Москва
Резюме № 48905492
Обновлено 25 июля 2020
Превью фото соискателя

Regional Sales Manager

Был больше месяца назад
По договорённости
44 года (родился 18 января 1981), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Сокол
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

    • Сентябрь 2014 – работает сейчас
    • 11 лет и 4 месяца

    Regional Sales Manager

    IMI Critical Engineering, Москва
    http://www.imi-critical.com

    Обязанности и достижения:

    Identify market opportunities and projects portfolio: Track sales history and identify Customers’ needs; monitor competitors’ activities and develop action plans to address and counter-act them; act as a focal point to track, capture and communicate the best practices of IMI global BUs and X-BU development, implementations to adopt the most valuable solutions, products and services practices for local market; forecast and own solutions, products and services bookings and sales budgets for the responsible territory; monitor and report performance against budgets; control accuracy of opportunities lists and actual results entering by sales into CRM; work with Customers, identify and develop the most promising projects and growth programs. Lead sales process and Customers interactions: Achieve or overcome solutions, services and spares bookings targets stated in Sales Plan; Own Customers and opportunities lists for the assigned sales types, industry segments and sales territory; Prioritize Customers and opportunities bases on installed base, hit rate, bookings etc.; Spend 50%+ of time visiting Customers (including decision makers) to reveal Customer’s problems, negotiate value of cooperation, modernization opportunities during industrial facilities expansion, maintenance, repair and operations; Seek for the past experience closest to the particular Customer case to identify appropriate IMI products, solutions and services, maximize IMI content, define BUs and X-BU sales, experts and engineers to be involved in the opportunity pursuit; Negotiate proposals linked with Customers’ shutdowns, turnarounds and outages, schedule to solve Customers’ problems with production, equipment installed and expanding IMI installed base; Follow-up project and service cooperation negotiating LTFAs and LTSAs (Long Term Frame/Service Agreements) to serve IMI installed base, promote appropriate solutions during Customers’ facilities operations; Lead and coach sales team to develop existing and create the new Customers and win contracts; Ensure business is conducted in accordance with the Company Ethics policy, Quality System, Trade Compliance and other procedures.
    • Февраль 2011 – август 2014
    • 3 года и 7 месяцев

    KAM CV&Rail sector Russia

    Norgren, Москва
    http://norgren.com

    Обязанности и достижения:

    Sector’s business development (commercial vehicle sector & rail sector). Developing and executing the sector’s strategy and sales plan, gross profit margin, project portfolio, customer relationship management as project management tasks associated with the accounts in line with the company strategy and guidelines. Building and managing strategic partnership with key customers. Managing all commercial aspects with the customers, including managing offers, project contracts and quotations, leading price and contract negotiations and following up on current projects and opportunities. Identifying and attracting new opportunities and projects and driving the project pipeline. Coordination with internal groups about business case, quotations, quality complaints, VOC, technical information, certification, legal requirements and etc. Providing competitive investigation: market, sector and competitor’s trends and pricing, competitor’s products and solutions, value proposition, etc. Regular and periodic reporting (pipeline, sales forecasts, marketing monthly report) to management. Regular customer visits. Commercial negotiations. Solutions, technology and capabilities presentation to the customer.
    • Декабрь 2005 – февраль 2011
    • 5 лет и 3 месяца

    Service engineer, Sales and service engineer, KAM

    Inpromservice XXI century llc, Москва
    http://www.inpromservice.ru

    Обязанности и достижения:

    Direct value added sales (bearings and related products and solutions). Key customers business and relationship building and development (junior, senior and decision makers, technical and commercial). Managing all commercial aspects with the customers (offers, contracts and quotations, leading price and contract negotiations and following up). Identifying new customers, opportunities and projects. Periodic reporting (sales forecasts, customer visit reports, projects timeline, cash flow, etc.). Technical support, installation supervision, reclamation activities (damage analysis, geometric measurements, etc.), project management. Regular customer visits. Trainings and seminars organization, lead and participation. Participation in the company technical department creation, which created a competitive advantage and new projects development. Realize a complete program of the field test for bearings wireless monitoring system with following by detailed analysis and report.
    • Февраль 2005 – ноябрь 2005
    • 10 месяцев

    Sales manager

    Aktron llc, Москва

    Обязанности и достижения:

    Automotive spare parts retail sales. Sales technical support. Warehouse operation improvement. Purchasing of the spare parts.
    • Июнь 2003 – апрель 2005
    • 1 год и 11 месяцев

    Aviation maintenance technician, on-board aircraft engineer

    Russia Air Force

    Обязанности и достижения:

    Aircraft (including engines and systems) operation and maitanance. Technical and flight documentation maintenance. Pass retraining program for the flight engineer. Total 5 month of academic training and aircraft flying training. Certified on-board aircraft engineer (An-24, An-26, An-30).

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Additional education/trainings 2006 (France) Technical training - «Timken anti-friction bearings and services» 2007 (Romania) Technical training - «Timken technical service engineering» 2011 (Czech Republic) Technical training - «Norgren engineering» 2011 (Czech Republic) Technical training - «Rail applications and products» 2011 (Germany) Technical training - «Rail and CV door opening systems» 2011 (Czech Republic) Technical and sales training - «Engineering Advantage Master Class» 2012 (Germany) Technical training - «Buschjoust product and applications» 2012 (Germany) Technical training - «Rail and CV applications and products» 2013 (Czech Republic) Technical and sales training – «CV solutions and products» 2013 (CBSD, Russia) - «Effective business presentation, advanced» 2014 (Germany) Technical and sales training - «LNG/CNG applications and products» 2014 (CBSD, Russia) - «Effective negotiations» 2014 (UK) Technical training - «CV and Rail applications» « 2014 (Czech Republic, Austria, Sweden) - IMI CCI product line and applications» 2014 (Czech Republic) Management training - «Emerging Managers Training» 2015 (Sweden) Technical training - «Power applications and products» 2015 (Hungary) Sales training - «AFM selling strategy» 2015 (Austria) Technical training - «DRAG technology, applications and products» 2016 (USA) Management training - «Being the Great Manager» 2016 (Austria) Technical training - «New products and applications» 2017 (France) Miller Heiman Training - «Strategic Selling & Conceptual Selling» 2017 (Italy) Technical training - «HIPPS systems» 2017 – present (Austria) - Valve Doctor Program 2018 (Austria) Technical training - «O&G applications and products», «Valve sizing» 2018 (Spain) – Sales training - «Upgrade selling strategy» 2018 (OAE) – Sales training - «Follow-on selling strategy» 2018 (Austria) – «O&G upstream applications deep dive» 2019 (Austria) – «Compliance and Legal» 2019 (OAE) – «Sales effectiveness» Business Development, Engineering Advantage, Key Account Management, Project management, Sales Management, Sales Planning, Strategic Negotiations, Strategy Development, Contract Management, Technical Sales, Value Added Selling, Control valves, Aftermarket Development

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 33 похожих резюме
Обновлено 19 марта 2009
no-avatar
Regional Sales director / manager80 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Regional Sales DirectorИюнь 2006 – декабрь 2008
Обновлено 29 октября 2017
Превью фото соискателя
Regional, Divisional Sales Manager150 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Regional Sales ManagerСентябрь 2015 – февраль 2017
Обновлено 7 декабря 2015
Превью фото соискателя
Area Sales Manager, Regional Sales Manager110 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Area ManagerСентябрь 2013 – март 2015
Обновлено 30 ноября 2017
no-avatar
Regional sales managerз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Руководитель отдела продаж легкой коммерческой техники. (LCV department)Январь 2014 – май 2017
Обновлено 16 марта 2015
Превью фото соискателя
Business Development Manager, Regional Sales Manager, Franchise Manager, KAM100 000 ₽
Последнее место работы (12 лет и 5 мес.)Business Development ManagerИюль 2013 – работает сейчас
Обновлено 3 сентября 2015
Превью фото соискателя
Regional sales manager / Business development manager / Brand manager / KAM / Trade marketing manager70 000 ₽
Последнее место работы (11 лет и 5 мес.)Sales specialistИюль 2014 – работает сейчас
Обновлено 29 ноября 2017
no-avatar
Regional Sales Manager, Field Sales Manager, территориальный представитель, территориальный менеджер, супервайзерз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 8 мес.)Менеджер по развитию продажАпрель 2015 – работает сейчас
Обновлено 5 апреля 2015
no-avatar
Regional sales manager100 000 ₽
Последнее место работы (15 лет и 3 мес.)Regional sales manager of orthopedic distribution companyСентябрь 2010 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеПродажиКосметика, бытовая химия

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob