Директор / Руководитель филиала / Коммерческий директор / Региональный директор

Был больше месяца назад

60 000 ₽

49 лет (родился 29 октября 1976), cостоит в браке, есть дети

Ставрополь, готов к переезду: Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 3 месяца

- Ноябрь 2003 – сентябрь 2011
- 7 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Компания Млечный Путь", Ставрополь
Обязанности и достижения:
Организация городской и региональной дистрибуции, оптовых и розничных продаж продуктов питания, доставки и мерчандайзинга, организация работы торговой фирмы с нуля. Создание развернутой дистрибьюторской сети продаж в крае и регионе. Выстраивание и поддержание отношений с компаниями-партнерами, оказание поддержки торговому персоналу в спорных ситуациях Выявление и использование всех возможностей для увеличения объема продаж. Контроль ценообразования. Подбор и управление персоналом.(региональными менеджерами, супервайзерами, торговыми представителями) планирование, контроль выполнения личных планов, обучение. Стратегическое и оперативное планирование. Бюджетирование, оптимизация затрат. Анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов. Оценка данных, предоставленных торговым персоналом, определение возможностей бизнеса и выделение проблемных областей на закрепленных территориях Разработка маршрутов движения регионального менеджера, супервайзера, торговых представителей, составление планов продаж и доставки товара (логистика). Осуществление плановых посещений (аудиты) вверенных территорий Ведение клиентской базы (сбор и систематизация отчетов), анализ работы с клиентами. Разработка и внедрение мотивационных программ для торгового персонала. Разработка, внедрение и продвижение маркетинговых программ, направленных на повышения уровня оптовых и розничных продаж. В подчинении (1 Региональный менеджер, 2 супервайзера,11 торговых представителей, логистика (14 человек), 8 мерчендайзеров)
- Июль 2002 – ноябрь 2003
- 1 год и 5 месяцев
Сити - менеджер
ООО ТД Сибирский берег, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж. Работа с клиентами (поиск потенциальных клиентов, консультирование, продажи, заключение договоров). Оперативное руководство командой менеджеров по продажам. Обучение менеджеров по продажам. Реализация максимального потенциала продукции в магазинах ключевых клиентов. Выявлять и использовать все возможности для увеличения объема продаж. контроль доставки и оплат. организации и контроль сохранения приоритетной выкладки продукции. контроль ценообразования. организация, проведение, контроль рекламных мероприятий (акции, размещение POSM и т.д.) установка и достижение доминирования на дополнительных местах продаж. контролировать сроки заключенных договоров, своевременно их перезаключать. обучать и консультировать ответственных за расположение на витрине продукции лиц по вопросам содействия успешным продажам и выгодного экспонирования продукции. организация и контроль мерчандайзинга для обеспечения 100% выполнения задач в магазинах и на полке. постоянно поддерживать контакт с дистрибьютором с целью улучшения KPI клиента (планирование продаж, избежание OOS, service level, дебиторская задолженность). Выставление планов для дистрибьютора, контроль их выполнения. Контролировать соблюдение дистрибьюторами требований соглашения по проекту KAM. отслеживать деятельность конкурентов. В подчинении 1 супервайзер,8 торговых представителей, водители 3.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Ставропольский государственный университет
Факультет: Юридический

Обо мне

Дополнительные сведения:

Организация городской и региональной дистрибуции, повышение уровня оптовых и розничных продаж продуктов питания, доставки и мерчендайзинга, организации работы торговой фирмы с нуля. Опыт в подборе кадров, мотивации на достижение результата и на качественное исполнение своих обязанностей. Ведение переговоров на любом уровне. Стратегическое и оперативное планирование. Бюджетирование, оптимизация затрат. Разработка и внедрение структурированной системы отчетности внутри компании. Формирование эффективной ценовой политики компании. Вывод и продвижение на рынке нового продукта. Опыт организации продаж в крупных розничных сетях РФ. Планирование продаж, ценовое позиционирование, трейд-маркетинг, стратегическое и оперативное управление. Профессиональные качества: Стрессоустойчивость, способность к принятию решений, обучаемость, активная жизненная позиция. Знание "1С:Торговля" Компьютерные навыки: Пользователь ПК (1C, Word, Excel,)