Резюме № 23708427
Обновлено 26 июля 2013
Обновлено 26 июля 2013
Региональный директор
Была больше месяца назад53 года (родилась 01 января 1972), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет
- Декабрь 2011 – июль 2013
- 1 год и 8 месяцев
Директор по развитию
ООО «Ледком»., УльяновскОбязанности и достижения:
* Определение общей концепции политики развития филиала. * Разработка эффективной стратегии развития филиала и её оперативное корректирование; * Формирование целей и задач, исходя из стратегии бизнеса компании; * Бюджетирование, ценообразование, мониторинг и управление KPI. * Прогнозирование и планирование продаж. Обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности компании. Проектирование и реализация программ по оптимизации текущей рентабельности продаж и рентабельности оборотных средств компании. * Разработка новых предложений по освоению новых направлений бизнеса, освоение новых рынков. * Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений филиала. * Координация работы по реализации проектов на всех этапах. * Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. * Управление дебиторской и кредиторской задолженностью * Формирование и оптимизация портфеля компании. Разработка коммерческой политики по существующим и новым проектам. Разработка и внедрение мотивационных программ, форм отчетности и мониторинга KPI в компании. * Построение и поддержание партнерских отношений с производителями, контролирующими органами. * Управление кадровой политикой, обучение и адаптация персонала.- Март 2011 – декабрь 2011
- 10 месяцев
Управляющий Зооторговой компании
Зооторговая компания «Любимец»., УльяновскОбязанности и достижения:
* Анализ деятельности компании, рынка зоотоваров (конкуренты, тенденции, новинки); * Разработка стратегического плана развития предприятия и его оперативное корректирование; * Формирование целей и задач, исходя из стратегии бизнеса компании; * Планирование и оперативное управление всеми подразделениями компании.(Закупки; оптовые продажи;розничные продажи - сеть из 36 зоомагазинов г. Ульяновска, Сызрани, Казани; транспортно-складской комплекс; юр.отдел; бухгалтерия; кадрово-ревизионный отдел). Численность 300 чел. * Бюджетирование, ценообразование, мониторинг и управление KPI. * Прогнозирование и планирование продаж. Обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности компании. Проектирование и реализация программ по оптимизации текущей рентабельности продаж и рентабельности оборотных средств компании. * Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. * Управление ассортиментом и товарным запасом. (более1500 наименований) * Формирование и оптимизация портфеля компании. Разработка коммерческой политики по существующим и новым проектам. Разработка и внедрение мотивационных программ, форм отчетности и мониторинга KPI в компании. * Построение и поддержание партнерских отношений с производителями, контролирующими органами, арендодателями. * Построение и контроль ценовой политики, кредитного расписания и финансовой дисциплины компании. * Управление кадровой политикой, обучение и адаптация персонала. Введение на регулярной основе системы обучающих тренингов для торгового персонала Достижения: За время работы увеличила ТО на 11%, снизила расходы по фирме с 1 200 000 до 200 000руб. Увеличен ТО за счёт: 1. Увеличение среднего чека через: сбалансированную матрицу, выкладку, ценообразование, промоакции, наличие товара на полке. 2. Увеличение кол-ва покупателей через: качественное и быстрое обслуживание, качество товара, интерьер магазина, навигации. Снижены расходы за счёт: Сокращения площадей, закрытия нерентабельных ТТ, переговорных кампаний по снижению арендной ставки, изменения мотиваций сотрудников, подписания дистрибьюторских договоров с максимальной отсрочкой платежей и взятия ими на себя содержание складов и команды ТП, подписания новых контрактов с более выгодными условиями работы.- Январь 2010 – март 2011
- 1 год и 3 месяца
Заместитель коммерческого директора по торговле
ООО"ДВОРЦОВЫЙ РЯД МС"(СС"Пятёрочка), УльяновскОбязанности и достижения:
* Эффективное управление ассортиментом по товарным категориям от закупки до продажи с целью обеспечения максимальных плановых показателей (ТО, ВД, маржа и т.д.) * Определение роли и формулировка стратегии для категорий в соответствии с потребностями целевой группы покупателей. * Организация бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в подотчётных категориях. * Формирование планов по ТО и ВД. * Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров. * Организация и контроль промоакций и маркетинговых мероприятий. * Анализ и поддержание экономических показателей на заданном уровне. Достижения: * Прирост ТО в 2010г.относительно 2009г. составил 21%чай-кофе, прикассовая зона) за счёт * Эффективных ценовых акций:«Ценорез» скидка-20-30% за счёт поставщиков-2недели; «Лови момент» скидка -30-40% за счёт поставщиков-3дня (пят-сб-вс). «Индивидуальная акция» для 5ки совместно с Нестле По детскому питанию с привлечением детских врачей-Педиатров для консультаций мам в магазинах сети.(мой лично разработанный проект) * Эффективной ротации АМ * Уменьшение перебоев поставок от поставщиков. % перебоев был снижен с 6% до 3%. * За счёт успешно проведённой переговорной кампании с поставщиками перевыполнен план по ВД на 15%. * За счёт концентрации на собственной марке-маржа 36%- Август 2006 – октябрь 2009
- 3 года и 3 месяца
Заместитель Генерального директора по торговле
ООО «Глобус-Логистик», УльяновскОбязанности и достижения:
В подчинении 500чел. * Осуществляю руководство и контроль за деятельностью следующих структурных подразделений (торговый отдел, аналитический отдел, отдел продаж, фасовка, филиал в г. Димитровграде, сеть фирменных магазинов: 21 ПМ + 4 детских кафе). Всего 500 человек * Решаю вопросы тактического и оперативного планирования и организации эффективной деятельности подчинённых структурных подразделений. * Провожу ежедневные оперативные совещания, ставлю задачи руководителям подразделений и контролирую их выполнение, выставляю планы продаж и увязываю их с планами производства и закупа. Осуществляю постоянный анализ информации о состоянии рынка кондитерских изделий, о переспек- тивах развития рынка, о деятельности и планах партнёров и конкурентов и на основании полученной информации вырабатываю дальнейшую стратегию развития Компании. * Всесторонне развиваю партнёрские отношения. * Управляю персоналом подчинённых подразделений, разрабатываю и провожу мероприятия по профес- сиональному развитию сотрудников (тренинги, аттестации). * Анализирую структуру товарных запасов, динамику товарооборота по отдельным группам товаров. * Разрабатываю мотивационные программы направленные на продвижение продукции. * Контролирую дебиторскую задолженность. Достижения: * Увеличение ТО через отдел продаж на 29%, через собственную розницу на 12%. Увеличение в отделе продаж за счёт: слаженной работы постоянно обучающихся команд ТП, контроля количественой и качественной дистрибьюции, успешно проведённой Новогодней кампании (разработка новогодних подарков и ввод максимального кол-ва в федеральные сети, за счёт сбалансированного ас-та и постоянного наличия товаров индикаторов и генераторов потока. Увеличение ТО в собственной рознице за счёт:Увеличения среднего чека через:сбалансированную матрицу, выкладку, ценообразование, промоакции, наличие товара на полке. Увеличение кол-ва покупателей через: качественное и быстрое обслуживание, качество товара, интерьер магазина, навигации.- Апрель 2005 – август 2006
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный менеджер
«Bolsheviк-Danone», УльяновскОбязанности и достижения:
Закреплённая территория: г. Ульяновск и Ульяновская область, г. Димитровград + республика Мордовия г. Саранск. В подчинении две эксклюзивных команды: КАМ -1чел., ЭТП-6чел. Создание действенной и мотивированной эксклюзивной команды. * Обеспечение выполнения планов продаж. * Отслеживание каналов сбыта и денежных потоков. * Контроль СТОКа на складах дистрибьютора и постоянное его пополнение. Формирование заказа по категориям и приоритетам. Контроль кредитной политики компании. * Эффективная организация продаж в рамках закрепл. с целью увеличения представленности продукции. * Ведение отчётной документации; Еженедельно: - СТОК на складах дистра - Краткая доска показателей ЭТП - Тенденция продаж и закупа по категориям - Календарь наставничества Ежемесячно: - Отчёт по продажам за месяц по дистрибьютору по всем каналам продаж - Коммитмент и утверждение бюджета на новый месяц и закрытие бюджета прошедшего месяца. - Хит-Парад клиентов, маршруты ЭТП, ТОП 20/15 выполнение SDO. Достижения: * Создание действенной и мотивированной эксклюзивной команды с «0». Увеличение объёмов продаж со 150 000 до 2 000 000 ежемесячно за счёт:слаженной работы, постоянно обучающейся эксклюзивной команды ТП, контроля количественой и качественной дистрибьюции, результативных переговоров в федеральных и локальных сетях расширения кол-ва SKU в сетях и постоянного поддержания в них выкладки, согласно стандартам компании (мерчендайзинг), проведения всевозможных промо акций, направленных на стимулирование конечного покупателя, продавцов ТТ, торговых представителей, дублирования продукции на паллетах, фирменных стойках, торцевых стеллажах- Июнь 2004 – апрель 2005
- 11 месяцев
Начальник отдела дистрибьюции продукции
ООО "Глобус", УльяновскОбязанности и достижения:
(в подчинении: престселлеры – 8 чел., вэн-агенты – 4 чел., мерчендайзеры – 4 чел.) * Анализирование и прогнозирование рыночной ситуации для обеспечения лучшей реализации произведенной продукции * Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами на закрепленной территории. Обеспечение максимальной дистрибьюции продукции ООО «Глобус» посредством управления эксклюзивной командой. * Выставление целей и задач торговым представителям и контролирование их выполнения. * Своевременное предоставление руководству Компании всей деловой документации.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опытный пользователь ПК (Word, Excel, 1C, Internet), водитель категории В, личный автомобиль.
Личные качества: Коммуникабельность, целеустремленность, энергичность, настойчивость, стрессо- устойчивость. Обладаю организаторскими способностями.
Компьютерные навыки:
Word, Exel,1С-предприятие,1С-склад,1С-бухгалтерия
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 266 похожих резюме
Обновлено 4 сентября
Директор отдела оптовых продаж / KAM managerз/п не указана
Обновлено 8 сентября 2016Последнее место работы (4 года и 11 мес.)ДиректорСентябрь 2006 – август 2011
Обновлено 22 марта 2006Последнее место работы (1 год)Ведущий менеджер отдела продажФевраль 2005 – март 2006
Обновлено 31 марта 2017Последнее место работы (11 мес.)Супервайзер мерчендайзеров проекта аутстаффингОктябрь 2015 – сентябрь 2016
Обновлено 23 января 2024Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2013 – июль 2015
Обновлено 23 мая 2016Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Заместитель директора по производствуЯнварь 2013 – май 2016
Обновлено 25 февраля 2019Последнее место работы (7 лет и 10 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2003 – сентябрь 2011
Обновлено 9 февраля 2012Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Генеральный директор, учредительОктябрь 2010 – февраль 2012
Обновлено 28 апреля 2012Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Директор филиалаФевраль 2010 – декабрь 2011
Обновлено 19 декабря 2024Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Индивидуальный предприниматель / РуководительСентябрь 2010 – март 2012
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob