Региональный менеджер (RSM)

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 15 июня 1987)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 4 месяца

- Июль 2009 – декабрь 2020
- 11 лет и 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ПРОГРЕСС, ОАО, Москва
http://www.progressfood.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
ПРОГРЕСС, АО Москва, www.progressfood.ru Региональный менеджер по продажам АО "ПРОГРЕСС" - российская производственная компания, лидер на отечественном рынке детского питания (бренды "ФрутоНяня", "Малышам", "Липецкий Бювет"). 2016 – 2020 - Региональный менеджер по продажам - развитие продаж продукции компании федеральным сетям на территории Москвы и Московской области (Ашан, Метро, Окей, Лента, Детский Мир, Кораблик и др.); - управление персоналом (8 территориальных менеджеров, 140 мерчендайзеров), набор, обучение и развитие, постановка целей, контроль результатов, мотивация сотрудников; - разработка и реализация программ, направленных на рост объёма продаж и доли рынка региона; - ведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц; - разработка стратегии работы с клиентами; - организация и проведение мотивационных программ, направленных на увеличение дистрибуции и объема продаж; - управление бюджетами (Sales, Мерчандайзинг, POSm), реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций; - контроль дебиторской задолженности. Ключевые результаты: - обеспечил рост продаж на 20-25%; - в 4 раза увеличил долю неконтрактного ДМП в регионе; - в 2 раза увеличил долю полки в торговых сетях; - 2 года подряд становился лучшим работником компании (номинация "Браво" - за эффективную работу в 2016 и 2017 гг); - сформировал эффективную команду продаж, вырастил несколько сотрудников до управленческих должностей; - без привлечения инвестиций успешно проводил и организовывал трейд-маркетинговые мероприятия; - разработал и запустил мотивационную программу для полевых сотрудников (территориальные менеджеры и мерчендайзеры), которая масштабирована на всю компанию; - разработал и запустил программу для контроля работы торговой команды. 2014 – 2016 - Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами - развитие федеральных клиентов (гипермаркетов) на территории Москвы и МО (Ашан, Метро, Окей, Лента, Гиперглобус); - ежеквартальное/ ежемесячное планирование объема продаж; - разработка стратегии работы с клиентами; - оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок; - контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий); - обеспечение максимально присутствия ассортимента компании, оперативное введение нового ассортимента, размещение продукции согласно стандартам компании; - разработка и реализация активностей по трейд-маркетингу; - разработка инструментов и задач для роста товарооборота и прибыльности контрактов; - подбор и обучение персонала. Ключевые результаты: - разработал и реализовал стратегию ввода новых SKU в категории FRESH в магазины Ашан; - "с нуля" организовал работу в молочной категории, вывел на рынок новый продукт (молоко, творог, биолакт, йогурт). 2011 – 2014 - Специалист по работе с ключевыми клиентами (Супервайзер) - развитие территории (работа с национальными и локальными сетевыми клиентами); - организация размещения торгового оборудования, POSM, контроль соблюдения доли на полке согласно планограмме, расширение доли на полке; - организация и контроль работы мерчендайзеров. 2009 – 2011 - Торговый представитель
- Август 2008 – май 2009
- 10 месяцев
Мерчендайзер
ОАО "Лебедянский", Москва
Обязанности и достижения:
Обеспечение максимальной представленности брендов компании в торговых точках.

Образование

- Высшее образование
- 2008
Дагестанский государственный педагогический университет, Махачкала
Факультет: Безопасность жизнедеятельности

Обо мне

Дополнительные сведения:

10 лет опыта на управленческих позициях в продажах. Руководство подразделениями численностью более 100 чел. Успешный опыт работы со всеми федеральными сетевыми клиентами. Управление цепями поставок от производства до магазина, управление складской и транспортной логистикой. Развитие новых территорий. Сильные управленческие навыки (формирование команды, обучение и развитие, разработка мотивационных программ). Управление продажами, Развитие продаж, Управление персоналом, Обучение персонала, Организаторские навыки, Работа с ключевыми клиентами, Анализ рынка, Стратегия продаж, Trade Marketing, Управление бюджетом, Мотивационные программы