Региональный менеджер, руководитель направления

Была больше месяца назад

130 000 ₽

50 лет (родилась 17 августа 1975)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

- Февраль 2012 – ноябрь 2017
- 5 лет и 10 месяцев
Региональный менеджер ЮФО, СКФО
ЗАО А/О «Юнимед»., Москва
Компания специализируется на региональных продажах мед. оборудования, реагентов и расходных материалов для клинико-диагностических лабораторий.
Обязанности и достижения:
Формирование плана развития регионов с целью повышения продаж и укрепления компании в конкурентных сегментах. Ведение ключевых клиентов в регионе, управление проектами оснащения ключевых клиентов. Полное сопровождение и контроль сделок. Взаимодействие с локальными дистрибьюторами, контроль за выполнением обязательств по продажам дистрибьюторов, работа по повышению их эффективности. Организация надежной и быстрой цепочки поставок, своевременной методической поддержки конечного пользователя. Создание команды, подбор сотрудников в регионе, обучение и наставничество. Эффективное управление командой региона направленное на выполнение планов продвижения продуктов компании и продаж со складов партнеров. Организация ведения отчетности в CRM системе о проделанной работе, совместные визиты к пользователям, отработка методов взаимодействия с пользователем, работа с возражениями. Знание и активные деловые связи на рынке региона (компании, лидеры мнений). Участие в региональных выставках, организация конференций с главными специалистами региона. Командировки в регионы РФ. Достижения: Выполнение квартальных планов продаж 100-110%. Разработана стратегия развития регионов, годовой прирост не менее 25%. В результате успешного ведения переговоров и формирования лучшего предложения участвовали в оснащении крупных ЛПУ регионов. Успешные личные контакты с главными лицами, с компаниями лидерами продаж. В результате проведенной работы продажи выросли пятикратно в данных регионах.
- Май 2008 – январь 2012
- 3 года и 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Торговый Дом Элеганс»., Москва
Компания специализируется на региональных поставках лечебной и декоративной косметики. Имеет сеть филиалов.
Обязанности и достижения:
Развитие региональных продаж: ЦФО, ДВФО. Контроль продаж и работы региональных подразделений в подчинении 15 торговых представителей. Обеспечение выполнения плана продаж, успешное продвижение ассортимента в регионах ответственности. Активная работа с дистрибьюторами (логистика, разработка мотивации персоналу, переговоры с сетями, проведение акций в торговых точках). Контроль поставок, дебиторской задолженности, ведение отчётности. Презентация Компании на выставках («Inter Sharm» 2008-2009 г.г. в «Крокус Сити»). Достижения: Достигнут рост продаж в г. Москва и отдельных субъектах РФ от 30% до 70%, успешный вывод на рынок новых продуктов. Обеспечение представленности брендов компании в крупных сетевых магазинах.
- Январь 2008 – май 2008
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Торговый Дом Элеганс»., Владивосток
Компания специализируется на региональных поставках лечебной и декоративной косметики.
Обязанности и достижения:
Развитие объёмов продаж на территории ДВ региона в городах Находка, Уссурийск, Хабаровск. Обеспечение выполнения плана продаж. Анализ рынка и конкурентов, разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж. Контроль соблюдения ценовой политики в регионах. Разработка, проведение и оценка акций по продвижению торговых марок. Эффективное проведение переговоров по коммерческим условиям, ассортименту. Подбор, обучение, развитие и наставничество персонала. Достижения: Разработка стратегии выполнения плана продаж (достижение плановых показателей на вверенной территории, рост продаж составил 230%)
- Ноябрь 2006 – январь 2008
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер
ООО «Восток»., Владивосток
Компания специализируется на региональных поставках медицинского оборудования для ЛПУ и аптек. Имеет сеть филиалов.
Обязанности и достижения:
Открытие сети в городах Хабаровск, Уссурийск, Находка. Организация оптовых продаж, личные продажи крупным бюджетным организациям. Участие в тендерах. Зарубежные командировки, презентация компании на международных и региональных выставках. Развитие продаж на территории ДВФО, проведение обучающих тренингов для торговых представителей и для сотрудников аптек, участие в региональных выставках. Проведение семинаров и презентаций для руководителей ЛПУ, врачей, отслеживание политики конкурентов на территории, разработка схем доставки товара, информационная поддержка продвижения товаров. Достижения: Максимальное развитие территории, создание клиентской базы на многих маршрутах, объем продаж продукции вырос на 300%. Организация оптово-розничных продаж в городах Артем, Находка, Уссурийск, Владивосток, Арсеньев, Большой Камень.
- Май 2005 – май 2006
- 1 год и 1 месяц
Заместитель коммерческого директора
ООО «Золотая Дева»., Москва
Розничная сеть ювелирных магазинов.
Обязанности и достижения:
Организация работы новых торговых точек с «0»: поиск и аренда помещений, подписание договоров, контроль графиков работ, финансирования, тендеры на проектирование, коммуникации с государственными структурами. Оперативное управление и мотивация персонала, прием на работу, обучение, контроль персонала. Взаимодействие с административными органами. Разработала корпоративные стандарты, документацию регламентирующую работу магазина. Организовала мероприятия по рекламе магазинов. Отслеживание наиболее популярных брендов отрасли. Управляла ассортиментом торгового зала. Достижения: Организация работы двух новых торговых точек.
- Февраль 2003 – апрель 2005
- 2 года и 3 месяца
Начальник отдела продаж
ООО «Секвойя», Владивосток
Компания занимается комплектацией строительных объектов, торговля строительными материалами.
Обязанности и достижения:
Управление продажами, продвижение новых торговых марок. Проведение деловых переговоров с отечественными и зарубежными партнерами. Разработка торговой стратегии по увеличению доли рынка, создание новых каналов сбыта, привлечение крупных корпоративных клиентов, личное проведение переговоров по условиям сотрудничества, подписание договоров с клиентами. Взаимодействие с рекламными агентствами по разработке рекламной и информационной продукции. Участие в тендерах. Достижения: Отличный опыт активных продаж, введение нового продукта на рынок ДВ региона (Алюкобонд, Алюкопласт), знание сетевой розницы на территории, знание потенциальной клиентской базы региона.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2012
Российский университет дружбы народов, Москва Программа mini-МВА
Факультет: Экономика и управление предприятием
Специальность: Управление организацией
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2004
ДВГТУ. Президентская программа подготовки управленческих кадров.
Факультет: Экономика и управление предприятием
Специальность: Менеджмент
- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2003
Аспирантура ФГУП ТИНРО – центр.
Факультет: Сектор болезней гидробионтов
Специальность: Инспектирование рыбного сырья.
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Дальневосточный федеральный университет
Факультет: Биологии и Общей Экологии.
Специальность: Биолог, химик. Преподаватель химии и биологии.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы в сфере продаж медицинского оборудования и расходных материалов. Руководство медицинскими представителями, навык работы с ключевыми клиентами, opinion – лидерами. Полное сопровождение сделки. Умение выстраивать коммуникации на всех уровнях принятия решения в ЛПУ. Самостоятельность, требовательность, решительность, пунктуальность, системный подход к решению задач, отличные коммуникативные качества. Имею личный автомобиль, стаж вождения более 10 лет. Опытный пользователь ПК. Базовый иностранный язык - английский. Хобби – дайвинг, горные лыжи, музыка, фотография, путешествия с семьей.

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 18 167 похожих резюме

Обновлено 12 июня

Региональный менеджер, Руководитель представительства, Глава направления120 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Территориальный менеджер ЮФО, СКФО, ПФО, УФО, СФО, ДФО, СНГ / Territory Manager / Russia and CISЯнварь 2015 – октябрь 2016

Обновлено 1 декабря

Руководитель Коммерческой группы / направления / отделаз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 4 мес.)GkamМай 2022 – сентябрь 2025

Обновлено вчера