Региональный директор (фармацевтический ритэйл)

Был на этой неделе

150 000 ₽

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление персоналом
Управление лояльностью потребителей
Антикризисное управление
Подбор персонала
Управление продажами
1С: Торговля
Планирование продаж
Обучение персонала
Организаторские навыки
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 1 месяц

- Февраль 2021 – декабрь 2024
- 3 года и 11 месяцев
Заместитель руководителя по открытию новых объектов
Космофарм, ООО
http://www.cosmopharm.ru
Аптека, оптика
Обязанности и достижения:
Операционное управление и запуск проектов: Осуществлял полный цикл подготовки и запуска новых объектов (ремонт, реклама, подбор оборудования) с последующей их передачей в операционное управление. Отвечал за соблюдение сроков и бюджета запуска. Контроль KPI: Разрабатывал и контролировал бюджет для каждого нового объекта, обеспечивая его выход на плановые показатели (рентабельность, средний чек) в установленные сроки. Соблюдение стандартов: Обеспечивал соответствие всех новых объектов лицензионным требованиям и внутренним стандартам компании до момента открытия
- Март 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 7 месяцев
Территориальный управляющий
АПТЕКА24, ООО, Москва
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Территориальный управляющий Управление эффективностью территории: Осуществлял операционное управление сетью аптек. Обеспечивал выполнение плановых показателей по выручке, EBITDA и рентабельности на вверенной территории. Ежеквартально выполнял план по выручке на 105-110%. Управление командой и развитие персонала: Руководил командой до 15 сотрудников. Участвовал в подборе, разработал и внедрил систему обучения и адаптации для фармацевтов и провизоров, что снизило текучесть кадров на 10% по вверенной территории. Контроль операционных показателей: Анализировал ключевые показатели эффективности (KPI) аптек: средний чек, товарооборот, уровень потерь и списаний. Реализовал меры по оптимизации, что снизило операционные затраты на 5%. Обеспечение соблюдений требований законодательств: Организовал систему внутреннего контроля за соблюдением фармацевтического законодательства. Успешно проходил все проверки надзорных органов без существенных замечаний.
- Ноябрь 2016 – февраль 2018
- 1 год и 4 месяца
Руководитель группы аптек
МЕГА ФАРМ, Москва
http://aptekamega.ru
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Операционное руководство: Обеспечивал бесперебойную и рентабельную работу группы из 5-7 аптек. Отвечал за достижение финансовых целей по выручке и прибыли. Работа с товарной матрицей и запасами: Контролировал формирование ассортиментной матрицы и управление товарными запасами, что позволило сократить уровень списаний просроченных товаров на 10% и увеличить оборачиваемость. Мотивация персонала и контроль за выполнением плана продаж СТМ- все аптеки выполняли планы продаж СТМ Развитие и мотивация команды: Полностью курировал подбор, обучение и мотивацию персонала аптек. Был наставником в корпоративных программах, подготовил более 7 сотрудников для повышения в должности. Оптимизация процессов: Внедрил процедуры строгого контроля за административно-хозяйственными расходами, что позволило сократить их на 4% в год ер по увеличению прибыли аптек
- Ноябрь 2016 – февраль 2018
- 1 год и 4 месяца
Генеральный директор филиала по Ярославской области
Аптека 24 ООО, Аптечная сеть, Ярославль
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Медицина, фармацевтика, аптеки - Аптека, оптика - Фармацевтическая продукция (производство) - Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) Директор по продажам Стратегическое управление регионом: Руководил развитием сети из 20 аптек в 4 регионах (Ярославль, Вологда, Архангельск, Кострома). Отвечал за выполнение плана по выручке и прибыли на территории. Финансовый результат и рост: Лично открыл 7 и интегрировал 3 выкупленные аптеки, все были выведены на чистую прибыль в кратчайшие сроки. Общая выручка территории выросла на 25% за период управления. Переговоры и оптимизация закупок: Проводил переговоры с поставщиками, оптимизировал закупочные цены и ассортиментную матрицу, что повысило среднюю рентабельность. Бюджетирование и контроль затрат: Разрабатывал и контролировал исполнение бюджета, ежегодно проводил оптимизацию расходов.
- Март 2013 – февраль 2016
- 3 года
Директор обособленного подразделения
ОАО Мособлфармация, Москва
http://www.apteka5.ru
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- организовывал бесперебойную работу аптек - разрабатывал и реализовывал план мероприятий для увеличения выручки, прибыли - проводил анализ расходов и выносил предложение по оптимизации - проводил мероприятия по увеличению оптовой реализации товаров в аптеке - влиял на ассортиментное планирование и матрицу в зависимости от покупательского спроса и конкурентного окружения - контролировал реализацию сильнодействующих препаратов - за время работы увеличил ТО розницы на 50 %, ТО оптового направления на 200 000 рублей в месяц (в расчете на 1 аптеку)
- Ноябрь 2010 – январь 2013
- 2 года и 3 месяца
Директор региона по продажам (Центральная Россия и Приволжье)
Аптечная сеть А5, Москва
http://www.apteka5.ru
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
В зоне ответственности находилось - 115 аптек. В подчинении - 8 территориальных управляющих. - проводил комплекс мер по увеличению рентабельности аптек - проводил обучение сотрудников - контролировал работу по продаже товаров с истекающим сроком годности - проводил анализ финансовых показателей аптек для разработки мер по их увеличению - разработал и внедрил систему мотивации для сотрудников - проводил стратегическое планирование развития региона - проводил поиск новых поставщиков, также дальнейшие переговоры для получения наилучших условий для Компании - разрабатывал ассортиментную матрицу

Образование

- Высшее образование
- 1991
Курский государственный медицинский университет, Курск
Факультет: Фармацевтический
Специальность: Провизор по организации и экономике фармации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный руководитель в фармацевтическом ритейле с более чем 10-летним опытом операционного управления аптеками. Ключевая экспертиза — управление P&L, повышение операционной эффективности и развитие команд. Успешный опыт вывода аптечных точек на плановые показатели прибыльности (EBITDA). Знание полного цикла работы аптеки: от лицензирования и открытия до контроля фармацевтического порядка и ключевых KPI Управление персоналом, Управление лояльностью потребителей, Антикризисное управление, Подбор персонала, Управление продажами, 1С: Торговля, Планирование продаж, Обучение персонала, Организаторские навыки, Развитие продаж, Региональные сети, Управление командой, Руководство коллективом, Современная розница, Планирование, Управленческие навыки, Аналитика продаж, Административное управление, Анализ бизнес показателей, Мотивация персонала, Управление затратами, Управление региональными продажами, Деловая коммуникация, Программы лояльности, Формирование бюджета