Резюме № 51206008
Обновлено 16 сентября
Обновлено 16 сентября
Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер / Руководитель отдела маркетинга
Был больше месяца назад40 лет (родился 10 мая 1985), cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- B2B Продажи
- Планирование продаж
- Ведение переговоров
- Аналитическое мышление
- Развитие продаж
- Управление командой
- Аналитика продаж
- Деловая переписка
- Деловая коммуникация
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 4 месяца
- Февраль 2023 – сентябрь 2023
- 8 месяцев
Директор по развитию
ООО "Инжтехконтакт", МоскваОбязанности и достижения:
- Участие в разработке стратегии развития бизнеса и стратегии развития продаж - Построение системы продаж и привлечения клиентов (опт, розница, интернет продажи) - Долгосрочное и краткосрочное планирование - Развитие дистрибьюторов компании - Развитие новых каналов продаж - Разработка продуктов компании - Анализ работы компании в регионах - Комплексная работа с заказчиком на всех уровнях, включая топ-руководителей, выстраивание долгосрочных деловых отношений - Организация презентаций, технических семинаров, участие в профессиональных мероприятиях - Оперативное решение всех возникающих вопросов - Контроль качества работы сотрудников - Контроль бизнес-процессов - Поиск и развитие рынков сбыта и потребителей продуктов компании - Участие в разработке маркетинговой стратегии компании - Выстраивание системы отчетности- Май 2012 – декабрь 2022
- 10 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО "БДР Термия РУС", МоскваОбязанности и достижения:
Сфера деятельности компании: поставка, таможенная очистка и продвижение котельного оборудования под торговыми марками BAXI и De Dietrich. Основные обязанности: - развитие партнерской сети (зона ответственности: Московский регион); - реализация программы по расширению клиентской базы (совместно с партнерами); - развитие существующих договоров на поставку; - планирование и анализ продаж, поиск возможностей для роста; - анализ рынка, конкурентов и покупательского спроса; - развитие качества и объема продаж; - взаимодействие с ключевыми партнёрами (монтажники, оптовики, ритейлеры, застройщики, газовые тресты всех уровней, архитекторы, проектировщики); - ведение переговоров, направленных на увеличение объема продаж (на уровне ЛПР); - организация проведения обучения / маркетинговых мероприятий для сотрудников партнеров; - анализ структуры прибыли и рентабельности (P&L); - участие в специализированных мероприятиях / конференциях; - создание и развитие сервисной сети бренда; - обработка рекламаций / быстрое и качественное решение возникающих претензий; - оптимизация структуры затрат. Результаты работы и достижения: - показал рост продаж +15% (год-к-году / т. ч. рост продаж премиум сегмента в 5+ раз за время работы в компании); - разработал и внедрил в работу новую систему авторизации сервисных партнеров в регионе (>50 орг.); - принял участие в анализе, разработке и выводе на рынок новых моделей оборудования; - разработал стратегию по развитию складов запасных частей в регионе (результат: повышение качества обслуживания продукции); - сократил расходы на операционную деятельность на 25% за счет оптимизации логистики при работе с клиентами; - разработал новую систему тренингов для партнеров разных уровней (организовано и проведено 200+ технических и маркетинговых мероприятий: семинары, выставки, тренинги, конференции); - обеспечил получение дополнительной прибыли (+15%) за счет продвижения в новых сегментах рынка (e-commerce, комплексных решений и инновационных продуктов); - реализовал эффективную поддержку процесса адаптации новых сотрудников в качестве наставника; - победитель корпоративных мотивационных программ по результатам выполнения бизнес-показателей ("Лучший региональный менеджер-2017 г.").
Образование
- Высшее образование
- 2023
- Высшее образование
- 2022
- Высшее образование
- 2007
Обо мне
Дополнительные сведения:
Умею принимать сложные решения и нести полную ответственность за их результат
Принимаю решения сбалансировано: вижу общую картину, при необходимости погружаюсь в детали; руководствуюсь логикой, знаниями, но не
отбрасываю интуицию; нахожу нестандартные решения, возможности, которых никто не предполагал или не видел
Умею совмещать регулярную системную управленческую деятельность с параллельно идущими сложными проектами
Люблю амбициозные и сложные задачи; надёжный и основательный – строю системно и на перспективу
Умею управлять в условиях кризисов и выделять ключевые элементы процессов для принятия эффективных решений при ограниченных ресурсах
Стремлюсь к развитию бизнеса и собственных компетенций, мой девиз «Постоянное развитие»
Умею видеть и развивать потенциал сотрудников, использовать их сильные стороны, создавать эффективные команды
Считаю, что вложение средств в развитие сотрудников такие же инвестиции, как и вложения на закупку нового современного оборудования
Люблю и умею обучать: порядку мыслей и образу действий, создавать позитивную атмосферу в коллективе
Эффективность, честность, уважение, профессионализм, справедливость, доверительные партнёрские отношения — мои главные принципы.
Знание и опыт использования: принципы бережливого производства: Lean, Kaizen, 8D, 5S; стратегических инструментов: PESTEL,
SWOT, 5 сил Портера, матрица General Electric/McKinsey и др.; проектного управления: Kanban, диаграмма Ганта и др.; маркетинговых
инструментов: матрица Остервальдера и Ансофа, маркетинг микс и др.
Готов предоставить контакты рекомендателей по запросу.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 233 похожих резюме
Обновлено 30 июня
Последнее место работы (5 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2025 – июнь 2025
Обновлено 22 июля
Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Маркетолог-аналитикСентябрь 2022 – работает сейчас
Начальник отдела продаж и маркетинга200 000 ₽
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (10 лет и 10 мес.)Начальник отдела продажЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитию бизнеса в ПФОСентябрь 2024 – работает сейчас
Региональный директор, Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено в 13:00Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Руководитель отделаЯнварь 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж250 000 ₽
Обновлено в 10:15Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено 15 ноября
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2020 – октябрь 2025
Руководитель отдела продаж260 000 ₽
Обновлено в 12:50
Последнее место работы (8 мес.)Руководитель отдела оптовых продажАвгуст 2024 – апрель 2025
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (3 года)Руководитель отдела продаж, B2B, e-comНоябрь 2022 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено в 12:36Последнее место работы (11 мес.)Директор дополнительного офисаЯнварь 2024 – декабрь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob