Операционный директор, Коммерческий директор, Эксперт по запуску продуктов

Был больше месяца назад

250 000 ₽

44 года (родился 30 сентября 1981)

Краснодар, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Исполнительность
Подбор персонала
Управление продажами
Обучение и развитие
Организаторские навыки
Обучение персонала
Управление командой
Руководство коллективом
Планирование продаж
Аналитика продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Март 2025 – работает сейчас
- 9 месяцев
Руководитель B2C проекта
Софос Протеин Биотехнолоджи, Волоколамск
Фармацевтическая продукция (производство), Пищевые концентраты (производство), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Полный цикл запуска функционального продукта: от рецептуры до сертификации и вывода на рынок. - Координация 10+ отделов: R&D, маркетинг, юристы, технологи, логистика, ОТК. - Разработка ТУ, прохождение испытаний, регистрация в системе "Честный Знак", оформление декларации ЕАЭС. - Выбор и аудит co-packing, заключение договоров с поставщиками сырья. - Управление разработкой бренда, дизайна упаковки, УТП. - Проведение фокус-групп, тестирование продукта и упаковки. - Подготовка к выводу на маркетплейсы, разработка цифровой стратегии (SMM, SEO, контекст). Результат: Все этапы проекта завершены в срок.
- Ноябрь 2024 – март 2025
- 5 месяцев
Операционный директор (COO)
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Москва
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
- Построение отдела продаж с нуля. - Разработка бренд-стратегии, маркетинговой кампании. - Бюджетирование, KPI, регламенты. - Запуск новых продуктов, лидогенерация. - Структурирование бизнес-процессов для клиента в functional food.
- Октябрь 2024 – декабрь 2024
- 3 месяца
Коммерческий директор
Forest Clean
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии продаж, бюджетов, ценовой политики. - Построение системы лидогенерации и тестирования гипотез. - Оптимизация бизнес-процессов коммерческого отдела. - Вывод на маркетплейсы, анализ конкурентов.
- Февраль 2024 – октябрь 2024
- 9 месяцев
Операционный Директор компании
Prospect Boxing, Краснодар
Обязанности и достижения:
- Построение системы KPI, норм выработки, регламентов. - Автоматизация и оптимизация производства: снижение себестоимости на 15%, рост маржинальности, сокращение цикла производства в 3 раза. - Формирование коммерческого отдела с нуля: структура, обязанности, мотивация. - Запуск контрактного производства, контроль качества. - Разработка SMM-стратегии, цифрового продвижения, сайта. - Рост выручки в 3 раза, постоянный поток лидов.
- Август 2023 – февраль 2024
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО ЖизниВек, Краснодар
https://zhiznivek.ru
Обязанности и достижения:
- Управление продажами на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, аптеки, сайт. - Формирование плана продаж, аналитика, ценообразование. - Контроль складских остатков, оборачиваемости, дебиторки. - Развитие каналов сбыта, мониторинг рынка. - Рост представленности, прибыльности, выручки. - запуск новых позиций и бюджетное и запланированное расширение портфолио
- Март 2023 – июль 2023
- 5 месяцев
Руководитель по развитию бизнеса
ООО Первый Капитал, Кропоткин
Обязанности и достижения:
1. Организация поставки запасных частей 2. Ведение существующих и новых проектов (контроль выполнения и статус проектов по графикам и ответственным) 3. Стандарты качества на производстве, разработка, внедрение 4. Организация сервисов 5. Организация поставка ингредиентов, рецептов, продуктового портфеля 6. Поиск ко-пакеров 7. Закупка оборудования (СНГ, Европа, Азия) 8. Аналитика деятельности предприятия, постановка планов и отчетность 9. Поиск, найм и обучение персонала 10. Аналитика рынка, портфолио, запуск новых продуктов
- Июнь 2019 – январь 2023
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер развитию бизнеса Тетра Пак СНГ
АО Тетра Пак (Упаковочные Системы), Краснодар
Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля), Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Запуск новых категорий с нуля до полки: → молоко, растительные напитки, вода в картоне, консервация в картоне. - Работа с рыночными данными, маркетингом, брендингом, дизайном. - Поиск ко-пакеров и brand owners. - Построение отношений с ритейлом, запуск частных марок. - Участие в выставках, командировки в Европу (центры разработки Tetra Pak). - Рост оборудования: 1–2 линии в год (2.5–3.5 млн €) - Запуск Greenfield-проектов
- Июнь 2011 – июнь 2019
- 8 лет и 1 месяц
Менеджер по работе с заказчиками регион ЮГ
АО Тетра Пак, Краснодар
Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля), Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
- Работа с производителями молока, соков, вина, воды, консервации. - Продажи: упаковочный материал, линии, сервис, оборудование. - Финансовое моделирование: расчёт окупаемости, лизинг, CashFlow, себестоимость. KPI: - Рост заказчиков: +59% - Рост продаж упаковочного материала: +916% - Рост UHT-молока на ЮФО: с 2–3% до 20% - Сервисные контракты: с 0 до 0.5 млн €/год
- Март 2010 – май 2011
- 1 год и 3 месяца
Территориальный менеджер
Интерагросистемы, ООО, Краснодар
Розничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие региона в рамках сокового проекта. Развитие продаж посредством торговых команд и работа с сетями, дистрибуторами (создание команды с нуля) Управление планами продаж, ценовой моделью, маркетингом. Рост продаж в 2 раза. Запуск собственного дистрибуционного дома Поиск, найм и обучение персонала Постановка целей и плана продаж
- Февраль 2009 – март 2011
- 2 года и 2 месяца
Директор по продажам
Mars, Ростов-на-Дону
http://www.mars.com
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Развитие снекового проекта (Mars, Snickers, Bounty). - Управление продажами в условиях кризиса. - Рост продаж: в 2 раза, доля полки: +12%. - Запуск филиалов дистрибуции.
- Февраль 2007 – февраль 2009
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по продажам (Супервайзер)
Health & Nutrition, Москва
https://hnrus.com/career/
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
- Развитие молочного проекта. - Управление торговыми командами, дистрибуторами. - Рост продаж: в 3 раза, АКБ: в 5 раз, доля полки: +25%.
- Март 2005 – январь 2007
- 1 год и 11 месяцев
Мерчендайзер, торговый представитель
Юнилевер Русь, Ростов-на-Дону
http://www.unilever.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство), Масложировая продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Пищевые концентраты (производство), Чай, кофе (производство)
Обязанности и достижения:
- Развитие бакалейного проекта. - Работа с ключевыми сетями. - Рост продаж: в 10 раз, доля полки: +30%.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Таганрогский государственный педагогический институт им. А.П. Чехова, Таганрог
Факультет: Физики-математики
Специальность: Преподаватель физики-математики

Обо мне

Дополнительные сведения:

???? ЦЕЛЬ Занимать руководящую позицию в компании, где требуется системный подход к управлению бизнесом, запуску продуктов, оптимизации процессов и выводу на рынок инновационных решений в сфере functional food, wellness, биотехнологий или FMCG. ???? КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: Операционное управление: • Построение бизнес-процессов с нуля • Автоматизация производства • Системы KPI для сотрудников и подразделений • Управленческий учёт (в том числе для ИП) • Оптимизация себестоимости и логистики Продажи и коммерция: • Управление продажами в B2B и B2C • Работа с сетями, маркетплейсами (Ozon, WB, ЯМ) • Ценообразование, аналитика, прогнозирование • Лидогенерация 360° • Дебиторская задолженность, оборачиваемость Заупск продуктов: • От идеи до полки: полный цикл запуска • Разработка ТУ, сертификация (ЕАЭС, Честный Знак) • Работа с co-packing, аудит производств • Исследование рынка, фокус-группы • Разработка УТП, бренда, упаковки Технологии и инстурменты: • CRM, Bizagi, WebEx, Excel, Word, PDF • Анализ CashFlow, ROI, себестоимости • Управление проектами (Agile, Waterfall) • Работа с нормативной документацией • Цифровые экосистемы, с использованием искусственного интеллекта и AR-технологий Отраслевая экспертиза: • Пищевая промышленность (молоко, соки, растительные напитки, super food) • Functional food, БАДы, пептиды • Оборудование для упаковки • Спортивная индустрия (единоборства, фитнес) Лидерство и развитие команды • Поиск, найм, адаптация, обучение команды • Построение структуры отделов с нуля • Мотивация, KPI, корпоративная культура • Миссия, ценности, бренд компании ???? Чем я отличаюсь Я не просто "руководитель". Я — инженер систем. - Я строю процессы с нуля: KPI, регламенты, управленческий учёт, лидогенерацию. - Я запускаю продукты от идеи до полки: от рецептуры до упаковки, бренда, маркетинга. - Я работаю с co-packing, как с партнёром, а не как с "чёрным ящиком". - Я объединяю науку, бизнес и искусство — потому что верю: успех = система × смысл. ???? Почему я делаю это Потому что: - Хочу, чтобы здоровое питание стало нормой, а не привилегией. - Верю, что наука и порядок — основа качества. - Стремлюсь жить свободно: рядом с семьёй, занимаясь спортом, рисуя, работая на себя. - Создаю БРЕНДЫ — не ради денег, а чтобы показать, как должно быть. ???? Что я ищу Возможность применить свой опыт в компании, где: - Ценят системность, а не хаос, - Готовы запускать инновации, а не копировать, - Нужен человек, который не просто говорит, а делает. - Или — партнёра, инвестора, соучредителя для масштабирования Исполнительность, Подбор персонала, Управление продажами, Обучение и развитие, Организаторские навыки, Обучение персонала, Управление командой, Руководство коллективом, Планирование продаж, Аналитика продаж, Мотивация персонала, Деловая коммуникация, Активные продажи, Управленческие навыки, B2B Продажи, Планирование, Деловая переписка, Развитие продаж, Прямые продажи, Бюджетирование, Телефонные переговоры, Управление производством, Управление производственным персоналом, Стратегическое мышление, Бизнес-планирование, Управление затратами, Управленческая отчетность, Управление временем, Аналитическое мышление, Системный подход