Директор по развитию корпоративного бизнеса

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 23 ноября 1983), не состоит в браке, детей нет

Москва

Речной вокзал

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 9 месяцев

- Апрель 2014 – апрель 2015
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела развития корпоративного бизнеса, Департамент корпоративного бизнеса
НПФ БЛАГОСОСТОЯНИЕ ЭМЭНСИ, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие направления по привлечению нового бизнеса по продуктам НПФ и СК группы БЛАГОСОСТОЯНИЕ: коллективных договоров страхования от несчастных случаев и болезней, договоров добровольного пенсионного страхования и негосударственного пенсионного обеспечения, программы международного медицинского страхования (Предприятия и компании открытого рынка, Финансовые институты, Неперспективные НПФ) Ведение процесса продажи от начала до конца, включая поиск перспективных клиентов по холодным звонкам, рекомендациям и клиентским мероприятиям, выстраивание доверительных отношений с клиентами. Распределение направлений (сегментов, участков) работы с клиентами и брокерами среди подчиненных. Ведение оперативных отчетов о встречах, тендерах, результатах, следующих этапах, и др. аспектах взаимоотношений с действующими или потенциальными клиентами. Достижения: Систематизация процесса корпоративных продаж Запуск проекта с потенциальными Банками-партнёрами по корпоративному сотрудничеству Запуск проекта компании неперспективных НПФ Разработка и внедрение процедуры для отдела развития корпоративного бизнеса (Запуск, взаимодействие, функции, мотивация) Разработка и внедрение договора возмездного оказания услуг для потенциальных корпоративных клиентов
- Февраль 2013 – апрель 2014
- 1 год и 3 месяца
Руководитель проектов Департамента корпоративных продаж
НПФ электроэнергетики, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие канала продаж НПО (Негосударственное Пенсионное Обеспечение) на открытом рынке и через Банки – партнёры.(Филиалы, Головной офис) Проведение встреч с потенциальными компаниями в рамках предложения о сотрудничестве по продукту НПО. Подготовка аналитической информации по компаниям – потенциальным клиентам на предмет возможного потенциала для сотрудничества. Подготовка, организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение потенциальных компаний для сотрудничества. Контроль выполнения плана по объёмам привлечения и финансирования Дирекциями РФС и ГО по НПО. В нелинейном подчинении – семь Зам. Директоров Дирекций по работе с вкладчиками, четырнадцать Руководителей обособленных подразделений по НПО в Дирекциях РФС. Достижения: Реализован проект обучения всех Дирекций РФС. Выполнение плана развития и плана привлечения по НПО в разрезе РФС и ГО. Разработана и введена система отчётности по продажам НПО в РФС и ГО. Разработана и введена система распределения КТУ по новым вкладчикам. Реализован проект дистанционного обучения и поддержки продаж. Реализован проект отчётности и работы вкладчиками на платформе CRM.
- Август 2012 – февраль 2013
- 7 месяцев
Управляющий директор Департамента по работе с партнёрами
НПФ электроэнергетики, Москва
Обязанности и достижения:
Построение эффективной работы с компаниями партнерами по бизнес-процессу «розничные продажи»: Развитие новых каналов продаж и организация продаж продуктов Фонда по обязательному пенсионному страхованию (ОПС), и программ с элементами софинансирования (ДСВ) через канал компании-партнеры (Банки и другие); Поиск новых компаний-партнеров, анализ их потенциала с целью привлечения к сотрудничеству партнеров, готовых продвигать продукты Фонда по ОПС; Организация обучения сотрудников Банков – партнёров в ГО и во всех регионах присутствия Банков. Разработка и внедрение системы стандартизации процессов, включая систему обучения, продаж и мотивации; Планирование привлечения пенсионных средств сетью компаний-партнеров на кратко- и среднесрочные периоды, представление указанных данных Управлению финансового планирования и экономического анализа; Систематический контроль исполнения компаниями-партнерами согласованных с ними планов продаж. В подчинении – четыре Руководителя проектов в ГО, десять Региональных Управляющих РФС Фонда. В нелинейном подчинении – Управляющие и Зам. Управляющего Банков – партнёров ГО и всей региональной сети. Реализованные проекты: Федеральные Банки. (Банк Открытие /Бинбанк/Азиатско - Тихоокеанский Банк/КБ Пойдём!) Достижения: Запуск всей Федеральной сети Банк Открытие. Бинбанк. Перевыполнение плана III - го; IV - го квартала 2012 г. I – го квартала 2013 г. Запуск с нуля Азиатско – Тихоокеанский Банк.; КБ Пойдём! - Подписание договора, запуск пилотного проекта. Увеличение объёма продаж договоров ОПС через Банковский канал с 4 тыс. до 18 тыс. договоров ежемесячно.
- Май 2011 – август 2012
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами
Национальный банк "ТРАСТ", Москва
Обязанности и достижения:
Контроль и организация работы направления по привлечению и сопровождению корпоративного бизнеса в Москве и Регионах. Активный поиск потенциальных клиентов (Холдинги, компании, НПФ, ГУ, ФК) на предмет сотрудничества (открытый рынок, рекомендации, базы ЕГРЮЛ/партнёры банка) Проведение переговоров с лицами, принимающими решения о сотрудничестве (Президент/Ген. Директор/Фин.директор/Гл. Бухгалтер) Операционная поддержка КК через филиальную сеть банка. Разработка и внедрение процедуры по взаимодействию между ГО и филиалами при поиске, привлечении и продаже продуктов для ЮЛ. Достижения: Увеличение портфеля пассивных продуктов Банка с 50 млн.руб до 500 млн.руб.за отчётный период. Реализация проекта привлечения потенциальных компаний на открытом рынке (РФС, ГО) Организация и успешный запуск схемы продаж через филиальную сеть банка, посредством многоуровнего взаимодействия с действующими и потенциальными крупными клиентами. Привлечение крупных клиентов на обслуживание в банк с последующим внедрением линейки продуктов для ЮЛ и кросс-продажи розничных продуктов сотрудникам компании клиента. Разработка и внедрение процедуры по взаимодействию между ГО и филиалами банка при поиске, привлечении и продаже продуктов для ЮЛ и розничных продуктов.
- Январь 2010 – апрель 2011
- 1 год и 4 месяца
Заместитель Управляющего отделением
“ЗАО КБ Ситибанк”, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами банка (Россия, Великобритания) Выполнение основных бизнес планов Управление продажами отделения Банка по кредитным, инвестиционным и страховым продуктам. Планирование работы сейлз сотрудников, операционного блока и консультантов Банка. Планирование на ежедневной, ежемесячной основе плана продаж сейлз сотрудников. Составление индивидуального плана продаж (плана отделения) Контроль работы предоставления качественного сервиса клиентам отделения. Достижения: Годовая оценка эффективности за 2010 год /перевыполнение поставленных целей Перевыполнение плана на 200% на ежемесячной основе. Перевыполнение плановых показателей отделения в течение 9 месяцев. Прирост базы новых клиентов СИТИГОЛД на 30 %. Первое место в контесте по продаже страховых продуктов (лето 2010)(Ситибанк Россия) Второе место в контесте по продаже страховых продуктов (зима 2010-2011)(Ситибанк Россия)
- Апрель 2009 – январь 2010
- 10 месяцев
Руководитель отдела развития розничных продаж
ЗАО "Страховая компания АЛИКО" (ЗАО "АИГ Лайф"), Москва
Обязанности и достижения:
Поиск и рекрутинг потенциальных агентов и менеджеров агентств. Опыт ведения переговоров на уровне Совета директоров, Правления и топ - менеджмента компании. Регулярное проведение анализа деятельности своей структуры и полученных результатов. Развитие Агентской сети через открытый рынок и через корпоративный канал. Работа с финансовыми институтами (ЗАО Райффайзенбанк / ЗАО КБ Ситибанк / ОАО Альфа Банк.) Личные продажи. Достижения: Развитие Агенства с нуля. За отчётный период рекрутировано восемь человек из которых по результатам агентской практики и результата выполненной деятельности выбрано два Unit Менеджера с функционалом рекрутинга и развития финансовых консультантов. Выполнение и перевыполнение плановых показателей агенства на ежемесячной основе. Продуктивное Агенство с продажами каждую неделю. Успешное прохождение полугодовой аттестации для Руководителей Агенства. Внесение предложений и совместная работа, а так же участие в запуске новой системы контролинга и бизнес планирования BMS (Business Management System).
- Август 2007 – апрель 2009
- 1 год и 9 месяцев
Заместитель Руководителя отдела продаж кредитных, инвестиционных и пенсионных продуктов
ЗАО "Райффайзенбанк", Москва
Обязанности и достижения:
Контроль выполнения планов по продажам и качества предоставляемого сервиса групп прямых продаж. Организация проведения презентаций в крупных компаниях по кредитным, инвестиционным и пенсионным продуктам банка, которые являются корпоративными и зарплатными клиентами банка. Реализация пилотного проекта по новому продукту банка Austrian Airlines - Raiffeisenbank MasterCard. Проведение мероприятий по адаптации, обучению и аттестации новых сотрудников отдела. Достижения: Увеличение объёмов продаж (Выдача кредитов наличными с 3 млн.долл. до 15 млн.долл). Развитие отдела продаж, увеличение количества групп прямых продаж с трёх до десяти с количеством 15 специалистов на одну группу продаж. Реализация проекта DSA и IDSA, банковские специалисты с возможность продажи кредитных, инвестиционных и пенсионных продуктов в отделениях Райффайзенбанка и на открытом рынке. Создание и внедрение процедуры работы групп отдела продаж. Реализация проекта по формировании группы по работе с корпоративными клиентами и группы продаж по работе с регионами. Диплом за отлично организованную работу сотрудников при запуске нового продукта. "Кредитная карта Austrian Airlines-Райффайзенбанк" Диплом за лучшие результаты продаж страховых продуктов (11.2007) Диплом за лучшие продажи группы кредитных продуктов (07.2008) Диплом за лучшие продажи группы инвестиционных продуктов (07.2008)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Российский государственный социальный университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист – Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Место рождения: г. Москва Семейное положение: женат, один ребенок. Интересы и увлечения: классическая литература, шахматы, шоссейный велосипед, музыка, кино. Опыт организации мероприятий по увеличению уровня продаж; Опыт подбора, управления и развития персонала; Опыт работы в области организации и управления продажами более 8 лет; Опыт управления коллективом до 50 человек; Опыт управления проектами; Опыт эффективного управления командой; Практические знания и навыки процессов в продажах и техник прямых продаж; Практический опыт бизнес планирования, бюджетирования различных уровней.