 4,65.
- Июль 2014 – январь 2015
- 7 месяцев
Региональный менеджер
Abbott Laboratories, Москва
http://www.abbott.com
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер, подразделение детское питание Функционал: Формирование Команды МП и торговые представители (ТП) - 8 человек. Территория МО, Рязань, Калуга. Подбор персонала, адаптация и введение в должность МП, ТП, обучение (развитие навыков продаж, коучинг, разработка плана по развитию МП), оперативная мотивация, удержание, решение текущих бизнес задач. Достижения: - выполнение и перевыполнение плана продаж; - Успешный лонч госпитального продукта - Повышение сотрудников и развитие собственных компетенций в FMCG ритейл - стабильная высокоэффективная мотивированная команда, высокая эффективность за счет правильного фокуса и новых проектов. Причина ухода, декретная ставка.
- Июль 2012 – июль 2014
- 2 года и 1 месяц
Специалист по обучению и развитию персонала
Фармстандарт, Москва
http://www.pharmstd.ru
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Подбор, развитие и мотивация персонала отдела продаж. Тренинги, вебинары, полевое обучения и коучинг Достижения: За 2013 г. базовый тренинг более 70 сотрудников по РФ. В компанию принято с моим участием свыше 50 чел. Разработаны с нуля 2 учебных курса для МП: 1 курс " Эффективная работа МП на выставке" 2 курс "Эффективная работа МП в аптеках с RХ препаратами" Стабильная команда, 100% прохождение испытат. срока новыми сотрудниками и за этот период увольнений 0.
- Август 2009 – июль 2012
- 3 года
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
РА "БрендПродакшн"
Обязанности и достижения:
- Холодный поиск и развитие клиентов рекламного агентства полного цикла. - Участие в тендерах. - Подготовка и проведение презентаций. - Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. - Управление заказами корпор. клиентов. - Работа с суб. подрядчиками (типографии, кейтеринг, сувенирная продукция, POS-материалы и т. д.). - Мониторинг рынка конкрентов и суб. подряд. - Участие в проведении корпоративных мероприятий, организация и контроль. - Написание коммерческих предложений. - Отчетность перед руководством, составление и контроль за документооборотом 1С.
- Июль 2008 – август 2009
- 1 год и 2 месяца
Старший медицинский представитель
ООО КРКА-Фарма
Обязанности и достижения:
- Продвижение препаратов компании на вверенной территории Москва ЮАО (ОТС, терапевты, педиатры, эндокринологи). - Работа с врачами и аптеками; формирование и развитие клиентской базы, анализ конкурентной среды, поддержание оптимального запаса препаратов в аптеках, поддержание постоянной выписки препаратов среди врачей-специалистов (терапевты, педиатры) построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений. - Мерчандайзинг. - Участие в тренингах и мероприятиях компании, проведение «круглых столов» и презентаций, организация и проведение маркетинговых мероприятий, поиск и взаимодействие с «лидерами мнений», создание и поддержание цепочки «доктор-пациент-аптека». - Обучение и адаптация новых сотрудников. Достижения: Увеличение продаж на территории свыше 15%, Успешное проведение лонча, 100% дистрибьюция в аптеках. Снялась в корпоративном фильме о эффект. работе МП - Главная роль.
- Январь 2007 – июль 2008
- 1 год и 7 месяцев
Медицинский представитель
ООО ЗЕНТИВА-ФАРМА
Обязанности и достижения:
- Продвижение препаратов компании на закрепленной территории Москва ЮАО (ОТС, педиатры, гинекологи, эндокринологи, дерматологи). - Выполнение плана продаж. - Мерчандайзинг; - Участие в выставках, конференциях и форумах. - Проведения ФК в аптеках и КС в поликлиниках Достижения: Увеличение продаж на своей территории на 20 %, Увеличила клиентскую базу на 50 %. Проводила полевое обучение новых сотрудников

Образование

- Высшее образование
- 2013
РЭУ им. Г.В. Плеханова, Москва
Факультет: Второе высшее, Экономическое
Специальность: Экономика Маркетинг
- Высшее образование
- 2005
МГАВМиБ-МВА им. К.И. Скрябина, Москва
Факультет: Ветеринарно-биологический факультет
Специальность: Врач Ветеринар-биофизик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Перерыв в работе с 2016 находилась в декретном отпуске. Обучаемость, Стрессоустойчивость, Работа с большим объемом информации, Коммуникабельность, Организаторские навыки, Деловое общение, Ведение переговоров, Управление персоналом, Умение работать в команде, Обучение персонала, Деловая коммуникация, Организация мероприятий, Руководство коллективом, Управление продажами, Мотивация персонала, Ориентация на результат