Представитель компании / Региональный менеджер / Менеджер по продажам B2B/B2C

Был сегодня в 13:16

150 000 ₽

52 года (родился 27 марта 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
B2C продажи
Развитие территории
Управление продажами
Работа с ключевыми клиентами (KAM)
работа с дистрибьюторами
Развитие дистрибуции
Поиск и привлечение клиентов
Оптовые продажи
Сетевые продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 3 месяца

- Июнь 2000 – август 2025
- 25 лет и 3 месяца
Директор /Представитель производителя / Региональный представитель / Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию территории / Менеджер по работе с дистрибьюторами / KAM
«S.P.A.R.C.O-Prim», Москва
Представитель производителя / Региональный представитель
Обязанности и достижения:
Управление компанией: стратегия, продажи, финансы, закупки, логистика, маркетинг, HR 2000 — 2025, Москва / Молдова / Одесская область / Румыния / Болгария Управлял компанией численностью 28 сотрудников, развивая 4 направления: - Фармацевтическая продукция: ООО «ТД АППОЛО», ООО «Колетекс», ООО «М. К. Асептика», ФГУП НПЦ «Фармзащита» (ФМБА России), ООО «БИОТЕКФАРМ», ООО «Омнимед» - Дорожное строительство (битумные материалы, полимеры): ООО «СЕЛЕНА», «ЛУКОЙЛ» (битумные материалы), ООО «Технопласт», ООО «Национальные Ресурсы», ООО «ТНП Протект» - Сельское хозяйство (корма, добавки, агрохимия): ГК «МЕГАМИКС», ООО «ЭЛНАН», ООО «Агробиотех», ООО НПК «Этанол-Ком», ООО «ПК ТЕХМАШ», ООО «ЭВОБИОС», ООО «АгроКомпост», ООО «КОМПОНЕНТ». - Строительство очистных сооружений (предприятия и частный сектор) Задачи: — Представительство производителя, развитие территории, поиск и подключение клиентов. — B2B продажи, холодные звонки, полевые визиты. — Работа с дистрибьюторами, сетями, оптовыми компаниями. — KAM: сопровождение ключевых клиентов, увеличение закупок и повторных заказов. — Переговоры с ЛПР, согласование условий, расширение ассортимента. — Подготовка КП, участие в тендерах, расчёты. — Анализ рынка, конкурентная среда, ценовая политика. — Контроль логистики, поставок, документооборота. — Внедрение CRM (Bitrix24, amoCRM), управление воронкой продаж, KPI. — Развитие новых регионов и продуктовых направлений. Результаты: — Рост оборота +35% за счёт развития дистрибуции и оптимизации ассортимента. — Выполнение и перевыполнение KPI до 120% по выручке и марже. — Заключение сделок более 100 млн ₽, переговоры на уровне первых лиц. — Увеличение представленности продукции в рознице +40%. — Формирование и поддержание базы 180+ постоянных клиентов. — Вывод четырёх регионов на самоокупаемость за 6 месяцев. — Сокращение цикла сделки — минус 25% благодаря CRM. — Стандартизация процессов продаж, описание воронки, внедрение регламентов.
- Июнь 2000 – август 2025
- 25 лет и 3 месяца
Представитель производителя / Региональный представитель / Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию территории / Менеджер по работе с дистрибьюторами / KAM
«S.P.A.R.C.O-Prim», Москва
Представитель производителя / Региональный представитель

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Тульский артиллерийский инженерный институт, Тула
Факультет: Инженер-технолог
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Продавец, который приносит выручку, а не «ведёт процессы». Умею быстро разгонять воронку, добывать лиды с нуля, пробивать холодные контакты и закрывать сделки. Работал в конкуренции и под давлением — выполнял план, когда другие сливали. Привык брать ответственность за результат: количество звонков, конверсию, чек, повторные продажи. Знаю, как говорить с ЛПР, как вытаскивать истинную мотивацию клиента и как доводить диалог до оплаты. Никакого шума, только действия: звонки, встречи, презентации, сделки, деньги. Готов приносить результат уже в первый месяц.