Резюме № 21280755
Обновлено 5 октября 2012
Обновлено 5 октября 2012
Региональный директор / Начальник управления продаж / Руководитель по развитию бизнеса
Была больше месяца назад42 года (родилась 04 июня 1983), не состоит в браке, детей нет
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 2 месяца
- Декабрь 2008 – июль 2012
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель по развитию регионального розничного бизнеса Департамента розничных продаж
Промсвязьбанк, ОАО, МоскваОбязанности и достижения:
• В 2012 году в зоне ответственности 10 региональных филиалов: 10 отделов прямых продаж (выездные менеджеры по продаже розничных продуктов, менеджеры по продаже зарплатных проектов и эквайринга), 24 полноценных дополнительных офиса (стандартного формата), 10 Ипотечных центров • В 2012 году кол-во «курируемых» сотрудников: 10 Заместителей управляющих по развитию розничного бизнеса, 10 Начальников отделов прямых продаж, 24 Управляющих ДО, 15 сотрудников Ипотечных центров, 100 Менеджеров, 105 Операционистов. • Исполнение бизнес-плана курируемыми региональными филиалами: кредитование, срочные депозиты, пластиковые карты, зарплатные проекты, комиссионные продукты, эквайринг, private banking, дистанционное обслуживание, партнерские программы (страхование, НПФ, ПИФ). Контроль качества продаж и обслуживания. • Участие в формировании эффективной команды филиала. Подбор, собеседование, решение о приеме/ротации руководящих позиций Заместитель управляющего, Начальники отделов, Управляющие ДО • Оперативное управление точками продаж: содействие, координация и помощь филиалам. Взаимодействие со смежными подразделениями в Головном офисе • Анализ рынка продуктов и услуг сторонних Банков • Участие в планировании и осуществление контроля за его исполнением • Управление персоналом: постановка и контроль выполнения задач. Наставнические мероприятия с сотрудниками руководящих позиций • Ответственность за финансовый результат точек продаж. Принятие решений по открытию/закрытию/перемещению точек продаж • Введение изменений Штатного расписания филиала по должностям, численности и ФОТ • Утверждение нестандартных проектов/клиентов/решений • Запуск продаж новых продуктов • Разработка/модификация, Внедрение системы мотивации оплаты труда • Выдвижение предложений/Согласование изменений в продуктах/процессах/методологии/рекламно-информационных материалах • Разработка/Внедрение скриптов/форм учета/калькуляторов по продажам • Применение инструментов: Brainstorming, План-Факт активностей, Индивидуальное плановое задание, Конференц-колл, Best practice, График выхода на исполнение Бизнес-Плана, Маркерная доска, Клиентский файл, План-Факт встреч руководителя, План-Факт презентаций менеджера, ... • Разработка и Внедрение Моделей продаж, Моделей окупаемости, проекта Управленческие процедуры • Проведение тренингов по продажам для Руководящих позиций филиалов (7 шагов продаж, Наставничество, Холодный звонок, Презентация, Переговоры, Решение кейсов, составление Планов активностей, ...) • Еженедельный выезд в командировки, Привлечение наиболее значимых клиентов Достижения: Выход на исполнение бизнес-плана. Лучший сотрудник 2010 года Департамента розничных продаж • В 2011 году реализован полугодовой проект в г. Благовещенск – проживала в г. Благовещенск (Амурская область), совмещала работу на двух должностях: Руководитель по развитию регионального розничного бизнеса (курировала Сибирь и Дальний Восток) и Заместитель управляющего филиала по розничному бизнесу. В качестве Заместителя управляющего филиала по розничному бизнесу: формирование команды, оптимизация процессов и документооборота, личное привлечение значимых клиентов, построение системы продаж сотрудников с ежедневным контролем результата. Достижения: Исполнение бизнес-плана, Награждение филиала за II место по результатам III кв 2010 года (рост с 49-го места), Успешное прохождение проверки ЦБ- Ноябрь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Заместитель руководителя по развитию регионального розничного бизнеса Департамента розничных продаж
Промсвязьбанк, ОАО, МоскваОбязанности и достижения:
(рост с позиции Главный специалист Управления региональных продаж Департамента розничных продаж) • Проведение комплекса мероприятий для исполнения бизнеса-плана • Оценка компетенций, рекомендация к увольнению/приему сотрудников • Проведение тренингов по продажам, встреч с клиентами в целях наставничества • Согласование бизнес-планов открытия точек продаж • Анализ/подготовка необходимой Отчетности по филиалу • Согласование финансовых показателей заключения зарплатных проектов, договоров эквайринга, установки банкоматов, приема сотрудников, нестандартных проектов/клиентов филиала • Анализ показателей и подготовка Отчетности, Запросы в сеть и консолидация, Составление скриптов продаж, Формирование баз данных для обзвона • Выезд в командировки совместно с руководителем- Июль 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 4 месяца
Руководитель мини-отделения (Главный менеджер)
Московский Кредитный Банк, МоскваОбязанности и достижения:
(рост с позиции Менеджер-Операционист) • Количество сотрудников в подчинении – 6 чел. • Построение работы отделения с нуля (новое отделение) • Исполнение личного планового задания - Привлечение ЮЛ на кредитование по линии МСБ, РКО, Зарплатные проекты, Лизинг • Организация промо-акций, рассылок, обзвонов с целью назначения встреч в офисе и на выезде (ФЛ и ЮЛ) • Исполнение Бизнес-плана отделения: потребительское кредитование, кредитные карты, автокредитование, срочные вклады, ипотечное кредитование • Контроль операционной деятельности отделения и крупных сделок • Обучение/ротация/мотивация персонала, Административный контроль- Июль 2005 – июнь 2006
- 1 год
Начальник кредитного отдела
ООО «Корпорация АРИОС» (кредитно-страховой брокер, автокредитование и автострахование), МоскваОбязанности и достижения:
(рост с позиции Менеджер по кредитованию) • Количество сотрудников в подчинении 25 чел. • Работа по программам автокредитования более чем 10 Банков, страховые продукты АВТОКАСКО, ОСАГО более чем 5 СК • Привлечение Партнеров: банков, страховых/лизинговых компаний, автосалонов: выход на лицо, принимающее решение, проведение переговоров, заключение Договоров • Организация бизнеса с новыми Партнерами: обучение персонала программам партнеров, рабочие места и документооборот, выход на обязательства по объему выдач/страхования • Выведение на рынок автокредитования Санкт-Петербурга продукта автокредитование ОАО «Московский Кредитный Банк» (Питер-Лада, Экспокар) • Разработка и реализация Активностей для выхода на исполнение бизнес-плана • Поиск и обучение персонала, Разработка и Внедрение системы мотивации • Командировки в г. Санкт-Петербург- Июнь 2004 – июнь 2005
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам автомобилей в кредит
ООО «Пикар Сервис» (автосалон Favorit Motors), МоскваОбязанности и достижения:
(рост с позиции Администратор торгового зала) • Консультация клиентов по телефону на входящих звонках, Сбор рекомендаций, Обзвон по базам с целью назначения встреч в автосалоне • Продажа а/м, продажа доп. оборудования, подбор кредитной программы, продажа дополнительных сервисов • Проведение клиента по всем этапам оформления
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Личные качества: аналитический склад ума, работоспособность «24 часа в сутки», работа на результат, самомотивация.
• Реализация новых/сложных/амбициозных проектов
• Построение системы продаж на всех этапах, личные продажи
Компьютерные навыки:
MS Excel на уровне выше среднего
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 231 похожее резюме
Обновлено 4 сентября
Директор отдела оптовых продаж / KAM managerз/п не указана
Обновлено 13 июня 2002Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Зам. директора по работе с клиентамиОктябрь 2000 – ноябрь 2001
Обновлено 8 февраля 2016Последнее место работы (4 мес.)Главный менеджер по развитию бизнесаАвгуст 2015 – декабрь 2015
Обновлено 31 декабря 2013Последнее место работы (10 мес.)Заместитель Управляющего филиаломИюль 2011 – май 2012
Обновлено 3 ноября 2015
Последнее место работы (1 год)Начальник отдела развития корпоративного бизнеса, Департамент корпоративного бизнесаАпрель 2014 – апрель 2015
Директор по развитию корпоративного бизнесаз/п не указана
Обновлено 5 февраля 2020
Последнее место работы (4 мес.)Заместитель начальника отдела развития бизнесаМай 2017 – сентябрь 2017
Начальник отдела развития розничного и малого бизнесаз/п не указана
Обновлено 10 февраля 2012Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель департамента кредитованияМарт 2009 – сентябрь 2011
Обновлено 22 апреля 2016Последнее место работы (9 мес.)Заместитель начальника управления дистанционных продаж и обслуживания клиентовИюнь 2015 – март 2016
Обновлено 11 марта 2013Последнее место работы (3 мес.)Клиентский менеджер отдела продаж корпоративным клиентамОктябрь 2011 – январь 2012
Обновлено 9 марта 2017Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Ведущий территориальный менеджерФевраль 2012 – ноябрь 2015
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob