Директор по управлению недвижимостью / Директор по развитию / Коммерческий директор

Был позавчера

По договорённости

42 года (родился 24 декабря 1982)

Краснодар, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление предприятием
Управление продажами
Управление персоналом
Антикризисное управление
Стратегическое планирование
Взаимодействие с контрольными органами
Управление проектами
Региональное развитие
Бюджетирование
Управление затратами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 9 месяцев

- Февраль 2022 – июль 2025
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель управления коммерческой недвижимостью
ООО Алтима, Краснодар
Обязанности и достижения:
Управление портфелем и финансы (P&L): - Полное операционное и финансовое управление (full P&L responsibility) портфелем из 3 торговых центров общей площадью 25 000 кв. м в разных локациях. - Ежегодное бюджетирование и контроль исполнения бюджетов с общим оборотом свыше 100 млн. руб./год - Повышение чистой операционной доходности (NOI) портфеля на 12% за счет оптимизации эксплуатационных расходов (OPEX) и роста арендных ставок. - Снижение уровня дебиторской задолженности до 2,4% от ежемесячного оборота за счет внедрения регламента инкассации. Арендная и маркетинговая стратегия: - Достиг и поддерживал средний коэффициент загрузки (occupancy rate) на уровне 89%+ по портфелю. - Заключил более 10 новых договоров аренды с федеральными операторами (Пятерочка, Bike4YOU и т. п.), что увеличило арендный доход на 21%. - Реализовал программу реновации и репозиционирования арендных площадей, повысив среднюю арендную ставку на 14%. Эксплуатация и проекты реконструкции: - Руководство эксплуатацией инженерных систем (электроснабжение, кондиционирование, ОВиВ) и командой технической службы. - Оптимизация затрат на техническое обслуживание (ТО) на 26% за счет проведения конкурсных закупок и тендеров среди подрядчиков. Юридическое и административное сопровождение: - Взаимодействие с органами государственного регулирования (Ростехнадзор, МЧС, Администрация) для получения необходимых разрешений и согласований. Организация и успешное прохождение проверок контролирующих органов.
- Август 2019 – февраль 2022
- 2 года и 7 месяцев
Самозанятый
Индивидуальное предпринимательство
Обязанности и достижения:
Консультационные услуги для собственников: - Провел анализ инвестиционной привлекательности и разработал стратегии репозиционирования для 8 объектов коммерческой недвижимости (офисы, торговые площади) общей площадью 72 000 кв. м. - Подготовил рекомендации по оптимизации операционных расходов (OPEX), что позволило клиентам снизить эксплуатационные затраты на до 18-33%. - Разработал финансовые модели (в Excel) для оценки эффективности инвестиций (ROI) и расчета чистой приведенной стоимости (NPV) проектов редевелопмента. Управление проектами и аналитика: - Принял участие в проекте проекта в сфере розничных продаж, включая анализ локации, переговоры по аренде, управление ремонтом и запуск операционной деятельности.
- Октябрь 2016 – август 2019
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель сети коммерческой недвижимости
ООО Реплика
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения и зоны ответственности: - Управление крупным портфелем недвижимости: Полная операционная и финансовая ответственность (full P&L) за диверсифицированный портфель: 5 торговых центров и 39 отдельно стоящих коммерческих площадей суммарной площадью более 90 000 кв. м. Ежегодный оборот портфеля составлял свыше 190 млн руб. - Девелопмент и реконструкция (Value-Add): Реализовал проекты реконцепции и реконструкции объектов, что привело к увеличению их рыночной стоимости на 17% и росту чистой операционной доходности (NOI) на 20-27% за счет репозиционирования и повышения арендных ставок. - Финансовое управление и бюджетирование: Разрабатывал, согласовывал и контролировал исполнение бюджетов доходов и расходов (БДР) и бюджетов движения денежных средств (БДДС). Обеспечил превышение плановых финансовых показателей на 7-12% ежегодно за счет строгого контроля затрат и оптимизации доходной части. - Максимизация арендного дохода: Снизил коэффициент вакантности (vacancy rate) по портфелю с 31% до 6%. Заключил более 60 договоров с федеральными арендаторами (Магнит, Магнит Косметик, Пятерочка, Кари, Связной, МТС, Апрель, Сбербанк и т. д.), что обеспечило стабильный денежный поток и повысило привлекательность активов. Сделки M&A (Mergers and Acquisitions): - Управлял полным циклом сделок с недвижимостью: от поиска и due diligence до юридического сопровождения покупки и продажи активов. Общий объем проведенных сделок составил более 600 млн. руб. Эксплуатация и технический контроль: - Внедрил систему планово-предупредительного ремонта (ППР) и провел конкурсный отбор подрядчиков, что снизило эксплуатационные расходы (OPEX) на 18-22% при сохранении высоких стандартов качества. Работа с контрагентами и госорганами: Наладил эффективное взаимодействие с ресурсоснабжающими организациями (НЭСК, Магнит энерго, АТЭК) и органами власти, обеспечив бесперебойную работу объектов и положительные заключения по итогам проверок.
- Февраль 2012 – июнь 2016
- 4 года и 5 месяцев
Генеральный директор
Торговый центр Enterra, Ульяновск
http://www.enterra-shop.ru
Девелопмент
Обязанности и достижения:
Ключевая компетенция: Управление диверсифицированным портфелем активов в сфере коммерческой недвижимости (торговый центр) и ресторанного бизнеса (ресторан, кофейня). Полная ответственность за P&L, девелопмент и операционную деятельность. Проект 1: Управление торговым центром (Коммерческая недвижимость) Реконцепция и репозиционирование: - Разработал и реализовал стратегию репозиционирования ТЦ, что привело к кардинальному изменению арендного микса и повышению его инвестиционной привлекательности. Максимизация арендного дохода: - Увеличил годовой оборот ТЦ в 2,66 раза (с 54 млн до 144 млн руб в год) - Снизил коэффициент вакантности (vacancy rate) с 34,5% до 0,9%, что является эталонным показателем для рынка. - Увеличил валовую прибыль (Gross Profit) объекта на 43% за счет активной ротации арендаторов и оптимизации арендных ставок. - Привлечение якорных арендаторов: Заключил долгосрочные договоры с федеральными операторами («Перекресток» (X5 Retail Group), «Сэлдом», «Глория Джинс»), что повысило доход с арендной площади на 21% и увеличило пешеходный трафик на 42% (с 5 580 до 7 900 человек в день). Финансовый менеджмент: - Полный контроль за бюджетированием (БДР/БДДС) и исполнением бюджета ТЦ. - Полностью ликвидировал дебиторскую задолженность в размере 1,8 млн руб. за 2 месяца за счет внедрения жесткой системы инкассации. Операционное управление: - Организация всей административно-хозяйственной деятельности, включая взаимодействие с подрядчиками и контроль эксплуатации. Проект 2: Антикризисное управление в ресторанном бизнесе (ООО «Гурмания») Антикризисное управление и финансовое оздоровление: Вывел компанию из кризиса к годовой прибыли в 21 млн руб.(с 6 млн руб за 8 месяцев), реализовав план строгой финансовой дисциплины и оптимизации затрат. Оптимизация бизнес-процессов: - Провел полную ревизию и реинжиниринг операционных процессов (закупки, логистика, обслуживание), что снизило операционные расходы (OPEX) на 35-38%. - Перезаключил договоры с ключевыми поставщиками на более выгодных условиях, улучшив маржинальность. Управление продажами и маркетинг: Разработал и внедрил планы продаж и маркетинговые мероприятия, которые позволили увеличить выручку более чем в 3 раза.
- Август 2011 – декабрь 2011
- 5 месяцев
Начальник смены отдела проверки клиентских данных Поволжского регионального операционного центра (Кредитный департамент)
Альфа-Банк (Россия), Ульяновск
http://www.alfabank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения: Запуск и операционализация нового структурного подразделения: Полностью реализовал проект по созданию отдела верификации клиентских данных (KYC-проверки, антифрод) с нуля в рамках перевода функции из головного офиса в Москве. Сформировал команду из 45 сотрудников (проведение собеседований, оценка компетенций) и организовал их обучение по регламентам и скриптам банка. Запустил отдел в эксплуатацию на 1 месяц раньше планового срока. Операционное управление и достижение KPI: Вывел отдел на плановые ключевые показатели эффективности (KPI) за 1 месяц при нормативе в 2 месяца. К показателям относились: Производительность: количество обработанных заявок в час/смену. Качество: снизил процент ошибок верификации более чем в 8 раз. Соблюдение SLA: время обработки обращения. Внедрение системы контроля качества (QC): Разработал и внедрил регламент выборочного контроля качества обработки обращений (просмотр записей разговоров, проверка карточек клиентов). На основе аналитики ошибок инициировал корректирующие действия, что привело к повышению точности верификации на 18%. Аналитика и отчетность: Внедрил ежедневный/еженедельный мониторинг показателей работы отдела (дашборды в Excel/Google Sheets). На основе анализа данных подготовил предложения по оптимизации скриптов разговора, что сократило среднее время обработки звонка на 16 секунд.
- Апрель 2010 – июль 2011
- 1 год и 4 месяца
Руководитель регионального управления сети салонов связи
DARS, группа компаний, Ульяновск
Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство промышленное, Управление и эксплуатация недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения и зоны ответственности: Управление розничной сетью и P&L: Полная операционная и финансовая ответственность (P&L) за сеть из 13 салонов с командой 118 сотрудников в Ульяновской области. Ежегодное формирование и контроль исполнения планов продаж с оборотом свыше 440 млн руб в год Обеспечил рост объема продаж сети на 24% за год за счет оптимизации ассортиментной матрицы, управления товарными запасами и ценовой стратегии. Развитие сети (Retail Expansion): Успешно реализовал программу расширения сети: запустил 3 новых салона «с нуля» за 5 месяцев (при среднерыночном сроке 6-8 месяцев). Руководство полным циклом открытия: подбор и согласование коммерческих помещений, ведение переговоров и заключение арендных договоров, управление ремонтно-строительными работами (подрядчики, бюджет, сроки), получение разрешений от контролирующих органов (Роспотребнадзор, МЧС). Операционная эффективность и стандарты: Внедрил систему мотивации персонала, увязанную с KPI по продажам и сервису, что напрямую способствовало росту выручки. Разработал и внедрил стандарты обслуживания клиентов, организовал систему контроля их выполнения (тайный покупатель, чек-листы). Оптимизировал логистику и поставки цифровой техники от вендоров, сократив сроки оборачиваемости товарных запасов. Ведение переговоров и внешние связи: Проведение переговоров с ключевыми партнерами (вендоры, кредитные организации) на условиях предоплаты и отсрочки платежа. Эффективное взаимодействие с администрациями г. Ульяновска и Димитровграда по вопросам размещения бизнеса и разрешительной документации.
- Июнь 2000 – февраль 2010
- 9 лет и 9 месяцев
Командир подразделения-заместитель начальника штаба
Вооруженные силы РФ
http://mil.ru
Обязанности и достижения:
Выполнение задач связанные со службой

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Ульяновское Высшее военно-техническое училище
Факультет: Инженерно-командный
Специальность: 1. Менеджмент; 2 Инженер по строительству и эксплуатации газо-нефтепроводов (газо-нефтехранилищ)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель (CEO/Директор по развитию) с более чем 10-летним опытом в девелопменте и управлении коммерческой недвижимостью Ключевая экспертиза в стратегическом развитии бизнеса, антикризисном управлении и увеличении стоимости активов. Нацелен на достижение измеримых финансовых результатов в условиях нестабильности рынка. Ключевые компетенции и достижения: Стратегия и развитие бизнеса: Опыт разработки и реализации стратегий развития портфелей недвижимости, включая репозиционирование активов, редевелопмент и расширение сетей. Знание полного цикла сделок M&A (due diligence, купля-продажа). Антикризисное управление и финансы: Успешный опыт финансового оздоровления компаний: вывод проектов к прибыли, ликвидация дебиторской задолженности, оптимизация операционных расходов (OPEX) и повышение чистой операционной доходности (NOI). Коммерция и работа с клиентами: Значительный опыт переговоров и заключения контрактов с федеральными арендаторами и вендорами. Наличие обширной базы контактов в государственном и региональном секторе. Операционное управление и лидерство: Умение выстраивать бизнес-процессы «с нуля» и руководить диверсифицированными командами (до 400 человек). Внедрение систем KPI, мотивации и контроля качества, обеспечивающих выполнение плановых показателей. Уверенный пользователь ПК: 1С, CRM системы, АБД, MS Office (Word, Excel, Power Point), специальные программы. Управление предприятием, Управление продажами, Управление персоналом, Антикризисное управление, Стратегическое планирование, Взаимодействие с контрольными органами, Управление проектами, Региональное развитие, Бюджетирование, Управление затратами, Ведение переговоров, Заключение договоров, Работа с аукционами, Финансовое планирование